Sách bán hàng hay, những cuốn
sách kinh tế nên đọc, những cuốn sách nổi tiếng thế giới, những cuốn sách ý
nghĩa nhất, những quyển sách hay nhất về kinh doanh, những quyển sách kinh
doanh hay nhất mọi thời đại, những sách kinh doanh nên đọc
Trên
thực tế, dù việc tập trung vào các cú nhấp chuột có thể được coi là giúp tối ưu
hóa các khoản chi, song sự thật là nó đang làm điều ngược lại. Điều này là do
có nhiều phương tiện truyền thông khác có hiệu quả cao hơn xét theo cách trả
phí theo lần mua hàng (CPA – cost per acquisition) khi bạn dịch chuyển xuống dưới
phễu bán hàng. Nhưng tập trung vào việc tối ưu hóa CPA ở đáy phễu có thể dẫn đến
tình trạng nhà tiếp thị bỏ qua nhu cầu tìm kiếm vị trí dẫn đầu, khiến chi phí
cho một thương vụ cuối cùng bị đẩy lên cao. Nói chung, tìm kiếm và các kênh
khác nằm gần dưới đáy phễu bội thu nhu cầu. Và mặc dù các hình ảnh hiển thị
cũng có thể làm được điều này, song vai trò quan trọng hơn của nó là phát triển
nhu cầu bằng cách cho phép bạn tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới trong các nhóm
mục tiêu. Nếu CPA cho hình ảnh hiển thị của bạn là 10 bảng và cho e-mail là 2 bảng,
thì phòng Kế toán Tài chính của bạn rất có thể sẽ đề nghị “ngừng phương án hiển thị”. Nhưng có thể bạn sẽ thấy rằng
rồi mình sẽ phải chi nhiều hơn cho e-mail để bán hàng cho một nhóm khách hàng
không còn phát triển nữa (những cuốn sách kinh tế nên đọc, những cuốn sách nổi
tiếng thế giới, những cuốn sách ý nghĩa nhất, những quyển sách hay nhất về kinh
doanh, những quyển sách kinh doanh hay nhất mọi thời đại, những sách kinh doanh
nên đọc, sách bán hàng hay).
Cũng
cần phải nhớ rằng đối với môi trường trực tuyến, tăng đầu tư vào CPA có thể đưa
đến một sự gia tăng đáng kể trong lợi nhuận bởi nó là một mô hình đấu giá, đặc
biệt là trong hoạt động tìm kiếm. Đứng ở vị trí đầu tiên, thứ hai hoặc thứ ba
trên Google có thể khiến lợi nhuận của bạn tăng mạnh, bởi những vị trí này thu
hút phần lớn các cú nhấp chuột. Nếu bạn có thể đấu giá để có được một trong những
vị trí này và duy trì lợi nhuận, bạn có thể mở rộng đáng kể quy mô bán hàng của
mình (những cuốn sách kinh tế nên đọc, những cuốn sách nổi tiếng thế giới, những
cuốn sách ý nghĩa nhất, những quyển sách hay nhất về kinh doanh, những quyển
sách kinh doanh hay nhất mọi thời đại, những sách kinh doanh nên đọc, sách bán
hàng hay).
Mô hình quy gán
Sự
chú trọng vào phản ứng trực tiếp dẫn đến tình trạng “cú nhấp cuối cùng ăn điểm”,
nơi mà toàn bộ giá trị của một chuyển đổi được quy gán cho trang đưa khách hàng
đến trang giao dịch sẵn sàng chuyển đổi. Trong những năm trở lại đây, một trong
những xu hướng quan trọng nhất là các nhà quảng cáo tìm cách thoát khỏi mô hình
này và quy gán giá trị chính xác hơn cho tất cả các kênh mà họ sử dụng, để tối
đa hóa hiệu quả của khoản chi tổng thể (những cuốn sách kinh tế nên đọc, những
cuốn sách nổi tiếng thế giới, những cuốn sách ý nghĩa nhất, những quyển sách
hay nhất về kinh doanh, những quyển sách kinh doanh hay nhất mọi thời đại, những
sách kinh doanh nên đọc, sách bán hàng hay).
Quá
trình này được gọi là mô hình quy gán. Dù thiếu sót, song “cú nhấp cuối cùng ăn
điểm” chính là một mô hình quy gán. Vấn đề là rất khó tìm ra một mô hình tốt
hơn, bởi việc theo dõi toàn bộ hành trình của người dùng, kể cả khi hành trình
đó chỉ diễn ra trong môi trường trực tuyến, vẫn là một thách thức. Việc quy gán
toàn bộ lần ghé thăm một trang thương hiệu, đọc đánh giá, quan sát một quảng
cáo hiển thị trực tuyến và nghiên cứu trên một trang web so sánh giá cả như một
hành trình duy nhất của khách hàng là điều hoàn toàn bất khả thi. Ta càng không
thể gộp toàn bộ khi thêm phương tiện truyền thông và thiết bị di động ngoại tuyến
vào danh sách. Vì vậy, hầu hết các công ty chọn cách tiếp cận lặp lại. Họ áp dụng
một mô hình tiến bộ hơn một chút so với “cú nhấp cuối cùng ăn điểm”, quy một
chuyển đổi cho cú nhấp cuối cùng và đầu tiên, kiểm tra lại dữ liệu một lần nữa,
sau đó lặp lại quá trình này cho đến khi một mô hình mạnh xuất hiện (những cuốn
sách kinh tế nên đọc, những cuốn sách nổi tiếng thế giới, những cuốn sách ý
nghĩa nhất, những quyển sách hay nhất về kinh doanh, những quyển sách kinh
doanh hay nhất mọi thời đại, những sách kinh doanh nên đọc, sách bán hàng hay).
Một
bước đơn giản đầu tiên là cộng doanh thu sau khi quảng cáo hiển thị
(post-impression sales) vào doanh thu được quy gán cho cú nhấp chuột cuối cùng.
Việc đo lường sau khi quảng cáo hiển thị chỉ đơn thuần là việc thả một cookie
lên trình duyệt của một người khi người đó nhìn thấy quảng cáo, sau đó ghi nhận
nó lúc họ đến trang web của nhà quảng cáo để chuyển đổi thành khách hàng. Đó là
một cách tính gộp hiệu ứng “halo” của quảng cáo hiển thị vào doanh thu. Vấn đề
quan trọng là đảm bảo rằng bạn đã xác lập giới hạn thời gian chính xác để quy
gán doanh thu cho số lần xuất hiện của quảng cáo hiển thị. Đây được gọi là cửa
sổ cookie và cửa sổ cookie ở mỗi ngành, mỗi công ty mỗi khác. Thiết lập các cửa
sổ phù hợp, dựa trên việc phân tích số lần xuất hiện của quảng cáo và dữ liệu
nhấp chuột sẽ tránh được tình trạng quy gán doanh thu cho phương tiện vốn không
tham gia vào quá trình chuyển đổi thành doanh
thu (những cuốn sách kinh tế nên đọc, những cuốn sách nổi tiếng thế giới,
những cuốn sách ý nghĩa nhất, những quyển sách hay nhất về kinh doanh, những
quyển sách kinh doanh hay nhất mọi thời đại, những sách kinh doanh nên đọc,
sách bán hàng hay).
Nội dung chi tiết về quyển sách marketing online hay nhất này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com/p/bi-mat-thuc-su-internet-marketing.html
Đăng ký mua quyển sách marketing online hay nhất – Bí mật thực sự Internet Marketing này:
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Mr. Tín)
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Mr. Tín)
+ Đăng ký qua email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo liên kết sau:
