Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:19

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

BLOG CỦA BẠN: NƠI TỐT NHẤT ĐỂ XÂY DỰNG CÁC MỐI QUAN HỆ

Bây giờ, chúng ta sẽ đặt một bước tiến mới cho phần tiếp theo. Khi ban gửi đi những thông điệp này thông qua hệ thống trả lời tự động, tôi muốn bạn đăng tải những thông điệp đó lên một blog (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Blog (cách gọi ngắn gọn của Weblog) là một kiểu trang web đăng tải những bài viết cho phép người sở hữu đăng tải những nội dung lên trang của anh ta mà không cần phải sử dụng HTML, một ngôn ngữ đánh dấu được sử dụng để tạo ra những tài liệu trên web. Những trang này được tạo ra một cách linh hoạt (chúng không phải là các trang HTML tĩnh), và những thông tin thường được sắp xếp tất cả chỉ trên một trang từ mới nhất tới cũ nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Là người kiếm tiền bằng việc cung cấp thông tin, bạn sẽ không muốn để những người trong danh sách “đói” thông tin (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn sẽ vẫn gửi đi những e-mail, nhưng e-mail sẽ chứa đựng những đường dẫn tới tin tức trên blog của bạn. Chúng ta làm việc này vì mọi người thường không thích đọc những e-mail dài; nếu chúng ta gửi tới họ những viết báo dài dòng, thì một blog chính là nơi tốt nhất để họ đọc chúng. Điều thứ hai, bạn sẽ có thêm thu nhập nhờ blog của bạn, do đó bạn sẽ muốn mời những người đã đăng ký nhận bản tin từ bạn vào đọc blog để trao đổi với bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Giả sử bạn vừa mới viết xong một bài viết thật dài cho những người đã đăng ký nhận bản tin của bạn, và bạn cũng vừa tạo xong một bản báo cáo PDF miễn phí mà bạn muốn họ tải về. Trước hết, bạn sẽ nên đăng bài viết cùng với bản báo cáo lên blog của bạn. Sau đó, bạn gửi thư quảng cáo tới những người trong danh sách của bạn, mời họ ghé blog của bạn và nhận những món quà dành cho họ. Ví dụ:

Xin chào (tên người nhận),

Bạn có biết top 10 mẹo kiếm tiền trên mạng không?

Nếu bạn muốn biết, tôi vừa mới viết một bài về vấn đề này. Nó được đăng trên blog của tôi:

http://www.yourblog.com/

Hãy đọc toàn bộ bài báo, bởi vì tôi còn nói cho bạn biết làm cách nào bạn có được những món quà miễn phí mà tôi vừa tạo ra cho bạn. Đừng bỏ lỡ!

Bây giờ, người đã đăng ký nhận bản tin của bạn sẽ hành động nhằm thỏa mãn trí tò mò của anh ta. Đó thực sự là một điều tốt. Bạn cần lôi kéo được những người đã đăng ký nhận bản tin của bạn ra khỏi hộp thư điện tử của họ càng thường xuyên càng tốt và để họ click xung quanh và chú ý (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để biết các bước lập blog của riêng bạn, hãy tham khảo chương 11 của cuốn sách này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

CHUẨN BỊ BÁN HÀNG

Xây dựng mối quan hệ với những người trong danh sách của bạn thông qua hệ thống trả lời tự động và blog của bạn cũng giúp bạn trong giai đoạn chuẩn bị bán hàng. Chuẩn bị bán hàng là quá trình cho phép bạn đánh bại được sự từ chối của khách hàng tiềm năng và gây ấn tượng với họ bằng những lợi ích, khiến họ mua hàng như một lựa chọn hiển nhiên. Nếu bạn từng đăng ký nhận bản tin, chắc bạn đã thấy hiệu quả của việc chuẩn bị bán hàng. Nghiên cứu trường hợp tiếp theo sẽ cho bạn thấy khi trải nghiệm của khách hàng triển vọng ở mức trung bình thì những thủ thuật tiếp thị hiệu quả nhất là gì (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vào một đêm tối tăm và bão bùng, Joe tắt tivi đi (chương trình thời tiết vừa dự báo rằng vài giờ nữa sẽ có mưa to), anh ta bật máy tính lên và truy cập Internet để kiểm tra e-mail. Sau khi lướt qua vài bức thư rác và vài bức thư từ những người bạn, anh dừng mắt trên một dòng tiêu đề làm anh chú ý:"Joe, bạn có muốn biết lý do thực sự làm bạn mất ngủ?" "Không!" Anh nghĩ, "nhưng mà mình tò mò muốn biết tại sao. Mình sẵn sàng chi trả một khoản kha khá cho ai đó có thể làm cho mình ngủ được ngay vào lúc nửa đêm. Mình có một bài thuyết trình quan trọng vào ngày mai."

Và thế là anh ta mở ngay e-mail đó, anh ta nhớ ra ai là người gửi bức thư. Anh từng xem qua lúc 3 giờ tuần trước. Họ đang bán một “giải pháp cho giấc ngủ”. Joe đã không tin lắm là họ có thể giải quyết vấn đề, nhưng họ đã chào hàng anh một cuốn sách miễn phí về kỹ thuật thư giãn, và anh đã áp dụng thành công trước khi đi ngủ. Bức thư mới nhất là như sau:

Joe thân mến,

Đã một tuần kể từ khi anh đăng ký nhận bản tin của "Giải pháp đơn giản cho giấc ngủ" và đã tải về bản miễn phí của "10 mẹo vặt để thư giãn trước khi đi ngủ." Bạn đã thu được ích lợi gì từ những mẹo nhỏ này không? Tôi chắc là có. Như bạn biết, chứng mất ngủ giống như một cơn ác mộng. Tôi từng chịu đựng nó hơn chục năm trời cho tới khi tôi tìm ra những thông tin vô cùng hữu ích chỉ có trong "Giải pháp đơn giản cho giấc ngủ" (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trên thực tế, tôi nhớ rằng có hai việc làm thay đổi cuộc sống được trình bày trong cuốn sách giúp tôi nhanh chóng ngủ được ngay trong cái đêm mà tôi đọc chúng. Bạn có biết hai lý do khiến hầu hết những người không thể ngủ được vào ban đêm không? Có hai vấn đề tồi tệ ngăn cản bạn có một đêm nghỉ ngơi an lành. Một trong số đó liên quan tới sức khỏe tổng thể của bạn. Vấn đề còn lại là tình trạng tâm lý của bạn, bạn sẽ vô cùng sung sướng khi bạn biết nó là cái gì (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Joe ạ, tôi không thể ca ngợi sản phẩm này với bạn nhiều hơn nữa. Nó sẽ thực sự cách mạng hóa cuộc sống của bạn. Trên hết, giấc ngủ là suối nguồn tươi trẻ. Bạn có thể ghé lại trang web http://www. thesleepsolution.com/ để biết được những chi tiết thú vị và đặt hàng. Bạn có thể tải về giải pháp này ngay lập tức sau khi thanh toán và ngủ ngay chỉ trong vòng một giờ sau (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Thân mến, Jim Marketer

Joe háo hức ghé lại trang web đó ngay lập tức. Anh đọc lại những thư chào hàng và tìm thấy vài lựa chọn ích lợi anh đã không chú ý trước đây. Anh xem lại giá cả:49,95 đô-la. Không tệ chút nào! Bởi vì, anh cũng sẽ phải trả một khoản y như thế cho cuốn sách mua ở cửa hàng. Joe đã quyết định mua nó. Anh click vào nút đặt hàng và rút nhanh thẻ tín dụng. Nếu bạn là Jim Marketer, bạn có thể ăn mừng được rồi vì bạn đã có 75¿ hoa hồng (tức là 37,46 đô-la) trong khi bạn đang xem phim cùng vợ. Một tiếng keng báo hiệu vừa có thêm tiền đổ vào tài khoản ngân hàng của bạn, và bạn thì lại không cần ở nhà, ngồi trước máy tính. Đó chính là sức mạnh của việc chuẩn bị bán hàng khi tiếp thị liên kết hiệu quả (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chuẩn bị bán hàng là phương pháp bán hàng bí mật chủ yếu để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nhớ: chuẩn bị bán hàng là một phương pháp bán hàng bí mật để biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng thực sự. Về cơ bản, bạn đang làm mềm lòng khách hàng mục tiêu để có thể thuyết phục anh ta dễ dàng hơn khi bạn đề nghị anh ta mua. Tại sao điều này lại quan trọng? Trước tiên, đây là những sự thật:

• HẦU HẾT CÁC KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG KHÔNG MUA NGAY TRONG LẦN ĐẦU TIÊN TRUY CẬP VÀO MỘT TRANG WEB (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trên thực tế, có thể phải mất vài lần để lôi kéo một khách hàng tiềm năng ghé thăm trang web của bạn trước khi bạn bán được hàng cho anh ta. Điều này có rất nhiều lý do. Khách hàng tiềm năng này có thể có ít thời gian, anh ta xem qua trang web của bạn trong lúc làm việc, hoặc đơn giản lúc đó anh ta không có đủ tiền để mua hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• THÔNG THƯỜNG MỌI NGƯỜI KHÔNG THÍCH TRỞ THÀNH KHÁCH HÀNG DỄ DÃI (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Việc gửi thông tin và làm cho các khách hàng tiềm năng hiểu (hiểu giá trị trước khi mời mua hàng) là cả một chặng đường dài, nhất là khi việc mua bán lại diễn ra trên mạng. Hãy nhớ rằng, khách hàng tiềm năng của bạn cũng xem hàng tá lời chào hàng mỗi ngày. Anh ta đã bị bội thực bởi những bức thư rác, những banner quảng cáo và những phương tiện thâm nhập khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• CHUẨN BỊ BÁN HÀNG = TIẾP TỤC ĐEO BÁM

Tiếp tục theo đuổi được chứng minh giúp tăng tỷ lệ khách mua hàng trên tổng số người truy cập. Hãy ghi nhớ tỷ lệ người truy cập với số hàng bán được. Nếu khách hàng triển vọng ghé thăm trang web của bạn và bạn không đeo bám họ, thì cơ hội bán được hàng là rất thấp. Tuy nhiên, khi đeo bám, bạn phải có khả năng giữ những lời chào hàng trước mặt khách hàng và những dòng trao đổi mở để bạn có thể lấy được sự tin tưởng của khách hàng và dẫn dắt hợ tới sự giới thiệu của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• TỐT HƠN BẠN NÊN NẮM GIỮ ĐƯỢC KHÁCH HÀNG TRIỂN VỌNG (VỚI TƯ CÁCH LÀ MỘT NHÀ LIÊN KẾT) TRƯỚC KHI MỘT THƯƠNG NHÂN LÀM ĐIỀU ĐÓ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều tồi tệ nhất bạn có thể làm khi là một nhà liên kết là gửi cho khách hàng triển vọng của bạn trang web của thương nhân trước khi bạn có được tên và địa chỉ e-mail của khách hàng. Rất có thể là thương nhân sẽ lấy được tên và e- mail của khách hàng đó. Ngoài ra, hãy xem xét chuyện gì sẽ xảy ra khi bức thư chào hàng của người kia ít hiệu quả hơn của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn không chuẩn bị bán hàng, thì bạn đang mất đi những khách hàng tiềm năng và doanh số (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khâu chuẩn bị bán hàng đảm bảo cho bạn lợi thế tối đa để tối ưu hóa mọi thành phần trong chiến lược bán hàng liên kết của bạn − từ số lưu lượng truy cập cho đến toàn bộ dữ liệu theo dõi. Nếu bạn không chuẩn bị bán hàng, thì bạn đang mất đi những khách hàng tiềm năng và doanh số (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).