Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:10

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

CƠ HỘI TRONG THỊ TRƯỜNG

Cơ hội trong thị trường phải được hiểu theo nghĩa rộng. Nói cách khác, bạn có bao nhiêu cơ hội để đầu tư vốn vào thị trường này? Thị trường này bị ảnh hưởng do sự cạnh tranh hay do các đối thủ khác trong thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tôi muốn thị trường của bạn đã có một số người kinh doanh. Lý do ư? Bởi vì những người này có thể cho bạn cơ hội trở thành đối tác hoặc liên doanh. Họ cũng là nguồn lực lớn để tăng thêm lưu lượng truy cập cho trang web của bạn. Cơ hội trong thị trường còn là phạm vị rộng để chào bán các sản phẩm. Nói cách khác, trong thị trường này có bao nhiêu chỗ trống để bán nhiều loại sản phẩm? Bạn bị giới hạn chỉ được bán một loại sản phẩm hay có cơ hội đưa ra những mẫu mới hoặc đầu tư vào những xu hướng mới?

Chẳng hạn một số thị trường đã tràn ngập sách điện tử trong khi một số thị trường khác không có nhiều. Tuy nhiên, nếu bạn muốn tiến bước vào thị trường đó, bạn cần chào bán cả các sản phẩm audio, video, phần mềm, thậm chí là các khóa học tại nhà. Giả sử bạn bán máy quay video. Bạn sẽ làm tất cả mọi việc để bán được máy quay, tuy nhiên, bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn chào bán cả giá đỡ máy quay, hộp, băng, ống kính, v.v… Nói cách khác cơ hội trong thị trường chính là có bao nhiêu cơ hội để bạn tạo ra các lời chào hàng hậu kỳ tiếp theo có thể mang lại lợi nhuận (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Giả sử bạn đã thực hiện được tất cả các bước cần thiết và giờ bạn tiếp tục với ba ý tưởng chính về thị trường dưới đây:

1. Tình yêu và mối quan hệ: lời khuyên/giúp đỡ

Các mục tiêu tiềm năng: những người độc thân, các cặp đôi, các gia đình

2. Tán tỉnh: mẹo, thủ thuật, bí quyết

Các mục tiêu tiềm năng: những người đàn ông muốn tìm bạn gái, chinh phục người khác giới (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Sửa chữa ôtô: cách sửa chữa ôtô, tự sửa chữa ôtô (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Các mục tiêu tiềm năng:ôtô đã qua sử dụng, ôtô nước ngoài (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Ở giai đoạn này, điều bạn thực sự cần tìm là có bao nhiêu lời chào hàng có thể mang lại lợi nhuận để bạn hướng đến thị trường của mình. Là một nhà liên kết, bạn cần tìm kiếm những chương trình mang lại thu nhập thặng dư hoặc thụ động, những chương trình có nhiều sản phẩm (với tất cả các mức giá) cũng như chiều rộng/chiều sâu của các sản phẩm hiện có và các giải pháp cho thị trường của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chẳng hạn nếu bạn muốn tiến vào thị trường các mối quan hệ, bạn sẽ có vô số chương trình để lựa chọn:

• Các cuốn sách điện tử bao trùm mọi chủ đề từ hẹn hò, đám cưới, nuôi dạy con cái đến chia tay (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Các cuốn sách, audio và video dạy bí quyết chinh phục người khác giới (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Các trang mai mối, để có đủ quyền lợi, các thành viên phải đóng một khoản phí hàng tháng và bạn có thể kiếm phần trăm hoa hồng từ việc tuyển thêm thành viên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một lần nữa vì các mối quan hệ là chủ đề mang tính toàn cầu nên cơ hội cho thị trường này rất lớn. Các sản phẩm đã có trong thị trường này cho thấy nhu cầu của bất cứ khu vực địa lý, lứa tuổi, giới tính mà bạn có thể nghĩ đến trong tình yêu. Có hàng trăm chủ đề nói về các mối quan hệ này. Có càng nhiều sản phẩm liên quan thì hệ thống hậu kỳ của bạn càng chắc chắn, càng tốt hơn. Bạn cần chuẩn bị sẵn nhiều lời chào hàng tiềm năng, và lúc đó bạn có thể bỏ qua việc tạo ra sản phẩm của chính mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để hoàn thành bước này, đòi hỏi phải nghiên cứu các sản phẩm hiện có và tôi muốn bạn sử dụng các tiêu chí cụ thể để thực hiện nó. Nó liên quan chặt chẽ đến việc tạo ra lời chào hàng của bạn trong chương tiếp theo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

7. CHÀO HÀNG

7A - TÌM KIẾM VÀ NẮM VỮNG SẢN PHẨM CỦA BẠN

Để có một lời chào hàng hiệu quả, bạn phải hiểu rất rõ nhu cầu của thị trường. Mặc dù lời chào hàng của bạn có thể thay đổi theo nhiều cách như đã được đề cập ở những phần trước (tặng kèm, bảo đảm, giới hạn thời gian, v.v...), thì việc lựa chọn sản phẩm vẫn là vấn đề quan trọng nhất. Chúng ta sẽ cùng xem xét quá trình điều chỉnh lời chào hàng tới thị trường trên quan điểm của tiếp thị liên kết bởi vì đây là cách dễ nhất để chứng minh (vì các sản phẩm đã có sẵn) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

TÌM MỘT SẢN PHẨM LIÊN KẾT CÓ KHẢ NĂNG SINH LỜI

Việc đầu tiên phải làm là tìm ra một sản phẩm liên kết có khả năng sinh lời trong thị trường của bạn. Khi chào bán các sản phẩm liên kết như là các giải pháp, điều quan trọng là sản phẩm phải đem lại thành công cho bạn và cho khách hàng của bạn. Không phải bất cứ sản phẩm nào cũng làm được điều đó. Thứ mà bạn cần tìm ra là thứ mà tôi gọi là sản phẩm liên kết hấp dẫn. Các sản phẩm liên kết hấp dẫn có thể có giá cao hoặc thấp nhưng chúng đều có chung các đặc điểm sau:

• Đem lại phần trăm hoa hồng cao (50¿ và cao hơn) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Có tỷ lệ khách mua hàng trên tổng số người truy cập đã được chứng thực (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Mới nhất, hợp thời, hoặc được ưa chuộng quanh năm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Được hỗ trợ bởi một chương trình liên kết với thương nhân đưa ra những hỗ trợ đáng tin cậy cho các nhà liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để bắt đầu, bạn nên chọn ít nhất là ba sản phẩm. Những sản phẩm này phải khác nhau về giá cả, mức phần trăm hoa hồng; bạn sẽ cần một thứ giá thấp, một thứ giá cao hơn và ít nhất một sản phẩm đem lại cho bạn một khoản thu nhập thặng dư (định kỳ). Sản phẩm đầu tiên là sản phẩm chính mà bạn sẽ quảng bá nó trên trang opt-in và hàng loạt e-mail đầu tiên của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sản phẩm thứ hai là sản phẩm hậu kỳ mà bạn quảng bá tới danh sách khách hàng hiện tại hoặc những người đã đăng ký nhận bản tin. Việc này thường được thực hiện qua đợt gửi e-mail thứ hai trong chiến dịch tiếp nối. Sản phẩm hậu kỳ phải là sản phẩm được định giá cao hơn sản phẩm chính và đem lại cho bạn ít nhất 50-75% hoa hồng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sản phẩm thứ ba phải là sản phẩm mang lại thu nhập thặng dư − sản phẩm sẽ mang lại cho bạn hoa hồng hàng tháng, định kỳ. Những sản phẩm loại này giống như dịch vụ dựa trên sự đóng góp và các trang web thành viên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nhớ rằng, các sản phẩm mà bạn giới thiệu sẽ ảnh hưởng đến danh tiếng của bạn. Trên thực tế, danh tiếng của bạn cũng sẽ bị ảnh hưởng bởi hoạt động của những thương nhân, mặc dù bạn không thể kiểm soát hoạt động của họ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tìm kiếm các sản phẩm thông qua các thư mục về chương trình bán hàng liên kết sau:

http://www.AssociatePrograms.com

http://www.AffiliatePrograms.com http://www.AffiliateFirst.com

Bạn cũng có thể tìm kiếm các sản phẩm thông qua các kết quả tìm kiếm trên các trang: http://www.Google.com http://www.Yahoo.com http://www.MSN.com

Tìm kiếm các chương trình sản phẩm vật chất trên các trang: http://www. CommissionJunction.com http://www.LinkShare.com

http://www.ShareASale.com

Tìm kiếm các chương trình sản phẩm số trên trang: http://www.ClickBank.com http://OneNetWork.DigitalRiver.com

Tìm kiếm các chương trình đem lại nguồn thu nhập thặng dư trên:

http://www.lifetimecommission.com http://www.AffiliateGuide.com/residual.html

Các trang web này đã được tổ chức theo danh mục. Bạn có thể đọc lướt qua danh sách các thư mục liệt kê theo thị trường − ví dụ như thư mục sức khỏe, làm đẹp, điện tử, v.v… Bạn cũng có thể tìm kiếm theo các sản phẩm hoặc các công ty cụ thể, nhưng hãy chú ý rằng một vài trang web không hỗ trợ tìm kiếm như thế. Ví dụ như ClickBank thường không đưa ra các kết quả như bạn mong muốn, thậm chí đôi khi nó còn không đưa ra các sản phẩm mà bạn biết chắc chắn nó có. Trong trường hợp đó, tốt hơn hết là bạn xem trong từng thư mục (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tương tự, các trang như Commission Junction sẽ cho bạn phân loại theo các thư mục và sắp xếp danh sách theo các yếu tố như các sản phẩm có tỷ lệ khách mua hàng trên tổng số người truy cập lớn nhất cho những nhà liên kết, các sản phẩm được trả hoa hồng cao, hay các chương trình đưa ra thu nhập thặng dư, v.v…