Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

01:05

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

LƯU LƯỢNG CÓ ĐỊNH HƯỚNG

Bây giờ để bán được hàng bạn cần liên hệ với người thực sự sẽ mua hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Không có lưu lượng truy cập = không có người xem = không bán được hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Như chúng ta đã thảo luận ở phần trước, lưu lượng truy cập cần hướng đến mục tiêu xác định, những người truy cập vào trang web của bạn cần tìm kiếm giải pháp mà bạn đưa ra. Việc tạo ra lưu lượng truy cập là cả một khoa học và nghệ thuật được thực hiện thông qua sự kết hợp của các phương thức quảng cáo miễn phí và có trả phí. Hàng loạt lưu lượng truy cập có trả phí của bạn sẽ đến từ các chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click − chi tiết về phương thức quảng cáo này và các phương thức tạo ra lưu lượng truy cập khác tôi sẽ nói đến trong chương tiếp theo − khi bạn quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm giống như Google (Google Adwords) và bất cứ quảng cáo banner hoặc quảng cáo văn bản gắn kèm đường link mà bạn có thể mua trên các trang web tập trung vào một thị trường. Trong khi đó, các phương thức miễn phí để tạo ra lưu lượng truy cập tập trung vào nội dung, tức là sử dụng các biện pháp như:

• Viết bài và đưa lên các trang lưu trữ bài viết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Viết và gửi các thông cáo báo chí (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Viết và phân phát các bản báo cáo miễn phí có tính chất lan truyền (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Tham gia vào các nhóm thảo luận, diễn đàn, bảng tin tập trung vào một thị trường …

• Sử dụng web 2.0 (ví dụ như các mạng xã hội, blog, sử dụng video…) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Việc tạo ra lưu lượng truy cập không khó nhưng nó đòi hỏi bạn phải thật sự nỗ lực và học hỏi những kỹ thuật đúng đắn. Nó giống như một môn học ở trường. Nếu bạn học và áp dụng những phương pháp này bạn sẽ có được lưu lượng truy cập (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trước khi thảo luận cụ thể về từng phương pháp chúng ta cần phải nhìn vào mối quan hệ giữa từ khóa và mục tiêu bởi biện pháp chủ yếu để hướng đến người truy cập mục tiêu là thông qua từ khóa. Dù người truy cập trang web thông qua một công cụ tìm kiếm, một đường link trên các bài viết hay bằng bất cứ cách nào thì bạn cũng cần học cách sử dụng từ khóa để thu hút lưu lượng truy cập cụ thể từ một thị trường đến với quảng cáo và nội dung của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trước hết chúng ta sẽ thảo luận xem như thế nào là một nhóm từ khóa có định hướng hay phản ánh chính xác lời chào hàng của bạn. Chẳng hạn với cụm từ “mua laptop trực tuyến”, bạn biết rằng hầu hết mọi người gõ từ khóa này đang tìm kiếm điều gì đúng không? Nếu bạn bán laptop trên trang web của mình thì bất cứ quảng cáo nào của bạn trên trang web cũng sẽ xoay quanh từ khóa này để thu hút được lưu lượng người truy cập lớn. Tuy nhiên, nếu bạn quảng cáo và thu hút người truy cập tới trang của mình với cụm từ “sửa chữa laptop” mà không đưa ra những lời khuyên hay các mẹo để sữa chữa laptop trên trang web thì những người truy cập sẽ không hướng đúng mục tiêu. Nói cách khác lời chào hàng của bạn không phải điều người đó tìm kiếm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vậy làm sao bạn biết từ khóa hoặc cụm từ nào hướng đến đúng lưu lượng truy cập mà bạn cần? Lưu lượng truy cập sẽ cho thấy mong muốn của người truy cập để điều chỉnh lời chào hàng của bạn. Việc lựa chon từ khóa luôn luôn được thực hiện trong suốt giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu. Khi nghiên cứu thị trường và bắt đầu tìm kiếm một thị trường ngách bạn cần tiếp tục tìm những cụm từ và từ khóa thích hợp để bạn có thể tham khảo sau này và sử dụng chúng vào các công cụ tìm kiếm từ khoá để tìm được các cụm từ mang lại nhiều lưu lượng truy cập hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Việc lựa chọn từ khóa luôn luôn được thực hiện trong suốt giai đoạn nghiên cứu thị trường ban đầu. Khi nghiên cứu thị trường và bắt đầu tìm kiếm một thị trường khe bạn cần tiếp tục tìm những cụm từ và từ khóa thích hợp

LƯU LƯỢNG NGẮN HẠN SO VỚI LƯU LƯỢNG TRUY CẬP DÀI HẠN

Lưu lượng ngắn hạn là lưu lượng bạn tạo ra nhanh chóng, ngay lập tức, nhưng nó chỉ mang cho bạn lượng khách viếng thăm trong một thời gian ngắn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một vấn đề nữa cần phải tính toán là loại lưu lượng bạn sẽ sử dụng, dựa vào việc công việc kinh doanh của bạn đang ở giai đoạn nào. Dựa vào thời gian và hiệu quả có hai loại lưu lượng truy cập đó là ngắn hạn và dài hạn. Lưu lượng truy cập ngắn hạn là lưu lượng truy cập bạn tạo ra nhanh chóng, ngay lập tức, nhưng nó chỉ mang cho bạn lượng người truy cập trong một thời gian ngắn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khía cạnh ngắn hạn có thể được xây dựng trong các thủ thuật hoặc có thể do sự lựa chọn của bạn, chúng ta sẽ làm rõ trong một vài ví dụ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chẳng hạn bạn gửi e-mail đến những người đăng ký bản tin đề nghị họ ghé thăm một trang web bạn mới tạo ra. Bạn sẽ nhanh chóng có lưu lượng truy cập nhưng chỉ trong một thời gian ngắn khi những người đăng ký bản tin vào thăm trang web. Đó là lưu lượng truy cập ngắn hạn bởi vì nó bị giới hạn trong danh sách những người đăng ký bản tin. Tất nhiên bạn có thể gửi tin nhắn định kỳ tới những người này về trang web mà bạn muốn họ vào thăm (để có lưu lượng truy cập thường xuyên), nhưng nó không đem lại những người truy cập mới. Giả sử bạn thực hiện một chiến dịch Google Adwords để quảng bá một trang web mới. Bạn có được lưu lượng truy cập từ phương thức này trong thời gian dài hay ngắn hoàn toàn phụ thuộc vào việc bạn sẵn sàng chi trả bao nhiêu cho số lưu lượng truy cập này. Nếu bạn có một ngân sách hạn hẹp thì bạn không thể thực hiện quảng cáo trong thời gian dài (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Các biện pháp tạo ra lưu lượng truy cập dài hạn thì khác, chúng thường đòi hỏi thời gian và phải tạo đà để xây dựng nhưng khi làm xong bạn sẽ có nguồn lưu lượng truy cập mới thường xuyên mà không phải đầu tư thêm tiền bạc và thời gian. Một ví dụ hay để tạo ra lưu lượng truy cập dài hạn là sử dụng các bài viết. Các bài viết hay sẽ được lan truyền trên Internet hàng tháng hay có khi hàng năm và bạn sẽ tiếp tục có thêm lưu lượng truy cập từ các bài viết này khi mọi người tìm kiếm chúng trên công cụ tìm kiếm, thông qua các tạp chí điện tử và các trang lưu trữ bài viết…

Điều quan trọng nhất bạn phải hiểu là, việc tạo ra lưu lượng truy cập đòi hỏi cả thời gian và tiền bạc. Nói cách khác, bạn có thể tạo ra lưu lượng truy cập bằng cách trả tiền hoặc sử dụng phương pháp chú trọng vào nội dung như viết bài, gửi thông cáo báo chí, tối ưu hóa trang web của mình để có được kết quả tự nhiên trên công cụ tìm kiếm,…

Tất cả các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập được chia làm ba loại:

• Mua lưu lượng truy cập

• Thu hút lưu lượng truy cập

• Lấy trộm lưu lượng truy cập

Bạn có thể mua lưu lượng truy cập bằng quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click, quảng cáo trên tạp chí điện tử, mua không gian quảng cáo trên các trang web có lưu lượng truy cập lớn, quảng cáo rao vặt…Còn thu hút lưu lượng truy cập là vấn đề tạo ra nội dung. Trong đó có một số phương pháp như viết bài, gửi thông cáo báo chí, tham gia vào các diễn đàn và nhóm thảo luận và sử dụng các báo cáo lan truyền và các đoạn video (Web 2.0). Lấy trộm lưu lượng truy cập thì không có nghĩa “ăn trộm”. Lấy trộm thực tế là làm tăng lưu lượng truy cập nhờ ảnh hưởng của chủ sở hữu các trang web khác. Chẳng hạn, bạn có thể đăng các nhận xét của mình lên các blog có lưu lượng truy cập lớn và để lại đường link tới trang web của mình. Bạn có thể hợp tác với những người sở hữu danh sách khách hàng khác để tác động đến những người đăng ký nhận bản tin trong danh sách của họ. Bạn cũng có thể chào bán sản phẩm và các báo cáo của chính mình cho những nhà tiếp thị khác để làm quà tặng kèm cho chiến dịch tung ra sản phẩm chủ lực của họ. Tất cả việc cần làm là tìm ra cách có đạo đức để thu lợi từ tài nguyên của những người khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn cần tập trung học kỹ mỗi lần một phương pháp (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khi bạn nghiên cứu các thủ thuật tạo ra lưu lượng truy cập được trình bày trong chương tiếp theo, có một vài điều cần phải ghi nhớ. Trước hết, bạn cần tập trung học kỹ mỗi lần một phương pháp. Hãy lựa chọn một thủ thuật và bắt đầu học ngay hôm nay. Hãy chú ý đến kết quả của mình. Thứ hai, hãy chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi. Nói cách khác, có bao nhiêu người (đến từ một nguồn lưu lượng truy cập nào đó) trở thành khách hàng hoặc người đăng ký nhận bản tin? Công thức chuẩn để tính toán tỷ lệ chuyển đổi là doanh số X trên 100 người truy cập hoặc số lần mua hàng trên 100 người truy cập. Chẳng hạn nếu bạn có doanh số là năm trên 100 người truy cập trang web thì tỷ lệ chuyển đổi của bạn là 5¿. Trong 100 người truy cập, có năm người mới đăng ký vào danh sách nhận bản tin của bạn thì bạn có tỷ lệ chuyển đổi opt-in là 5¿,…Có một điều cần chú ý, đó là mọi nỗ lực của bạn là để thúc đẩy mọi người đăng ký vào danh sách opt-in của mình. Những người đăng ký nhận bản tin sẽ là nguồn số một để bạn tạo ra lưu lượng truy cập và doanh số thường xuyên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Học kỹ mỗi thủ thuật một lần (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).