Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:25

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

HÃY XEM DOANH SỐ BÁN HÀNG TĂNG LÊN

Bước cuối cùng trong khâu chuẩn bị bán hàng là lúc mà khách hàng thực sự bị dẫn dắt, rồi rút thẻ tín dụng ra để mua sản phẩm thông qua bạn. Đây là thời điểm mà tất cả các nhà liên kết đều khao khát có được. Bạn phải đặt một hệ thống có tổ chức, hoạt động tự động. Tất cả các thư theo đuổi khách hàng của bạn đã được đăng trong hệ thống trả lời tự động và gửi đi giống như một cái máy mà không cần đụng đến dù chỉ là một ngón tay. Do đó, bạn có nhiều thời gian để tập trung vào việc tạo lưu lượng truy cập vào trang web và phân tích chiến dịch, hai thành phần chắc chắn làm tăng lãi ròng của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn muốn chiến thắng trong trò chơi bán hàng liên kết, và kinh doanh trên mạng nói chung, bạn phải hiểu rằng không có chỗ dành cho những người lười biếng. Bạn cần tạo một trang đích đến, thu thập các địa chỉ e-mail và thực hiện hệ thống chuẩn bị bán hàng cho các khách hàng tiềm năng của bạn. Đó là những nỗ lực đáng giá. Tiền hoa hồng của bạn sẽ tăng lên nhanh chóng và bạn sẽ tự hỏi tại sao bạn từng làm những chuyện này bằng mọi cách (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

7B - TẠO MỘT LỜI CHÀO HÀNG HẤP DẪN

Bạn vừa nghiên cứu sản phẩm, xây dựng một danh sách các khách hàng tiềm năng, và bạn đã sẵn sàng tạo ra lời chào hàng. Để nắm giữ được những khách hàng triển vọng này, rồi biến họ thành những khách hàng thực sự, bạn cần phải tạo ra và giới thiệu lời chào hàng tiền kỳ từ chính website của bạn. Nói cách khác, website của bạn là nơi đầu tiên để bạn đưa ra lời chào hàng. Dù cho bạn bán sản phẩm của riêng mình hay chỉ là một nhà liên kết, thì website của bạn cũng chính là mắt xích đầu tiên trong chuỗi hệ thống bán hàng của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Website của bạn cơ bản giống như mặt tiền cửa hàng vậy. Khi bạn bắt đầu quảng cáo và tạo ra lưu lượng truy cập, bạn sẽ định hướng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn để chào hàng bằng cách giới thiệu cho họ trang bán sản phẩm của bạn hoặc trang web khuyến khích họ tham gia vào danh sách đăng ký nhận e-mail của bạn − nơi mà bạn sẽ chào hàng họ một lần nữa thông qua các e-mail. Đây là một quá trình gồm nhiều bước dựa trên chất lượng và giá trị của những nội dung và sức mạnh của những bức thư chào hàng của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

TẠO TRANG ĐÍCH ĐẾN OPT-IN CỦA BẠN

Khi đề cập đến khâu chuẩn bị bán hàng, tôi đã nói về tầm quan trọng của trang đích đến, hoặc trang opt-in, một website đơn giản được thiết kế để thu thập thông tin khách hàng (tên và địa chỉ e-mail) để họ tự đăng ký vào danh sách opt-in của bạn. Bây giờ chúng ta sẽ xem xét ví dụ về một trang opt-in hiệu quả, đã nâng cao hiệu quả của những lời chào hàng mà nó đăng tải. Hãy xem trang opt-in này tại địa chỉ http://www.PassiveIncomeSecret.com

Cho dù bạn có tin hay không, nguyên tắc dành cho cả việc chào hàng lẫn trang opt-in là: càng đơn giản càng tốt (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cho dù bạn có tin hay không, nguyên tắc dành cho cả việc chào hàng lẫn trang opt-in là: càng đơn giản càng tốt. Trang opt-in của bạn không cần phải có đồ họa quá tuyệt vời, và lời chào hàng của bạn không cần phải cung cấp quá nhiều thông tin về sản phẩm mà mọi người đã biết rõ. Thực ra, bạn tiết lộ càng ít thông tin thì tỷ lệ tham gia opt-in sẽ càng cao. Nếu tôi nói với bạn về hệ số chuyển đổi của trang web đơn giản phía trên, trung bình 75% những người truy cập trang web đã đăng ký nhận bản tin thì bạn có tin không? Ồ, đó là sự thật đấy − và trang web đó chỉ có bốn thứ:

1. Một tiêu đề và những phụ đề thu hút sự chú ý cho lời chào hàng của tôi (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2. Một mẫu khai đăng ký thuê bao (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Quyền từ chối hợp pháp chuẩn và lưu ý về quyền riêng tư (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4. Tên tôi.

Điều gì khiến phương pháp này có hiệu quả? Tại sao tôi không cần phải cung cấp nhiều thông tin cho người truy cập hoặc đồ họa tuyệt vời để thuyết phục họ tham gia danh sách opt-in? Trước hết, thủ thuật chuyển đổi mấu chốt đó là cô đọng. Để hiểu được những gì tôi ám chỉ ở đây, đầu tiên bạn cần phải hiểu năm điều cơ bản nhất về các chiến lược làm tăng tỷ lệ chuyển đổi được sử dụng trên squeeze page (trang thu thập địa chỉ e-mail) đó:

1) TIÊU ĐỀ HẤP DẪN

Tiêu đề phải thu hút và duy trì được sự chú ý của người truy cập để họ tiếp tục đọc trang web của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2) LỜI CHÀO HÀNG ĐÚNG THỜI ĐIỂM

Tỷ lệ trả lời tăng lên mỗi khi mọi người nhận thấy nguy cơ bỏ lỡ. Sự uổng phí được nhận thấy này có thể là bất cứ thứ gì từ cơ hội mua sản phẩm cho đến cơ hội mua khi sản phẩm giảm giá hoặc được nhận một món quà tặng thêm đặc biệt (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3) CHÀO HÀNG RÕ RÀNG VÀ CÓ TÍNH THUYẾT PHỤC

Việc bạn chào hàng thông qua e-mail hay trang squeeze page không quan trọng; tỷ lệ chuyển đổi chỉ tăng lên khi mọi người hiểu họ sẽ có gì và đã được giải thích rõ ràng cái mà họ cần để có nó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4) QUÀ TẶNG THÊM

Những món quà tặng thêm là một kiểu mồi nhử để thôi thúc mọi người mua hàng ngay (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

5) XÂY DỰNG NIỀM TIN

Người truy cập sẽ tham gia danh sách opt-in nhiều hơn khi bạn giải thích cho họ các chính sách về quyền riêng tư. Hãy cho họ biết họ có quyền lựa chọn, và rằng bạn sẽ không gửi thư rác hoặc bán thông tin của họ cho một bên thứ ba (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Như bạn có thể tưởng tượng, rất dễ dàng để tạo ra một trang web dài dằng dặc, hội tụ đủ năm yếu tố trên. Một vài nhà tiếp thị đã làm điều đó, và nó cũng có hiệu quả. Tuy nhiên, ảnh hưởng của nó đối với khách hàng sẽ lớn hơn rất nhiều khi bạn cô đọng tất cả những yếu tố trên chỉ trong một trang nhỏ gọn. Thay vì phải cuốn dần xuống cuối trang, và đọc nhiều chữ, khách hàng sẽ thấy dòng chào hàng ngay trước mặt và tốn ít thời gian đọc nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn cũng thấy, bạn sẽ chỉ mất một vài giây để thu hút sự chú ý của những người truy cập vào trang web của bạn. Sau đó, bạn cũng chỉ mất vài phút để tạo ra một lời chào hàng ngắn gọn, rõ ràng để thuyết phục khách hàng đăng ký vào danh sách opt-in của bạn. Một trang squeeze page đơn giản khiến cho điều đó thật dễ dàng bằng cách hợp nhất lời chào hàng của bạn, các thành phần chuyển đổi, và sự kêu gọi mua hàng thành một chuỗi những tiêu đề thu hút sự chú ý. Chúng ta hãy xem lại trang web này một lần nữa để hiểu rõ những gì tôi muốn nói:

Thật đơn giản và hiệu quả, đúng không! Bạn có thể đọc toàn bộ những điều này trong khoảng 60 giây. Điều đó thật lý tưởng và tiết kiệm thời gian cho cả bạn và người truy cập trang web của bạn. Chỉ có một thủ thuật duy nhất mà bạn sẽ phải thành thạo để tạo ra trang web này, đó là kỹ năng viết quảng cáo. Bạn không cần phải học kỹ thuật thiết kế để tạo một giao diện đồ họa tuyệt vời, nhưng bạn cần phải tập viết các tiêu đề tuyệt vời − là tổng hợp các thành phần làm tăng tỷ lệ chuyển đổi − càng ngắn gọn càng tốt (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lý do thứ hai khiến trang squeeze page đơn giản của tôi thành công đó là các lời chào hàng tổng quát thì rất rõ ràng, nhưng các chi tiết lại rất mập mờ. Tỷ lệ chuyển đổi tăng lên là do sự tò mò. Xin lưu ý rằng lời chào hàng tổng quát thì phải rõ ràng. Tôi đang mời người truy cập khám phá cách kiếm được hàng nghìn đô-la một cách dễ dàng nhất sử dụng một hệ thống thu nhập thụ động bí mật… cái thực chất lại hoạt động một cách hoàn toàn tự động (một lần nữa ngụ ý nó thật dễ dàng) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vậy thì, khi tôi nói với khách hàng điều mà họ sẽ học được, tôi sẽ không nói chi tiết. Tôi không tiết lộ tên của hệ thống thu nhập thụ động bí mật này (hay các đường link tới bất kỳ thông tin liên quan nào về nó). Nếu bạn không làm thế, thì khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhanh chóng từ bỏ ngay việc tự khám phá hệ thống (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hơn nữa, tôi đã sử dụng các từ mạnh (“bí mật”, “dễ dàng”, “bị động”, “vận hành tự động”) có tác dụng kích thích trí tò mò trong khi cũng ám chỉ đến những lợi ích. Nó cũng giống như việc bạn đi tới bên cạnh một người hoàn toàn xa lạ và nói:“Nếu tôi nói với cô rằng tôi sẽ tặng cô 10.000 đô-la chỉ để cô nói cho tôi biết tên cô là gì, cô có nói không?” Bất kỳ ai cũng sẽ trả lời ngay rằng “Có!”

Về cơ bản, người truy cập không làm gì khác trên trang web ngoài việc đọc những lời chào hàng và quyết định (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều này dẫn chúng ta đến một lý do thứ ba mà trang của tôi hoạt động. Chỉ có hai lựa chọn: có hoặc không. Người truy cập sẽ quyết định rất nhanh ngay lần đầu, nhưng hình thức này thúc đẩy họ quyết định nhanh hơn. Không có danh sách dài để đọc. Không có bất cứ link bán hàng liên kết nào hoặc link đến các website khác. Về cơ bản, người truy cập không có gì để làm trên trang web ngoài việc đọc những lời chào hàng và quyết định. Nó chỉ đủ làm kích thích trí tò mò của khách hàng chứ không đủ để thỏa mãn họ. Ngay cả khi khách hàng vẫn đang ở ranh giới của việc có lựa chọn hay không, khách hàng đó sẽ có thể tìm ra bất cứ đầu mối khác trên trang web để giúp họ quyết định (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lợi thế lớn nhất mà bạn có được với trang squeeze page đơn giản này là khả năng biến những người truy cập vào trang web của bạn − những người còn lưỡng lự trả lời “Có thể” − thành những người đăng ký trả lời chắc chắn Có (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Quyết định của họ có thể là Có − tham gia vào danh sách của bạn, hoặc Không − và thế là khách hàng click vào nút Quay lại. Bạn không thể làm gì với những người có ý định nói Không mà không đếm xỉa đến việc bạn đã cố gắng hết sức để thuyết phục họ như thế nào. Tương tự, cũng thật dễ dàng để có được những khách hàng sẽ quyết định trả lời Có. Lợi thế lớn nhất mà bạn có được với phương pháp trang squeeze page đơn giản này là khả năng biến những người truy cập vào trang web của bạn − những người còn lưỡng lự trả lời "Có thể" – thành những người đăng ký trả lời chắc chắn Có!