Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Sáu, 30 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:37

Sách hay nên đọc trong đời – Bí mật thực sự Internet Marketing

Nhiều người lúc đầu không xác định đúng thị trường khe (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nhiều người lúc đầu không xác định đúng thị trường ngách. Họ chọn một thị trường không thích hợp với kỹ năng và nguồn lực của họ hoặc thị trường quá chung chung hay quá rộng. Tôi tin rằng một trong những lý do trên là vì những người dạy chúng ta về tiếp thị trên Internet đã không giải thích quá trình suy nghĩ thầm kín của chúng ta. Nói cách khác, họ chỉ bảo bạn tìm kiếm vài từ khóa trên Wordtracker hoặc Google rồi giải thích cách đánh giá tiềm năng thị trường dựa trên những từ khóa này. Bây giờ tôi sẽ cố gắng chỉ cho bạn thấy cách tôi đánh giá một thị trường để xem liệu có nên thâm nhập không, và có nên nghiên cứu thêm về giá trị của thị trường trong lần đầu tiên hay không (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Không phải lúc nào bạn cũng nên bắt đầu bằng các từ khóa!

Trước hết, không phải lúc nào bạn cũng nên bắt đầu bằng các từ khóa! Bạn sẽ thấy nhiều nhà tiếp thị, trong đó có tôi, nói với bạn rằng hãy sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa như Wordtracker, Google AdWords, nhiều chương trình phần mềm và hàng loạt công cụ nghiên cứu từ khóa khác. Tại sao vậy? Bởi vì đây là cách nhanh nhất để tìm kiếm một thị trường ngách trên Internet. Nhưng cách này phải đi cùng với một giả thiết. Giả thiết rằng bạn đã có một ý tưởng hoặc điểm bắt đầu khi tiến hành những nghiên cứu này. Bạn cần một từ khóa để bắt đầu, chẳng hạn từ gì đó xác định lĩnh vực bạn định tìm hiểu. Nếu bạn vẫn chưa biết mình nên quan tâm đến lĩnh vực nào thì tôi sẽ làm hại bạn nếu khuyên bạn sử dụng từ khóa làm điểm xuất phát. Khi đó, bạn sẽ ngồi trước máy tính và nhập những từ ngẫu nhiên như “những con mèo” hoặc “cốc cà phê” vào các công cụ nghiên cứu này với hy vọng sẽ thấy điều gì đó thú vị xuất hiện (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tiến hành nghiên cứu và động não suy nghĩ qua những nguồn khác cho đến khi tìm ra thị trường mà bạn quan tâm(các thị trường liên kết của bạn). Chỉ khi đó bạn mới có thể bắt đầu công việc kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vì vậy điều đầu tiên là tiến hành nghiên cứu và động não qua những nguồn khác cho đến khi tìm ra thị trường mà bạn quan tâm (các thị trường liên kết của bạn). Chỉ khi đó, bạn mới có thể bắt đầu công việc kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Như bạn thấy, tôi đã xác định được thị trường mục tiêu. Tôi biết tiếp thị trên Internet là lĩnh vực tôi thông thạo. Vì vậy trong đầu tôi đã có vốn từ chuẩn để tôi sử dụng làm điểm xuất phát cho việc nghiên cứu thị trường ngách của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một nhà tiếp thị trong thị trường ngách sẽ nghĩ đến những sản phẩm đã có và cả những sản phẩm chưa từng được đưa ra thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn đã đi đến đâu trong bước này? Bạn đang bắt đầu từ một mớ hỗn độn? Nếu vậy hãy chú ý điều tiếp theo. Tôi sẽ dạy bạn một khóa học cấp tốc về việc nhận thức tổng quát các sản phẩm dễ bán theo cách một doanh nhân nhận thức về nó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Giả sử bạn đang bắt đầu từ một mớ hỗn độn… Việc đầu tiên là bạn phải có được thói quen nhìn nhận thế giới theo quan điểm của một người tiêu dùng. Điều này chẳng có gì sai. Bạn nên tiếp tục nhìn nhận thế giới theo quan điểm của một người tiêu dùng bởi nó sẽ giúp bạn dễ dàng liên hệ với khách hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tuy nhiên, cách suy nghĩ này (nếu không hiểu rõ) có thể khiến bạn không nhìn thấy những cơ hội kiếm tiền ngay trước mắt (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một người bình thường sẽ nghĩ trong giới hạn các sản phẩm đã có. Trong khi đó, một nhà tiếp thị trong thị trường ngách sẽ nghĩ đến những sản phẩm đã có và cả những sản phẩm chưa từng được đưa ra thị trường. Làm thế nào mà nhà tiếp thị trong thị trường ngách thấy được các cơ hội trong khi người khác không nhìn thấy. Rất đơn giản:

• Người đó chú ý đến những thứ mà mọi người đã mua (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Người đó chú ý đến những xu hướng và những lĩnh vực mới nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Người đó thường xuyên theo dõi những tin tức thời sự trong nước và quốc tế (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Người đó thường xuyên đọc sách báo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, bạn sẽ áp dụng điều này như thế nào để tìm ra danh sách các thị trường mục tiêu tiềm năng? Bạn hãy tự hỏi mình những câu hỏi dưới đây:

Các sản phẩm mình đã dùng là gì?

Trong những tin tức gần đây có vấn đề gì liên quan đến nhu cầu về một sản phẩm cụ thể hoặc một loại thông tin cụ thể?

Gần đây, mình đã đọc cuốn sách hay tạp chí nào có thể chỉ ra một thị trường tiềm năng?

Bây giờ, hãy viết ra mọi thứ bạn nghĩ. Hãy xem xét câu trả lời của bạn và rút ra một hoặc hai từ đơn giản nhất miêu tả một thị trường ngách rộng. Chẳng hạn như ngành phần mềm, ngành may mặc, lời khuyên cho các mối quan hệ, những tiến bộ mới nhất trong việc điều trị bệnh dị ứng cho câu chuyện mà bạn đã xem trên thời sự tối qua…

Bây giờ, hãy chọn ra vài từ bạn thực sự chú ý và sẵn sàng đọc, nghiên cứu nghiêm túc. Bạn sẽ bắt đầu với việc lướt web tìm các trang liên quan đến những từ khóa mà bạn đã chọn. Hãy xem bạn có thể tìm thấy gì trong những thuật ngữ về các sản phẩm, dịch vụ và nội dung hiện có (ví dụ như các bài viết, các bảng tin nhắn…) có liên quan đến chủ đề thị trường ngách của bạn. Những câu hỏi bạn cần phải trả lời bao gồm:

1. Thị trường của tôi có thể phân thành bao nhiêu thị trường ngách rõ ràng?

2. Sản phẩm và dịch vụ đang được bán là gì?

3. Mức giá mà mọi người trả là bao nhiêu?

4. Các sản phẩm và dịch vụ này được vận chuyển như thế nào?

5. Thông tin mà thị trường tìm kiếm là gì?

6. Các chủ đề nào được nhiều người quan tâm nhất trong các cuộc thảo luận?

7. “Những từ chuyên ngành” trong thị trường này là gì?

Việc này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quát về các cơ hội của thị trường trong khi vẫn thấy được chi tiết và tránh được việc định nghĩa quá mơ hồ về thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy áp dụng tất cả những câu hỏi này vào một ví dụ. Chẳng hạn bạn chọn từ “quần áo” hoặc “thời trang” để miêu tả mối quan tâm của mình. Tôi thực sự thích ví dụ này bởi vì phần lớn mọi người đều nhanh chóng thốt lên:“Quần áo ư? Tôi không muốn bán hàng hóa là vật chất. Chẳng phải anh đã nói tiếp thị thông tin đang trở nên rất quan trọng cơ mà. Mọi người có thể tìm kiếm thông tin gì về quần áo?” Thực tế có nhiều trang web bán áo sơ-mi, quần dài, giầy, thắt lưng – và một số trang web cũng thực hiện các chương trình liên kết. Tuy nhiên, điều này không chỉ ra một thị trường được ưa chuộng. Quần áo có nhiều ý nghĩa hơn là “những vật để mặc lên người bởi vì bạn không thể ở trần” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nghĩ về tất cả những ý tưởng khác xung quanh từ quần áo:

• Thời trang, thiết kế mẫu thời trang

• Trang phục thể hiện phong cách cá nhân

• Trang phục mặc để trông thon gọn hơn

• Trang phục cho một buổi gặp mặt

• Trang phục cho buổi hẹn hò đầu tiên hoặc để thu hút một người nào đó

• Cách tìm các trang phục giá rẻ tại các cửa hàng giảm giá hoặc học may quần áo, khâu vá…

• Giữ gìn và làm sạch quần áo (ví dụ như thuốc tẩy vết bẩn)

• Trang phục chỉ mặc trong những dịp đặc biệt (ví dụ như váy cưới, trang phục cho lễ Halloween…)

Bạn thấy rằng ngay lập tức tôi đã tạo được bao nhiêu khái niệm liên quan đến quần áo hay không? Bạn có biết rằng mỗi ý tưởng này có thể chia nhỏ hơn nữa, đôi khi nó dẫn đến những thị trường ngách hoàn toàn mới?

Bạn có thấy rằng mỗi khái niệm này lại đại diện cho một thị trường thông tin tiềm năng không? Ví dụ như:

Thời trang → Thiết kế thời trang → Nghề thiết kế thời trang → “Làm thế nào để có được sự nghiệp trong ngành thời trang và thiết kế thời trang” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đã có một thị trường nào cung cấp những thông tin đó chưa? Chắc chắn là có và nhiều người đang bán thông tin cho thị trường đó. Vậy tại sao bạn lại không làm?

Bây giờ bạn đã hiểu rõ hơn về cách suy nghĩ để tìm ra các thị trường tiềm năng, chúng ta sẽ tìm hiểu quá trình xem xét lại rất cần thiết trước khi bạn hoàn thành việc lựa chọn thị trường. Bạn thấy đấy, không thể thâm nhập vào một thị trường nếu chỉ dựa vào các sản phẩm đã có trước đó hay sự cạnh tranh. Bạn cần phải xác định, liệu thị trường này có khả năng sinh lời cho bạn, và liệu bạn có đủ sức thâm nhập vào thị trường dựa trên ngân sách và các nguồn lực hiện có hay không (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).