Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Năm, 29 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

23:55

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

PHẦN I. CÂU CHUYỆN CỦA TÔI VÀ CŨNG LÀ CỦA BẠN

1. BẮT ĐẦU CUỘC HÀNH TRÌNH

Tôi sinh ngày 25 tháng 6 năm 1973 tại Singapore trong một gia đình trung lưu có bốn người con. Bố mẹ tôi làm việc chăm chỉ để dành những gì tốt đẹp nhất cho các con, Tuy nhiên, cuộc hôn nhân của họ. Thật đáng buồn là họ không thể hòa giải những bất đồng và quyết định chia tay khi tôi học cấp II (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lúc đó, tôi quyết định đi làm và tôi bắt đầu công việc đầu tiên sau giờ học. Công việc này đã giúp tôi hiểu rõ nguyên tắc làm việc và giá trị của đồng tiền từ rất sớm. Mặc dù tôi là người khá tham công tiếc việc nhưng tôi nhận ra tôi cần một điều gì đó hơn thế. Tôi muốn có thể làm việc một cách thoải mái mà vẫn trở nên giàu có (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khi đăng ký thi đại học, tôi đã chọn Học viện Quản lý Singapore và tôi đã tốt nghiệp cử nhân ngành quản lý với tấm bằng xuất sắc. Tôi nhận ra sự nghiệp của mình vẫn thăng tiến khi làm ở một vài công ty lớn nhưng tôi không thể trở nên giàu có. Dần dần tôi nhận ra cuộc sống đưa tôi đến…

TỪ NGHÈO KHÓ TRỞ NÊN GIÀU CÓ

Nhớ lại năm 1997:Tôi vừa tốt nghiệp đại học và vào làm kinh doanh, tiếp thị cho công ty Sony Music Entertainment (Singapore). Khoảng một năm sau tôi chuyển sang MobileOne – nhà cung cấp dịch vụ viễn thông hàng đầu ở Singapore. Trong thời gian này tôi kết hôn và cảm thấy rất hạnh phúc vì được gia đình mới ủng hộ. Tôi cũng nhận thấy mình dành nhiều thời gian hơn cho sở thích của bản thân. Tôi khao khát trở thành nhạc công chơi ghi-ta và rất thích sáng tác ca khúc. Vì vậy tôi đã nghĩ đến việc tiếp thị một số tác phẩm của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tôi nhận ra sự nghiệp của mình thăng tiến khi làm ở một vài công ty lớn nhưng tôi không thể trở nên giàu có. Dần dần tôi nhận ra cuộc sống đưa tôi đến…

Internet bắt đầu phát triển vào năm 1997 vì vậy tôi nghĩ tôi có thể tiếp cận đông đảo khán giả bằng cách đưa âm nhạc của mình lên mạng. Mặt khác, tôi cũng quan tâm đến việc tiếp thị trên Internet nhưng tôi thực sự chưa nghĩ đến việc kinh doanh qua mạng. Cho đến khi tôi xem các trang web khác để biết cách tiếp thị các ca khúc của mình và chính việc đó đã giúp tôi tìm ra một số thông tin về cơ hội kiếm tiền đầy triển vọng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tôi tự hỏi:“Liệu đây có phải là cơ hội để mình trở nên giàu có không?” Tôi không bao giờ làm việc gì nửa vời, vì vậy tôi lao vào nghiên cứu. Từ năm 1997 đến 2002, tôi đã dốc hết sức lực, hàng ngày tôi dậy từ 7 giờ sáng để đi làm công việc toàn thời gian, sau đó tôi tự giam mình từ 11 giờ đêm đến 3 giờ sáng và làm mọi thứ để bắt đầu công việc kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Thật không may, trong vài năm đầu, công việc kinh doanh trực tuyến không đạt kết quả giúp tôi từ nghèo khó trở nên giàu có như tôi mơ ước. Thực tế tôi không biết bắt đầu từ đâu và không biết mình sẽ kinh doanh cái gì (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Trong 5 năm liền, cả ngày tôi làm nhiều việc cùng một lúc còn cả đêm thì không ngủ và hiếm khi có thời gian dành cho gia đình. Trong mấy lần đầu “mạo hiểm kinh doanh” tôi đã bị lừa vài nghìn đô-la. Dù vậy tôi vẫn không từ bỏ và dốc nhiều tiền hơn vào các ý tưởng khác. Tôi mua tất cả các cuốn sách điện tử và các bài giảng dạy cách kinh doanh trên mạng với hy vọng cuối cùng một người nào đó sẽ tiết lộ bí quyết kiếm tiền online (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn có muốn đoán xem tôi đã phung phí bao nhiêu tiền không? Hãy chắc chắn rằng bạn đang ngồi nghe điều này… Tôi đã tiêu tốn gần 50.000 đô-la khi cố gắng tìm ra chìa khóa mở cánh cửa để có được sự tự do về tài chính với sự hào hứng và nỗ lực tuyệt vọng… và tôi phải trả 50.000 đô-la bằng thẻ tín dụng. Theo cách nói giảm thì là vợ tôi không vui vì tôi. Tất cả những hóa đơn trả bằng thẻ tín dụng này tăng lãi nhanh chóng và chúng tôi không thể trả chậm. Khó khăn lúc đó thực sự khó có thể diễn tả bằng lời (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sự tự tin của tôi nhanh chóng mất đi và tôi liều lĩnh chứng tỏ với mọi người – đặc biệt là với bản thân rằng – “công việc trên Internet” không phải là một giấc mơ. Nhiều đêm thức trắng, tôi thường ứa nước mắt và cảm thấy dường như bị mọi người xung quanh bỏ rơi. Tôi tự hỏi bản thân hết lần này đến lần khác:“Tại sao? Tại sao tôi không thể thực hiện được công việc này? Tôi đã sai ở đâu?”

SỨC MẠNH CỦA SỰ TẬP TRUNG

Mặc dù vậy, thường thì trong những thời điểm đen tối nhất, cuối cùng chúng ta sẽ thấy ánh sáng phía cuối đường hầm…

Bước ngoặt của cuộc đời tôi diễn ra vào một đêm năm 2002. Tôi tỉnh dậy lúc nửa đêm để làm việc trong nỗi dằn vặt hỏi làm thế nào để thoát ra khỏi tìnhtrạng lộn xộn mà mình đã tạo ra. Một phần trong tôi đã sẵn sàng đầu hàng nhưng đơn giản tôi là ngoan cố không chịu từ bỏ − dù đang phải đối diện với mọi thứ không khác gì một thảm họa. Tuy nhiên, tôi phải thừa nhận rằng không phải 50.000 đô-la và 5 năm đằng đẵng “học hỏi” đều hoàn toàn lãng phí. Thực tế tôi đã có nhiều kỹ năng quý giá và biết mọi thứ cần phải biết về các mô hình chủ yếu để kinh doanh trên Internet (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Ví dụ như tôi biết tôi cần hướng đến một thị trường mục tiêu có thể đạt được. Tôi biết tôi cần đưa ra giải pháp cho thị trường đó. Tôi hiểu rằng tôi cần hướng lưu lượng thị trường vào nơi tôi chào hàng và tôi phải nắm giữ vị trí đi đầu và tổ chức một hệ thống tiếp nối (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cuối cùng tôi cũng tìm ra:“Tôi không bỏ sót bất cứ điều gì”. Tôi chợt nhận ra tôi biết cần làm gì nhưng tôi đã không làm. Thay vì chăm chỉ làm việc bằng kiến thức của mình thì tôi lại mua những quảng cáo thổi phồng về sự giàu có chỉ sau một đêm. Một phần vì tôi vẫn muốn tin rằng tất cả những việc tôi phải làm là lập một trang web, nhấn vài cái nút rồi ngồi đợi khách hàng kéo đến đông nghịt nhờ một sức hút vô hình. Giờ đây điều này có thể rất dễ dàng khi bạn đã thành công trong một công việc. Ngay khi bạn nỗ lực xây dựng cơ sở dữ liệu chính xác về khách hàng hiện tại, bạn đã tạo ra cơ sở dữ liệu về khách hàng. Tuy nhiên, đầu tiên bạn phải coi công việc kinh doanh trên Internet như một công việc thực sự (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đó chính là vấn đề của tôi. Tôi đã coi công việc này như một sở thích. Tôi đã thất bại khi thực hiện các khái niệm cơ bản nhất của tiếp thị trên Internet như phải có một thị trường mục tiêu, một chiến lược rõ ràng và quan trọng nhất là làm theo một hệ thống đã được kiểm chứng. Không phải hệ thống đó khiến tôi thất bại mà tôi thất bại khi làm theo hệ thống đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều tôi còn thiếu là sự tập trung. Tôi nhận ra tất cả những gì tôi cần làm để thành công là tập trung và tận tụy làm việc tôi đã hiểu rõ. Những thứ đáng giá hàng nghìn đô-la mà tôi từng đọc qua nhiều năm đã tiết lộ tất cả các mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng. Tôi chỉ cần chọn một trong các mô hình đó và kiên trì theo đuổi nó. Nhận thức được điều này tôi lại tiếp tục tin tưởng vào thành công. Ngay lập tức tôi quyết định rằng thất bại không phải là một lựa chọn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tôi xác định tiếp thị liên kết là một mô hình kinh doanh mà tôi sẽ tập trung hết sức lực, thời gian và tiền bạc để thực hiện. Không lâu sau, mọi việc trở nên thuận lợi. Tôi thực hiện công việc kinh doanh trực tuyến đầu tiên của mình. Hãy tin tôi, công việc kinh doanh đầu tiên sẽ mang đến cho bạn cảm giác hạnh phúc nhất thế giới ngay khi nó được thực hiện, đặc biệt là khi bạn mất nhiều năm để gây dựng nó. Rồi sau đó, tôi lại thực hiện công việc kinh doanh khác và cứ thế tiếp tục. Lúc đầu công việc chỉ đạt được những thành công nhỏ bé nhưng cuối cùng tôi đã chứng minh được. Không ai có thể nghi ngờ khả năng kinh doanh trực tuyến của tôi nữa – kể cả bản thân tôi (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).