Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:31

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ

Trang cảm ơn của bạn sẽ hiệu quả hơn rất nhiều khi bạn tính đến những bước sau:

1) MỘT TIÊU ĐỀ CẢM ƠN

Chỉ việc nhìn thấy dòng chữ "cảm ơn" đã giúp người đăng ký của bạn biết ngay lập tức rằng yêu cầu đăng ký của anh ta đã được hoàn thành tốt đẹp. Bạn có thể yên tâm một chút bằng cách xác nhận việc gửi đi thông tin được hứa hẹn trong trang opt-in. Đây là lý do tại sao tiêu đề của tôi là “Cảm ơn bạn, hãy đọc tiếp toàn bộ các chi tiết về hệ thống thu nhập thụ động bí mật và bạn có thể sử dụng ngay bây giờ!” chứ không phải đơn giản chỉ là:“Cảm ơn!”

2) SỰ MINH BẠCH

Bạn thấy không, tôi vừa mới đặt một bức ảnh của tôi lên trang web, ngay kế bên tên tôi. Điều này ngay lập tức đã cá nhân hóa mối quan hệ và làm tăng niềm tin lên một mức mới. Ảnh của bạn nên trang nhã và chuyên nghiệp, và không cần phải quá nghiêm túc. Tôi mặc một áo vest công sở bình thường bởi vì tôi đang giới thiệu chính bản thân tôi như một chuyên gia về các cơ hội kinh doanh. Bạn nên ăn mặc đơn giản tuỳ thuộc vào thị trường mà bạn nhắm tới. Ví dụ, bạn không nên mặc một bộ complet khi bạn đang nói với mọi người làm thế nào để có một kỳ nghỉ miễn phí ở Hawaii (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3) CÁ NHÂN HÓA VÀ NGÔN NGỮ CHÀO

Hãy lưu ý rằng tôi luôn mở đầu thư bằng những từ “Kính chào quý khách”. Đây là một cách chào hiệu quả. Nó rất an toàn và chắc chắn không khiến người nhận khó chịu. Bạn có thể xây dựng thành công thức khác nhau để chào khi nó được đánh giá cao. Ví dụ, nếu bạn có một danh sách opt-in dành cho người chơi đàn ghi-ta, bạn có thể mở đầu bằng “Các bạn say mê ghi-ta thân mến”. Cuối cùng, hãy lưu ý rằng tôi cũng thêu dệt đôi chút về tiểu sử bản thân và kinh nghiệm trên phần tự giới thiệu của tôi. Điều này giúp nâng cao uy tín của tôi trong chủ đề về nguồn thu nhập thụ động đồng thời cũng tạo dựng hình ảnh trong mắt những người đăng ký và lý giải tại sao tôi lại đang quảng bá hệ thống này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4) CUNG CẤP HÀNG HÓA

Trang opt-in của tôi đã hứa hẹn tiết lộ cho người đăng ký bí mật về nguồn thu nhập thụ động. Nên nhớ rằng tôi không phải tốn thời gian giãi bày trong những lời hứa. Tôi đã đặt rất nhiều đường link tới hệ thống trên đầu bức thư chào hàng và tin chắc những đường link này hết sức nổi bật. Hãy chắc rằng bạn cũng đã làm như thế. Điều đó sẽ kích thích người đăng ký phải cuốn thanh kéo xuống dưới và tìm kiếm cái mà bạn đã hứa cho anh ta thông qua trang cảm ơn của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

PHÂN PHÁT QUÀ TẶNG THÊM

Bây giờ, chúng ta hãy xem chức năng thứ hai của trang cảm ơn – phân phát các món quà tặng thêm và quảng bá các lời chào hàng liên kết của bạn. Như đã đề cập ở phần trước, tốt nhất là phân phát các “mồi nhử” để thu hút người truy cập tham gia opt-in của bạn ngay lập tức. Nếu món quà tặng thêm của bạn chỉ có thể được phân phát thông qua e-mail, thì hãy báo trước với người đăng ký về thực tế đó trong trang cảm ơn. Nếu quà tặng thêm của bạn là những tài liệu có thể tải về, như một cuốn sách điện tử, một file âm thanh, một chương trình phần mềm, v.v... thì hãy chắc chắn rằng các link để tải xuống đã được cung cấp ngay tức thì và được định dạng để những người truy cập nhìn thấy ngay (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Không có nguyên tắc nào nói rằng bạn phải giữ kín những lời chào hàng của bạn cho những e-maile-maile-mail tiếp theo. Bạn có thể (và nên) quảng bá một vài trong số những lời chào hàng đó ngay trên trang cảm ơn của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một đặc trưng vô cùng mạnh mẽ nhưng rất dễ nhìn thấy của trang cảm ơn là bạn cũng có thể sử dụng chúng để quảng bá cho những lời chào hàng liên kết của bạn. Không có nguyên tắc nào nói rằng bạn phải giữ kín những lời chào hàng của bạn cho những e-mail tiếp theo. Bạn có thể (và nên) quảng bá một vài trong số những lời chào hàng đó ngay trên trang cảm ơn của bạn. Hãy xem lại bức ảnh chụp màn hình (ở những trang trước) trang cảm ơn của tôi, nơi tôi đang quảng bá một trong những lời chào hàng liên kết của tôi. Điều mà tôi muốn người đăng ký làm là mua PIPS (Plug-In-Profit system – hệ thống plugin mang lại lợi nhuận) thông qua link bán hàng liên kết của tôi. Tuy nhiên, tôi không giới thiệu với anh ấy trực tiếp một lời chào hàng thực sự. Thay vào đó, tôi cố gắng hướng mong muốn và chú ý của anh ấy tới lớp học từ xa về những bí mật của nguồn thu nhập thụ động (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lớp học từ xa thực chất là một sản phẩm tôi tạo ra để sử dụng như một công cụ quảng cáo. Về mặt kỹ xảo, nó không phải là để bán. (Bạn cũng có thể làm được điều này, khi bạn đã sẵn sàng tự tạo ra được những sản phẩm của riêng bạn. Nếu muốn, bạn thậm chí có thể lấy một số sản phẩm tên miền công cộng hoặc nhãn hiệu cá nhân để sử dụng bằng cách tạo ra một công cụ quảng cáo tương tự.) Tuy nhiên, ở đây, điều tuyệt vời nhất là: sản phẩm lớp học từ xa được tạo ra để giá trị được nhận biết của nó lớn hơn giá của sản phẩm PIPS. Nói cách khác, tôi giới thiệu quà tặng thêm của tôi như một thứ có giá trị lớn hơn sản phẩm bán hàng liên kết mà tôi muốn người đăng ký mua. Kỹ thuật tối thiểu hóa lời chào hàng căn bản này vô cùng hiệu quả. Có ai lại không muốn vứt đi một sản phẩm trị giá 197 đô-la để mua một sản phẩm khác chỉ có giá bằng một nửa? Nhưng đó chưa phải là tất cả những gì bạn phải làm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để làm cho kỹ thuật này hiệu quả hơn, bạn phải hiểu một vài nhân tố chuyển đổi phụ như:

• GIÁ TRỊ CỦA LỜI CHÀO HÀNG ĐƯỢC CỦNG CỐ BỞI THƯƠNG NHÌN (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn đọc trang bán hàng PIPS (http://www.SuperAffiliates.com/pips), bạn sẽ thấy sản phẩm được chào bán có giá trị nhận biết rất lớn. Thương nhân chào hàng một khoản tặng thêm rất lớn và còn hỗ trợ về giá (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• SẢN PHẨM TẶNG THÊM LÀ BỔ SUNG (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lớp học từ xa được thiết kế để bổ sung cho sản phẩm PIPS và thực tế còn làm tăng thêm giá trị cho nó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• VIỆC CHÀO HÀNG TẶNG THÊM PHẢI ĐÚNG THỜI ĐIỂM VÀ ĐÒI HỎI HÀNH ĐỘNG (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn có thể thấy rằng lời chào hàng tặng thêm được giới hạn trong bảy ngày. Người đăng ký phải tuân theo những hướng dẫn của tôi để nhận được quà. Điều này yêu cầu, ít nhất, phải click vào link bán hàng liên kết của tôi để xem trang bán PIPS. Do đó, tôi có thể trưng bày lời chào hàng của tôi ngay cả trước khi người đăng ký nhận được e-mail giới thiệu về nó đầu tiên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn nên phát triển hệ thống của riêng bạn để quảng bá cho những lời chào hàng liên kết từ trang cảm ơn của bạn. Nó sẽ rất hiệu quả chừng nào quà tặng thêm mà bạn đang sử dụng được đặt đúng vị trí để bổ sung cho sản phẩm bán hàng liên kết và cung cấp một giá trị thực sự (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn không thể tự tạo ra một sản phẩm tặng thêm, vẫn có những chiến lược khác mà bạn có thể sử dụng:

• QUYỀN NHÃN HIỆU RIÊNG (PLR) CHO CÁC SẢN PHẨM BỔ SUNG (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một sản phẩm PLR có thể sử dụng luôn hoặc bạn có thể tự sửa nó. Điều này giúp bạn có một sản phẩm hoàn thiện mà không cần phải tự tạo ra nó. Tương tự, với các sản phẩm PLR, bạn sẽ được phép dán nhãn sản phẩm như thể nó là do bạn tạo ra, sau đó bán sản phẩm đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• TẠO QUÀ TẶNG THÊM DƯỚI MỘT HÌNH THỨC KHÁC (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Quà tặng thêm của bạn không bị giới hạn ở một cuốn sách điện tử hoặc lớp học từ xa. Bạn cũng có thể tạo ra những file âm thanh, video, hoặc các phần mềm − và cũng có những trang về quyền nhãn hiệu riêng cho chúng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• THUÊ NGOÀI

Nếu ngân quỹ dồi dào, bạn có thể thuê một người khác tạo ra các sản phẩm tặng thêm. Hãy qua trang web http://www.elance.com hoặc http://www.rentacoder.com

Bạn không buộc phải có quà tặng thêm cho tất cả chiến dịch quảng cáo. Trên thực tế, bạn không buộc phải sử dụng thủ thuật này; nhưng tôi đã nhấn mạnh, bạn hãy thực hiện nó ngay khi có thể, bởi vì nó giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Trong lúc chờ đợi, nếu cần, bạn chỉ cần quảng cáo hoặc tổng hợp những sản phẩm bán hàng liên kết của bạn trên trang cảm ơn. Việc này có thể dưới bất kỳ hình thức nào, từ những banner quảng cáo đơn giản hoặc những văn bản kèm đường link tới một bản đánh giá hoàn thiện (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).