Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Sáu, 30 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:30

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

PHẦN II. BẢN KẾ HOẠCH KIẾM MỘT TRIỆU ĐÔ

6. THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

Phần hai của cuốn sách này dành để xem xét chi tiết từng yếu tố trong 5 yếu tố kỳ diệu cần thiết để tạo nên một hệ thống kinh doanh trên Internet thành công. Những chương trong phần hai đã cùng tạo nên bản Kế hoạch kiếm một triệu đô-la của tôi. Với cuốn sách này, bạn sẽ có mọi thứ mình cần để bắt đầu công việc kinh doanh trên Internet và chứng kiến lợi nhuận tăng vọt chưa từng thấy. Để bắt đầu, chúng ta cần hiểu quá trình lựa chọn một thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Có một công thức tôi đã sử dụng để quyết định thị trường nào đáng để tôi dành thời gian và công sức. Tôi gọi nó là công thức APO – Affinity (liên kết), Profitability (khả năng sinh lời) và Opportunity (cơ hội) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

LIÊN KẾT THỊ TRƯỜNG

Khi bạn bắt đầu suy nghĩ về một thị trường mục tiêu thì hãy nghĩ về những thứ bạn quan tâm. Bạn yêu thích cái gì? Sở thích và mối quan tâm của bạn là gì? Bạn có kiến thức chuyên môn nào hữu ích cho những người khác hay không?

Tiếp thị liên kết (affinity marketing) chính là làm việc bạn yêu thích. Bạn đã nghe câu ngạn ngữ cổ:“Hãy làm việc bạn yêu thích và tiền bạc sẽ theo sau”. Câu ngạn ngữ này áp dụng trong công việc kinh doanh là thích hợp nhất. Mặc dù vậy có nhiều nhà tiếp thị không đồng tình với ý kiến này và phản đối kịch liệt việc lựa chọn thị trường dựa trên sở thích cá nhân. Họ đưa ra một vài lý do hợp lý. Chẳng hạn, bạn có thể có những sở thích hẹp và cụ thể trong một lĩnh vực mà không còn nhiều thị trường để khai thác. Ngoài ra, bạn có thể yêu thích thứ gì đó đến nỗi bạn phải mất một thời gian khó khăn để đưa ra quyết định lựa chọn mục tiêu kinh doanh. Điều quan trọng là cân nhắc những điểm này. Bạn cần một thị trường có khả năng sinh lời. Tuy nhiên, tôi khuyên bạn nên hướng đến sự cân bằng giữa lợi nhuận và mơ ước. Thậm chí trong một thị trường có khả năng sinh lời, bạn cũng rất khó để bắt đầu công việc nếu bạn không yêu thích hoặc lựa chọn nó chỉ hoàn toàn vì tiềm năng lợi nhuận. Cách tốt nhất là lựa chọn một lĩnh vực vừa có thể mang lại lợi nhuận, vừa đem lại cho bạn niềm hứng thú để bắt đầu công việc kinh doanh. Bây giờ, chúng ta sẽ cùng xem một số khía cạnh khác của tiếp thị liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cách tốt nhất là lựa chọn một lĩnh vực vừa có thể mang lại lợi nhuận, vừa đem lại cho bạn niềm hứng thú để bắt đầu công việc kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều bạn cần làm là tìm một thị trường ngách. Sản phẩm và dịch vụ của bạn cần hướng đến một nhóm người tiêu dùng nhất định. Mặt khác thị trường mà bạn theo đuổi cần phải rõ ràng và có thể gọi tên được (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tuy nhiên, đừng quên rằng bạn phải chào bán sản phẩm theo nhu cầu của thị trường. Danh sách ngẫu nhiên các thị trường ngách rất rộng, đầy tiềm năng dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn điều tôi đang nói:

• Những người mua xe

• Những người mua nhà lần đầu

• Những người thích tập thể dục

• Những người chơi golf

• Những người mới lập gia đình

• Những lập trình viên máy tính

• Những người mới làm mẹ

• Những chủ quán ăn

• Những người chơi đàn ghi-ta

• Những nhà đầu tư

• Những người thiết kế đồ họa

Hãy chú ý, mỗi thị trường tiềm năng mà tôi liệt kê thể hiện một tập hợp con của những người có nhu cầu về sản phẩm cụ thể tùy thuộc vào công việc, sở thích, hoàn cảnh của họ... như thế nào? Mỗi nhóm thị trường này lại đại diện cho một thị trường ngách tiềm năng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tuy nhiên, nếu nói bạn dự định hướng đến “những người chơi đàn ghi-ta” hoặc “những nhà đầu tư” thì chưa thật cụ thể. Câu hỏi đặt ra ở đây là:bạn định hướng đến phân khúc nào trong thị trường những người chơi đàn ghi-ta hoặc những nhà đầu tư? Có những thị trường/ thị trường ngách trong những loại trên. Chẳng hạn, một số người chơi đàn tìm kiếm các tài liệu dạy chơi đàn ghi- ta trong khi những người khác lại tìm mua thiết bị. Tương tự, một số nhà đầu tư là người mới bắt đầu nên họ tìm kiếm các hướng dẫn về cách đầu tư, trong khi số khác là những chuyên gia tìm kiếm những thông tin chuyên sâu để tạo lợi thế khi đầu tư. Một trong những lý do chủ yếu của nghiên cứu thị trường là để xác định những phân khúc thị trường nào có nhu cầu nhiều nhất. Bạn không thể đưa ra một chiến dịch tiếp thị cho đến khi bạn biết thị trường của bạn muốn gì và ở mức độ nào!

Bạn không thể đưa ra một chiến dịch tiếp thị cho đến khi bạn biết thị trường của bạn muốn gì và đến mức độ nào (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chẳng hạn bạn có thể cho rằng có nhiều người chơi đàn ghi-ta tìm kiếm những tài liệu dạy chơi đàn ghi-ta online. Đây là ví dụ về một thị trường hiện tại dễ thấy nhưng sẽ là dại dột nếu bạn cứ thâm nhập vào nó mà không kiểm tra lại những yếu tố dưới đây:

1. Nhu cầu/Yêu cầu

2. Khả năng sinh lời

3. Khả năng cạnh tranh

Do vậy, quan trọng nhất và bước đầu tiên là bạn phải hiểu nguyên tắc sau:

Để kinh doanh trong một thị trường ngách, bạn phải có một ý tưởng kinh doanh tập trung vào một nhóm thị trường có tiềm năng lớn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy đọc lại điều này và suy ngẫm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu không có một thị trường ngách, bạn không có:

1. Khách hàng hoặc thị trường mục tiêu bạn muốn phục vụ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2. Nhiệm vụ chủ yếu và chương trình bán hàng khi bạn kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Dòng sản phẩm chủ yếu bạn sẽ kinh doanh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4. Thị trường thực tế, điều sẽ chỉ dẫn làm thế nào để cơ cấu công việc kinh doanh của bạn, làm thế nào để quảng cáo, quảng bá công việc kinh doanh và làm thế nào để quản lý sự tăng trưởng dài hạn trong công việc kinh doanh của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để tìm ra một thị trường ngách và xây dựng một công việc kinh doanh trong đó, bạn cần nhìn thẳng vào thực tế công việc tiếp thị. Đó chính là sự khác nhau giữa việc có một kế hoạch kinh doanh rõ ràng và không có kế hoạch. Có kế hoạch kinh doanh sẽ giúp tối đa hóa cơ hội thành công của bạn, còn nếu không có kế hoạch thì bạn cầm chắc thất bại. Nếu bạn đã đọc đến đây và bắt đầu nghĩ về các thị trường ngách và kinh doanh trong thị trường ngách thì hãy ghi nhớ những điều này. Các thị trường ngách không phải là những thực thể kỳ diệu, mới được phát hiện. Chúng đơn giản là những thị trường nhỏ nằm trong các thị trường lớn – những thị trường đang cần và sẵn sàng mua sản phẩm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).