Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Sáu, 30 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:39

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

KHẢ NĂNG SINH LỜI CỦA THỊ TRƯỜNG

Khả năng sinh lời của thị trường dựa trên hai yếu tố:

1. Thị trường có nhiều thu nhập khả dụng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2. Thị trường đã mua sắm. Nói cách khác thị trường này sẵn sàng dành một phần thu nhập đáng kể để mua các sản phẩm và dịch vụ phục vụ cho những nhu cầu nhất định (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vì vậy, việc đầu tiên bạn cần xem xét là tình hình tài chính chung của thị trường đó. Trong một số trường hợp bạn có thể dự đoán chính xác thông tin này. Chẳng hạn, những người làm trong một số ngành (như y tế, luật…) thường có thu nhập cao. Đây là chỉ dẫn nhanh chóng và dễ dàng khi bạn đi vào một thị trường cao cấp hoặc đi theo một mô hình kinh doanh doanh nghiệp đến doanh nghiệp (nơi bạn tiếp thị đến là doanh nghiệp chứ không phải cá nhân, ví dụ như bạn cung cấp chuyên môn kỹ thuật cho các công ty khác hoặc những người làm ngành khác, chẳng hạn như bác sỹ) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tuy nhiên, bạn không thể đoán được tiềm năng lợi nhuận trung bình của một thị trường chỉ đơn giản bằng cách nhìn vào mức thu nhập trung bình của thị trường mục tiêu bởi bạn sẽ ngạc nhiên về số tiền mà mọi người sẵn sàng chi cho sở thích của họ, thậm chí đến mức họ gần như khánh kiệt. Chẳng hạn, những người xây dựng mô hình tàu hỏa hay những người thích sưu tập những bộ phim mới nhất để kỷ niệm các sự kiện đáng nhớ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Mọi người, từ nhân viên bán hàng cho đến tổng giám đốc của một tập đoàn lớn, có thể đều có chung sở thích sưu tầm tem, chơi golf hay một số sở thích khác. Cho nên khả năng sinh lời của bất cứ thị trường nào không phải dựa vào việc bao nhiêu cá nhân sẵn sàng chi tiền mà dựa vào những yếu tố sau:

1. Những sản phẩm hay dịch vụ đã có trong thị trường đó có bán được nhiều hay không?

2. Mức giá trung bình của các sản phẩm và dịch vụ này?

3. Nhu cầu về sản phẩm và dịch vụ này lớn đến mức nào?

Nói cách khác, điều bạn thực sự cần là một thị trường có sự cạnh tranh lành mạnh và có nhiều mức giá. Hãy chú ý đến các thị trường mà ở đó không có ai bán bất cứ thứ gì. Điều này thường có một lý do chính đáng. Bạn cũng nên lưu ý đến các thị trường không có nhiều loại sản phẩm hay không đa dạng về chất lượng sản phẩm. Đây là loại thị trường tốt nhất để bạn có thể quảng cáo mọi thứ, từ những sản phẩm giá rẻ, bình dân cho tới những hàng hoá cao cấp (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cách dễ dàng nhất và chắc chắn nhất để có cái nhìn tổng quát về thị trường của bạn là xem xét lại các quảng cáo đã hướng đến thị trường này. Bạn hãy xem tivi, đài, báo và các tạp chí liên quan đến thị trường này. Bạn có thể đến hiệu sách hay thư viện để tìm các tạp chí chuyên ngành mà khách hàng trong thị trường của bạn đọc. Nếu có thể, hãy cố gắng thu thập các chủ đề có giá trị trong vài tháng. Tìm những quảng cáo trên các sách báo. Thường thì bạn sẽ tìm thấy hàng đống quảng cáo trong tạp chí. Hãy xem loại sản phẩm nào được quảng cáo? Giá của chúng là bao nhiêu? Đặc biệt, có bao nhiêu quảng cáo giống như vậy được lặp lại tháng này qua tháng khác? Việc một số quảng cáo được lặp đi lặp lại trong một tạp chí cho thấy người quảng cáo đang thu được lợi nhuận. Hãy nghiên cứu những quảng cáo và các sản phẩm họ quảng cáo, bạn sẽ học được nhiều điều về thị trường của mình. Bạn cũng nên phân loại các sản phẩm đang bán được trong thị trường. Việc đó sẽ hữu ích khi bạn bắt đầu tìm kiếm sản phẩm của riêng mình để quảng cáo tới thị trường này. Bạn cũng có thể sử dụng một số nguồn thông tin online để kiểm tra khả năng sinh lời, đồng thời, hiểu rõ về các loại sản phẩm và lời chào hàng mà thị trường đang tìm kiếm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

CÁCH KIỂM TRA LỢI NHUẬN 1:ĐÂY CÓ PHẢI LÀ MỘT THỊ TRƯỜNG MÀ MỌI NGƯỜI ĐÃ MUA SẢN PHẨM KHÔNG?

Hãy sử dụng nguồn thông tin được liệt kê dưới đây để tìm hiểu các thị trường mà mọi người đã chi nhiều tiền:

1. http://www.eBay.com

2. http://www.YahooShopping.com

3. http://www.Amazon.com

4. http://www.Magazines.com

5. http://www.Bookspots.com

Khi bạn vào bất cứ trang nào trong số những trang web trên bạn hãy tìm các chỉ số sau:

• CÁI GÌ ĐƯỢC ƯA CHUỘNG

Liệu bạn có thể thấy trước các xu hướng hay không. Hãy lưu ý những thứ đang được ưa chuộng hiện nay so với nhu cầu dài hạn hoặc theo chu kỳ (ví dụ như các thị trường cho ngày Valentine, Halloween, Giáng sinh, …) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• DANH SÁCH ĐẦU BẢNG

Hầu hết các trang web này đều có danh sách đầu bảng cho thấy sản phẩm hay dịch vụ nào đang bán chạy nhất. Ghi lại các danh sách này sẽ rất hữu ích khi bạn thăm dò thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• NHỮNG DANH MỤC HÀNG LIÊN QUAN

Trên các trang web như Amazon và eBay bạn có thể tìm thấy những thông tin rất hữu ích về mức độ quan tâm của một thị trường. Chẳng hạn, trên trang Amazon, bạn có thể tìm thấy danh sách các bài phê bình, đánh giá về bất cứ cuốn sách nào và bạn cũng sẽ thấy một phần có tựa đề là “Khách hàng đã mua sản phẩm này cũng mua” – ở đây bạn sẽ thấy các tựa sách khác mà mọi người đã mua (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• CÁC Ý TƯỞNG VỀ THỊ TRƯỜNG KHE

Đây là cách để thu hẹp và tìm ra một thị trường ngách trong thị trường của bạn. Đặc biệt, tựa đề của nhiều cuốn sách khác nhau sẽ cho bạn đầu mối về những chủ đề mới dựa trên những chủ đề cũ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).