Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Bảy, 31 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:59

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Đây là bảy nguyên tắc xây dựng một danh sách sẵn sàng trả lời (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

1) THEO ĐUỔI NGAY LẬP TỨC

Quản lý danh sách chính xác và chiến lược tiếp thị nói chung chính là việc bạn theo đuổi một người đăng ký ngay lập tức. Nếu bạn đã hứa tặng quà thêm, một khóa học từ xa, hay một bảng tin tổng hợp trên bản đăng ký, bạn cần phải cài đặt hệ thống trả lời tự động của bạn để gửi đi những nội dung đó ngay khi những người đăng ký xác nhận lựa chọn của họ. Bạn có thể để mất người đăng ký đó nếu bạn không theo đuổi họ ngay lập tức. Bạn cảm thấy thế nào nếu bạn xác nhận lựa chọn của bạn vào một danh sách và hoàn toàn chẳng có hồi âm gì nhiều ngày hay nhiều tuần sau? Đúng lúc đó, người sở hữu danh sách đó cuối cùng cũng gửi e-mail cho bạn, bạn thậm chí không thể nhớ rằng bạn đã đăng ký nhận bản tin tổng hợp của họ ở đâu. Bạn thậm chí còn không quan tâm thêm chút nào, khi mà những sự hứng thú ban đầu của bạn về lời chào hàng của họ đã mất dần đi rồi (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2) THEO ĐUỔI THƯỜNG XUYÊN

Để duy trì sự yêu thích của người đăng ký, bạn cần phải giữ liên hệ với họ một cách đều đặn. Bạn cần gửi cho họ những nội dung của bạn tới danh sách ít nhất là một lần một tháng. Thậm chí, tốt hơn hết là một tuần một lần. Hãy nhớ rằng mỗi người đăng ký mới là một người mới đối với bạn. Bạn cần phải chắc chắn rằng họ nhớ bạn là ai. Bạn cũng cần đào tạo họ kỳ vọng bạn như một người kiên định về nội dung và một người kiên định phân phát nội dung đó. Một kế hoạch thư từ thường xuyên sẽ xây dựng mối quan hệ. Những người đăng ký của bạn bắt đầu mong chờ những tin tức và lời chào hàng của bạn trong kế hoạch này. Nó giống như việc nhận một tạp chí hay một bản đăng ký nhận báo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3) GIỮ NỘI DUNG CÂN BẰNG

Bạn phải chắc chắn rằng bạn giữ cân bằng được giữa những nội dung miễn phí, đều đặn và những lời chào hàng, những sự tán thành và với những nỗ lực bán hàng khác. Nếu có quá nhiều thư chào hàng đổ tới, và người đăng ký của bạn sẽ cảm thấy bị lợi dụng. Họ sẽ vô hiệu hóa đăng ký ngay lập tức, bởi vì bạn không đưa cho họ cái gì có giá trị. Nếu như có quá ít lời chào hàng, thì tất nhiên, bạn sẽ chẳng bán được hàng. Đừng sợ hãi khi tiếp thị danh sách của bạn, bạn có mọi quyền để làm điều đó. Vấn đề chính ở đây là thiết lập sự cân bằng giữa những thư với nội dung miễn phí và những thư chào hàng. Tỉ lệ riêng ở đây là bao nhiêu? Điều này phụ thuộc vào bản chất danh sách của bạn. Chỉ có bạn mới có thể đánh giá chắc chắn. Tuy nhiên, một tỉ lệ trung bình ở mức an toàn là khoảng 1:6 – một thư chào hàng trên sáu thư tin tức. Bạn có thể cần điều chỉnh cho tỉ lệ cao hơn hoặc thấp hơn tùy thuộc vào kết quả của bạn. Chẳng có hại gì, thậm chí có thể pha trộn hai kiểu này khi thích hợp. Ví dụ, bạn có thể gửi đi một thư mang tính giáo dục và thông tin về một sản phẩm riêng mà bạn đang quảng bá (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4) VIẾT MỘT CÁCH ĐÁNG TIN CẬY

Tôi không thể nhấn mạnh hết tầm quan trọng của việc này. Nếu bạn muốn người đăng ký của bạn lắng nghe và tin những gì bạn nói, bạn phải viết với một phong cách đáng tin cậy. Hãy tự cho mình là một giáo viên, một chuyên gia về chủ đề mà bạn đang nói tới. Ngôn ngữ mà bạn sử dụng nên là thì hiện tại, chủ động và tự tin (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Không viết:“Tôi thừa nhận rằng tôi không phải chuyên gia về Google Adsense, nhưng ở đây có vài mẹo có thể bạn thích…"

Hãy viết:“Với tư cách là một nguồn tin cậy về những thủ thuật tiếp thị liên kết mới nhất và tuyệt vời nhất, tôi có một vài thủ thuật “sát thủ" Google Adwords để chia sẻ với bạn ngày hôm nay."

Hãy xem sự khác biệt là gì? Ví dụ Không viết bắt đầu với việc tôi hoàn toàn từ bỏ sức mạnh của mình. Tôi thừa nhận với danh sách của mình rằng tôi chẳng biết cái quái gì về điều tôi nói, thế mà tôi lại muốn họ nghe tôi nói. Đừng bao giờ tự hủy hoại uy tín của mình như thế. Ví dụ thứ hai mạnh mẽ hơn rất nhiều. Tôi mua sự tín nhiệm của bạn ngay lập tức, đơn giản bằng cách nói với bạn rằng tôi chia sẻ thông tin tốt nhất. Hãy lưu ý rằng ngôn ngữ phải tha thiết và thậm chí hơi phóng đại một chút. Những thủ thuật là “sát thủ". Tôi là “nguồn tin cậy". Tôi có những điều tốt nhất cho bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

5) XÓA BỎ SỰ THỤ ĐỘNG

Một vấn đề với phần lớn danh sách gửi e-mail là những người đăng ký nhận e- mail bị đặt trong một tình thế bị động, được đào tạo chỉ để ngồi và đọc những e-mail của bạn và có thể click vào những đường link nếu bạn thuyết phục được họ. Bạn cần tiến bước xa hơn nữa và huấn luyện những người đăng ký nhận e- mail của bạn hành động. Cách đơn giản nhất để thực hiện việc này là làm cho danh sách e-mail của bạn có tính tương tác nhiều hơn. Có nhiều cách để những người đăng ký nhận e-mail bỏ những suy nghĩ thông thường và kết nối với bạn. Một cách là tạo một blog đăng tải từng thông điệp bản tin của bạn. Sau đó bạn chỉ cần gửi đường link blog đến những người trong danh sách. Họ sẽ phải click vào đường link nếu muốn đọc thông điệp của bạn. Tất nhiên bạn phải tóm tắt các chủ đề bao trùm một cách hấp dẫn thu hút được sự quan tâm như:

Tên người nhận,

Ấn bản mới nhất “Bí mật về loài chó” đã có trên mạng và bạn có thể đọc nó bằng cách click vào link dưới đây:

http://www.dogblog.com/issues/080106.html

Bạn sẽ không muốn bỏ lỡ ấn bản mới nhất của bản tin này. Tôi sẽ đưa ra các mẹo huấn luyện chó TỐI MẬT:

Bạn có thể huấn luyện một chú chó đã lớn tại nhà như thế nào?

Có công cụ gì mới trên thị trường có thể giữ chú chó của bạn ở trong sân? Nguy hiểm tiềm ẩn trong con chip siêu nhỏ: chú chó của bạn có được an toàn? Nếu bạn muốn có câu trả lời, bạn cần phải vào xem blog này. Đường link là: http://www.dogblog.com/issues/080106.html

Bạn có chú ý vài điều về thông điệp này?

• Nó ngắn gọn và đi thẳng vào các điểm chính

• Nó tạo ra sự quan tâm và tò mò bằng cách đề cập đến các chủ đề chính nhưng không đưa ra quá nhiều thông tin (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Nó khiến thông điệp ngắn gọn và dễ đọc (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Nó khiến đường link của bạn xuất hiện rõ ràng và nổi bật. Chẳng có lựa chọn nào ngoài việc click vào nó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, một số phương pháp khác bạn có thể sử dụng là gì? Bạn có nhiều thủ thuật với lời chào hàng của mình:

• Tạo ra các cuộc khảo sát, các trò chơi hoặc các câu hỏi và trả lời. Để những người đăng ký tham gia vào việc tạo ra bản tin của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Thường xuyên giới thiệu bằng truyền thông đa phương tiện. Hãy gửi các video dạy cách làm cho những người đăng ký nhận bản tin (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Xem xét việc lập một blog và thông điệp mở rộng để những người đăng ký có thể trao đổi với bạn và với những người khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Xem xét việc gửi những bản tin dài dưới hình thức PDF. Mang đến cho họ cảm giác đó là “những bản báo cáo đặc biệt” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Luôn mang đến cho những người đăng ký bản tin điều mới mẻ thú vị. Bạn cần thường xuyên làm họ hài lòng với những quà tặng hoặc những thứ đặc biệt (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Khi có thể hãy tổ chức hội thảo qua điện thoại. Để những người đăng ký nói chuyện qua điện thoại với bạn (và có thể là một vài chuyên gia trong thị trường ngách có liên quan) trong một buổi hội thảo với các câu hỏi và câu trả lời có giá trị. Ghi âm các cuộc điện thoại thành file MP3 cũng như sao chép lại thành sách điện tử (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Tương tự bạn cũng nên xem xét việc tổ chức các buổi trò chuyện trên mạng để bạn và những người đăng ký có thể gặp gỡ thảo luận về những tin tức mới trong thị trường ngách (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

6) KHIẾN LỜI CHÀO HÀNG CỦA BẠN LUÔN HẤP DẪN

Khi bạn gửi e-mail chào hàng tới những người đăng ký hãy chắc chắn lời chào hàng của bạn hấp dẫn. Lời chào hàng hấp dẫn tức là không phải những thứ nhảm nhí. Đó cũng không phải là những sản phẩm cũ, hỏng. Những lời chào hàng hấp dẫn có chung các đặc điểm sau:

1. Chúng giới thiệu những sản phẩm mới nhất và có giá trị nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2. Chúng là những sản phẩm có giá trị cao được chào bán với mức giá không thể tin được (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Chúng được đưa ra trong thời gian nhạy cảm, tức là những người đăng ký có một cửa sổ hiển thị một khoảng thời gian giới hạn để quyết định mua trước khi lời chào hàng biến mất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

4. Lời chào hàng không có ở bất cứ nơi nào khác, chỉ có bạn mới có thể đưa ra sản phẩm đó với mức giá đặc biệt hoặc những gói phần thưởng tặng kèm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Và đừng quên bạn phải đưa các nhân tố của bức thư chào hàng vào. Bạn phải miêu tả các giá trị và lợi ích không dễ nhận thấy của lời chào hàng này. Bạn cũng cần tạo cho những người đăng ký cảm giác thời gian gấp rút. Hãy học cách tạo ra những lời chào hàng hấp dẫn cũng như có thể thuyết phục những người đăng ký mua hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

7) SẮP XẾP LẠI DANH SÁCH CỦA BẠN

Trong một số thời điểm, bạn cần sắp xếp lại danh sách khách hàng cho gọn gàng. Như chúng ta đã thảo luận trong phần xây dựng danh sách, điều quan trọng là giữ cho danh sách của bạn gọn gàng và cập nhật. Điều đó có nghĩa là bạn hãy xóa bỏ những e-mail không tồn tại hoặc không gửi được khỏi danh sách. Bạn cũng có thể gửi e-mail tới những người đăng ký ít tham gia hoạt động nhất yêu cầu họ xác nhận họ có muốn đăng ký trong danh sách nhận e- mail của bạn hay không. Đây không phải là một thủ thuật xây dựng sự hưởng ứng toàn thể mà nó là thủ thuật giúp bạn tổ chức lại danh sách của mình. Ngay khi bạn thu gọn danh sách chỉ còn những người đăng ký tích cực hưởng ứng nhất bạn sẽ đánh giá chính xác hơn thông qua dữ liệu theo dõi và tỷ lệ click chuột (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).