Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Thứ Sáu, 30 tháng 12, 2016

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

00:17

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

HIỂU VỀ MÔI TRƯỜNG INTERNET

Trong phần giới thiệu, tôi đã giải thích Internet như là một con đường thông tin rộng lớn. Mọi người online để tìm kiếm tất cả các loại thông tin – chẳng hạn tìm kiếm theo sở thích. Loại thông tin mà mọi người muốn có thể là bất cứ thứ gì từ việc hướng dẫn cách làm cho đến sản phẩm hoặc so sánh giá cả khi mua sắm. Mọi người sẵn sàng trả tiền cho những thông tin này mặc dù họ có thể tìm thấy nhiều thông tin miễn phí. Lý do cho việc này thì nhiều vô kể và dưới đây là một vài lý do chủ yếu:

• Lười biếng – họ không có thời gian và không muốn phải mất quá nhiều thời gian để tìm được thứ họ cần (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Khẩn cấp – họ cần thông tin ngay lập tức và không có thời gian để tự tìm kiếm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Giá trị nhận thức – thông tin chứa đựng trong một sản phẩm mang lại ấn tượng mạnh, thông tin đó dễ hiểu và có giá trị hơn nhiều những thông tin miễn phí (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Đam mê – trong một số thị trường ngách, khách hàng sẵn sàng dành tất cả cho sở thích đặc biệt của mình và họ sẽ chi tiền cho bất cứ thứ gì liên quan đến niềm đam mê này, ngay cả khi nó tương tự như một số thứ họ đã có (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bản chất của Internet là một nhà cung cấp thông tin đã cho chúng ta thấy giá trị của Internet với vai trò một trung gian kinh doanh. Nếu thông tin là sản phẩm số một trên Internet, thì giá trị mà bạn đem đến cho thị trường chính là một nhà cung cấp thông tin. Nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la nhờ công việc online, bạn phải trở thành một nhà cung cấp thông tin. Nhu cầu thông tin lớn hơn bất cứ nhu cầu về loại sản phẩm nào khác bạn có thể bán (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nghĩ về những loại thông tin mà bạn muốn tìm kiếm khi online. Bạn thường tìm kiếm giải pháp cho một vấn đề hay câu trả lời cho một câu hỏi hoặc một điều bạn quan tâm đúng không? Nó có thể là:

• Làm thế nào để bắt đầu công việc tiếp thị trên Internet

• Những mẹo vặt để trang trí nhà cửa

• Làm thế nào để sửa ôtô

• Cách nhanh nhất để giảm cân

• Một số tiết mục ảo thuật đơn giản

Tất cả những điều này đại diện cho loại thông tin hướng dẫn cách làm mà mọi người tìm kiếm và với loại thông tin này, các sản phẩm cần phải đưa ra được giải pháp. Thực tế, các ví dụ mà tôi đã đưa ở trên đều có trong tất cả các thông tin sản phẩm hiện có (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn muốn kiếm được một triệu đô-la nhờ công việc online bạn phải trở thành một nhà cung cấp thông tin. Nhu cầu về thông tin lớn hơn bất cứ nhu cầu về loại sản phẩm nào khác bạn có thể bán (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

TIẾP THỊ THÔNG TIN LÀ GÌ VÀ NHÀ CUNG CẤP THÔNG TIN LÀ AI?

Tiếp thị thông tin là sự kết hợp của tiếp thị liên kết và tiếp thị qua e-mail. Tiếp thị liên kết + Tiếp thị qua e-mail = Tiếp thị thông tin

Con đường thành công của một nhà tiếp thị liên kết là hành động như một nhà cung cấp thông tin hoặc người trung gian giữa khách hàng và thương nhân chứ không phải hành động như một người bán hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tại sao vậy? Vì mọi người đánh giá thông tin và giải pháp cao hơn sản phẩm. Tất cả thông tin của bạn nên được đánh giá dựa trên tiêu chuẩn giá trị. Nếu bạn tập trung vào việc giúp đỡ mọi người và cung cấp những giá trị thực sự thì bạn không bao giờ thất bại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Dù bạn quảng cáo hay đến mức nào thì mọi người vẫn có thể nhận ra những sản phẩm kém chất lượng. Thậm chí nếu bạn cố gắng thuyết phục một người mua hàng kém chất lượng thì sau đó bạn sẽ phải trả giá. Điều bạn muốn không phải là bị mang tiếng vì sản phẩm chất lượng kém. Mặt khác, có uy tín vì chất lượng sản phẩm tốt nghĩa là bạn sẽ có nhiều người giới thiệu và sẽ có nhiều khách hàng thường xuyên hơn. Chất lượng chính là điểm tạo nên khác biệt giữa nhà liên kết trung bình và nhà siêu liên kết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tất cả thông tin của bạn nên được đánh giá dựa trên tiêu chuẩn giá trị. Nếu bạn tập trung vào việc giúp đỡ mọi người và cung cấp những giá trị thực sự thì bạn sẽ không bao giờ thất bại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

NHÀ LIÊN KẾT LÀ NGƯỜI TRUNG GIAN

Giả sử một khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm thông tin về việc giảm cân. Anh ta sẽ sử dụng các công cụ tìm kiếm và lướt qua hàng nghìn trang web chứa đựng những bí quyết ăn kiêng, bí quyết tập thể dục và bí quyết giảm cân. Tuy nhiên, mối quan tâm chủ yếu của khách hàng tiềm năng này là “Giải pháp nào tốt nhất cho mình?”

Đây chính là lúc bạn thể hiện vai trò người trung gian. Bạn đã nghiên cứu về thị trường những người muốn giảm cân và tất cả những giải pháp cùng với sản phẩm chủ yếu hiện có trên thị trường này. Bạn cho rằng http://www. burnthefat.com/ là một trong những giải pháp tốt nhất giúp tiết kiệm tiền bạc. Sau đó, công việc của bạn là liên hệ với khách hàng này và chỉ cho anh ta thấy tại sao Burn the Fat lại là giải pháp lý tưởng để đầu tư. Bạn liên hệ với khách hàng rồi đưa anh ta đến với thương nhân của Burn the Fat. Để làm được việc này, trước hết bạn phải nắm được thông tin cá nhân của khách hàng – tên và địa chỉ e-mail. Việc này giúp bạn dễ dàng theo đuổi khách hàng nhờ mối quan tâm đặc biệt về giải pháp giảm cân của anh ta (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).