Sách hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
MỘT
HÌNH THỨC MARKETING TRÊN CÁC TỜ BÁO MIỄN PHÍ – Phần 3
Ý kiến của Paul J. Krupin
Paul
là tác giả cuốn How to Make the Media fall in love with you (Làm thế nào để những
phương tiện truyền thông phục tùng bạn) và thông cáo báo chí Trash Proof. Ông
cũng điều hành IMEDIAFAX.com, Internet tới Media Fax Service, dịch vụ cung cấp
những thông cáo báo chí. (Sách hay về kinh doanh online)
Tôi
đã có cuộc nói chuyện với một nhà xuất bản ở Nam Carliffornia, Los Angeles
trong ngày Valentine. Đó quả là một cuộc nói chuyện thú vị với những vấn đề, sự
kiện thiết thực. Tôi đã nói chuyện với khoảng 130 người tại Sportsman’s Lounge ở
Studio của thành phố. Tôi đã giải thích Làm cách nào để các phương tiện truyền
thông phục tùng bạn bằng cách kể nhiều câu chuyện. Sau mỗi câu chuyện, tôi chứng
minh và phân tích những phản ứng đối với các thông cáo báo chí cho sách, những
sản phẩm đầy sáng tạo hay những sự kiện tin tức khác.
Kết
quả là ở dòng cuối đã chỉ ra một sự giống nhau đáng kinh ngạc. Chẳng hạn như,
có một biên tập viên hay một nhà sản xuất luôn đứng cạnh tôi, tôi sẽ hỏi cô ấy
“Bạn muốn tôi nói điều gì khi tôi có thể chỉ ra những nét đặc trưng của các bài
báo địa phương?” Và cô ấy sẽ đáp lại rằng: “Hãy kể cho tôi nghe một câu chuyện
(một câu chuyện đêm khuya) và cung cấp cho tôi tin tức địa phương (một trong số
những mối quan tâm của khách hàng đặc biệt), hãy đưa cho tôi một cuốn sách nhỏ
(để tiết kiệm tiền), hãy dạy cho tôi một vài
điều
mà tôi chưa biết (đào tạo), làm cho tôi ngạc nhiên (điều này khiến tôi phải thốt
lên) và sau đó là làm cho dạ dày tôi xáo trộn (vì sợ hãi) hoặc làm tôi hứng thú
(tiếng xì xào đôi lứa).
Vì
thế, những gì bạn phải làm để thu hút giới truyền thông là cung cấp cho các
phương tiện bất cứ điều gì họ muốn. Và hãy nghĩ kỹ xem, những gì họ muốn chẳng
phải cũng là những gì hầu hết người Mỹ mong muốn. Thật ngạc nhiên! Hãy nhìn
xung quanh bạn và bạn sẽ thấy mọi tin tức đã được thiết kế sao cho phù hợp nhất
với mong muốn của đông đảo người Mỹ.
Và
nếu như bạn quan sát xung quanh, bạn sẽ thấy rằng điều này rất dễ chứng minh.
Nó xuất hiện mọi nơi và rất dễ quan sát. Tôi đã ngẫm nghĩ từ rất lâu mới có thể
đưa ra một phép tính đơn giản: DPAA + H. Những chữ này có nghĩa là “Thành công
cá nhân một cách nhanh chóng ở chính những nghịch cảnh và thêm vào đó là một
chút hài hước.” Nếu như bạn quan sát hầu hết các phương tiện thông tin đại
chúng xung quanh bạn, từ trang đầu của tờ USA Today cho đến thế vận hội Olympic
và đến cả những tin tức buổi tối hay các chương trình trên ti vi, bạn sẽ thấy
đây là những điều mà người Mỹ mong muốn, mơ ước và thậm chí là cả thèm muốn.
Xét
về khía cạnh văn hoá, chúng ta khao khát được nhìn thấy sự chiến thắng trong
tâm hồn con người. Chúng tôi hỏi để kích thích khả năng thoát khỏi những tẻ nhạt
hàng ngày trong thực tế. Hãy tạo cảm giác hưng phấn, đó chính là những điểm nhấn
trong kinh nghiệm làm việc của con người.
Dường
như chúng ta đã quá say mê hương vị của cuộc sống. Điều này làm cho cuộc sống của
chúng ta vội vã. Cũng có khi nó cố định chúng ta ở một chỗ. Có khi nó kiểm soát
trái tim của chúng ta. Chúng ta tìm kiếm nó ở những gì chúng ta đọc, xem và cả
những gì chúng ta nghe thấy. Chúng ta đòi hỏi được đặt đúng vị trí để có thể toả
sáng.
Và
điều này là những gì mà các phương tiện truyền thông cung cấp. Đó là những gì
phải làm. Đó cũng là những cách để thu hút cộng đồng.
Rõ
ràng, bạn có thể nhìn thấy những nhân tố này. Đó là những đặc điểm riêng của
phương tiện truyền thông. Các phương tiện truyền thông sử dụng công nghệ để
tăng cường kinh nghiệm, kích thích
cảm
giác, thúc đẩy các nhân tố và làm cho kinh nghiệm của chúng ta ngày càng dày dạn
hơn. Giả sử nếu như bạn đang tìm kiếm các phương tiện thông tin để đưa sự kiện,
bạn phải nhận ra những khao khát và nhu cầu không tưởng để gạt bỏ nó.
Bạn
hãy cố gắng viết một bản thông cáo báo chí để thu hút lượng khách hàng nhiều nhất
có thể. Hãy tự hỏi bản thân mình về những người mà chúng ta đã nói chuyện. Hãy
làm các công việc ở nhà và phải biết rằng cuốn sách của bạn, sản phẩm và dịch vụ
của bạn sẽ thu hút đối tượng nào. Rồi sau đó bạn hãy viết một thông cáo báo chí
để kể một câu chuyện xoay quanh đó.
Hãy
đưa ra thật nhanh quy tắc 5W (what, who, where, when and why), tức là Cái gì?
Ai? Ở đâu? Lúc nào? Và tại sao? Điều này cũng giúp cho bạn mê hoặc được cả những
khách hàng vốn được coi là thông minh nhất. Hãy làm cho chúng trở nên đơn giản;
nhờ đó bạn có thể tìm được hướng đi đúng nhất khi thực hiện công tác truyền
thông.
Lý
do của hiện tượng này là gì? Có thể nói, các phương tiện truyền thông chính là
các nhà xuất bản và bạn cần phải nhìn họ như những nhà xuất bản. Trong kinh
doanh, họ cố gắng làm những điều mà tất cả chúng ta cũng đang cố gắng làm, đó
là: kiếm sống. Quả thật, những tin tức thú vị sẽ đảo vị trí của những nhà tài
trợ và thị trường cổ phiếu sang ngân sách dành cho quảng cáo. Vì thế, khi bạn
viết một thông cáo báo chí, bạn có thể nói với những ứng cử viên triển vọng
trong lĩnh vực truyền thông rằng: “Bạn hữu, bạn sẽ cho tôi một khoảng trong ấn
phẩm của bạn chứ?” hay “Bạn hữu, liệu bạn sẽ cho tôi một khoảng thời gian bao
lâu trong buổi giới thiệu sản phẩm của bạn?” Sau đó, bạn hãy thử đặt mình vào vị
trí của anh ấy và hiểu rằng người điều hành các phương tiện truyền thông sẽ hỏi
những câu hỏi như sau: “Liệu điều này có tốt hơn mọi thứ mà tôi có hàng ngày?”
Câu trả lời sẽ được khẳng định ngay lập tức, đó chính là ngân sách!
Vì
thế, bạn hãy nghiền ngẫm đống báo hiện nay và bắt đầu suy nghĩ. Hãy sử dụng
công thức DPAA+H. Một điều chắc chắn là: nếu như bạn học được công thức DPAA+H
một cách thành thạo thì bạn sẽ đưa được nhiều thông tin lên trên các phương tiện
thông tin đại chúng.
Tôi
tin rằng quảng cáo sẽ diễn ra mới lúc. Sẽ chẳng có bất kỳ ai lại không cần đến
quảng cáo khi bắt đầu xây dựng sự nghiệp. Những đứa trẻ chưa bao giờ nghe về việc
chúng được sinh ra và con người sẽ quên nếu không giữ cho mình sự tưởng nhớ.
Quãng thời gian mờ nhạt đó sẽ diễn ra rất nhanh và quảng cáo đã xuất hiện.
-
WILLIAM WRIGLEY Jr (1861-1832)
Ý kiến của Bob Easter
Bob
đã xuất bản một tờ báo trong suốt 25 năm qua và giờ đây trở thành tác giả của rất
nhiều cuốn sách được nổi tiếng. Trong vòng hai tháng, ông đã cho xuất bản
200.000 ấn phẩm để phát miễn phí cho các hộ gia đình ở Palm Beach Country;
trong khi cùng quãng thời gian đó, ông lại làm marketing cho một tờ báo ngày và
5 tờ báo tuần khác. Có thể tìm kiếm thêm thông tin bằng cách truy cập vào trang
web: www.easterhome.com).
Hãy
nhìn ra bên ngoài vỏ hộp để tăng thu nhập trong mạng của bạn. Đồng thời, bạn
hãy chú ý vào mục đích của mình cũng như phải nhớ tới thị trường của bạn. Sau
đây là 9 cách để duy trì mục đích:
1.
Trước hết, bạn hãy xem xét lại vị trí của bạn.
Vấn đề quan trọng nhất lúc này là những ấn phẩm hàng ngày đang giảm lượng quảng
cáo các sự kiện và tỉ lệ quảng cáo đang đi lên. Nếu như bạn sử dụng chúng một
cách chính xác, bạn sẽ có một một biểu đồ thể hiện giá trên 1.000 người (không
bao giờ gọi họ là những nhà cung cấp) và một biểu đồ khác thể hiện phần trăm thấp
của những nhà tài trợ. (Có thể sử dụng Audit Bereau of Circulations - ABC)
2.
Ngay bây giờ, hãy thừa nhận rằng bạn không
bao giờ có được tài khoản khổng lồ bởi các hãng truyền thông lớn đã có sự hợp
tác. Chính vì thế, bạn hãy bắt đầu bằng việc lập danh sách các cửa hàng nhỏ mà
bây giờ bạn vẫn chưa hợp tác được với họ, rồi tiếp đó, bạn hãy sử dụng những
cách thức sau để thu hút các doanh nghiệp trong tương lai.
•
Hãy lập danh sách những cửa hàng mà bạn muốn
gắn với sản phẩm của bạn. Nếu bạn cần nâng cấp các dạng quảng cáo trong tờ báo
thì ngay sau đó, bạn phải đưa ra các mục tiêu để thay thế các quảng cáo cũ mà
chưa tạo ra ấn tượng tốt đẹp với độc giả. Đối tượng là rất nhiều các doanh nghiệp
nhỏ, do đó, việc xuất bản của bạn chắc chắn sẽ thành công.
•
Thiết kế một loạt những quảng cáo mà bạn biết
để lôi kéo khách hàng. Hãy cung cấp cho các hãng quảng cáo sự lựa chọn để họ có
thể sử dụng bất kỳ một loại quảng cáo nào và họ sẽ chứng minh được cách thức
nào thu hút được nhiều độc giả khách hàng mới nhất; sau đó hãy cung cấp cho họ
một quảng cáo miễn phí để họ thử nếu như họ từ chối. Bạn phải khẳng định rằng
những quảng cáo này đã có mẫu sẵn. Hay nói cách khác, bạn có thể thiết lập những
quảng cáo thành công và làm cho họ tin tưởng vào những khách hàng mới của bạn.
•
(Lưu ý rằng đối với những nhà xuất bản có
tính chi phí của những trang quảng cáo miễn phí, họ sẽ hỏi những câu khác như:
“Tôi sẽ chi hết bao nhiêu nếu không áp dụng phương pháp khác và không có bất cứ
tài khoản quảng cáo nào?)
•
Bạn hãy thiết lập một hệ thống mà ở đó những
nhà quảng cáo chính là những khách hàng muốn nhận mẫu quảng cáo để tạo ra những
quảng cáo mới trong tương lai. Khi họ mang đến một nhà quảng cáo mới thì người
đó sẽ được ưu tiên trước trong danh sách. Các doanh nhân có một mạng lưới quan
hệ rộng và họ biết lẫn nhau, do đó bạn cần họ nói về ấn phẩm của bạn. Tôi có thể
ví điều này cũng giống như bắt tay vào việc kinh doanh mới mà không thuê hay trả
lương cho bất kỳ người mới nào. Rõ ràng, lợi ích phụ chính là những gì người bạn của họ đang tiến
hành quảng cáo cho việc xuất bản của bạn.
•
Nếu bạn đang thực hiện một quảng cáo rầm rộ
cho một khu vực nhỏ mà bao quanh là những trung tâm mua sắm, bạn hãy phân phát
những hàng mẫu miễn phí tới từng nhà trong vòng bán kính một dặm khi thực hiện
một chiến dịch chớp nhoáng. Bạn cần phải khẳng định rằng những quảng cáo trong ấn
phẩm của bạn chính là chỉ cho bạn đọc những nơi mà ấn phẩm của bạn được phát miễn
phí hàng tuần. Bên cạnh đó, bạn cũng nên hỏi từng cửa hàng trong các trung tâm
mua sắm về việc đặt các ấn phẩm của bạn tại mỗi quầy hàng. Khi có quầy hàng nào
đồng ý, bạn hãy cung cấp một phần thưởng cho họ tại các quán ăn địa phương, chẳng
hạn như bữa ăn miễn phí khi có một người nào đó mua. Tất nhiên, sau đó bạn nên
đưa cho ông chủ quán ăn một quảng cáo miễn phí thay cho một mẫu hàng.
•
Lưu ý rằng: Việc thực hiện vận chuyển chớp
nhoáng diễn ra ít nhất trong bốn tuần và bạn nên đọc dòng chữ: “Mẫu hàng miễn
phí bên trong.”
3.
Bạn cần nhận thức rõ rằng không phải hầu hết
các doanh nghiệp trẻ đều là những nguồn lực quảng cáo. Bạn phải cố gắng thu được
cả những tài khoản mục tiêu.
4.
Hãy hỏi ý kiến bạn đọc về những gì họ mong
muốn và những gì họ thích về sản phẩm của bạn bằng các phiếu điều tra. Sau đó,
bạn sẽ đến các cửa hàng chính của địa phương…
5.
Bạn hãy quan sát lại cách mà bạn phân phối
những bản copy? Làm thế nào để bạn sắp xếp những tin tức của mình? Hãy nhớ rằng,
việc xuất hiện những quầy bán sách trước công chúng sẽ là cách thức bạn đề cao sản phẩm của mình. Cũng
có thể bạn chỉ đưa ra khoảng 25% mẫu hàng mà thôi (điều này sẽ được chứng minh
bằng một tờ báo hàng ngày của địa phương.
6.
Ở trang trước đã thể hiện hình ảnh mà bạn muốn
thực hiện và đó chính là nơi mà người đọc đưa ra quyết định đọc hay không. Bạn
hãy bắt đầu bằng những thiết kế đầy màu sắc; hãy gây ấn tượng để hàng tuần, các
độc giả đều phải trông đợi ấn phẩm của bạn xuất hiện.
7.
Bạn phải xem xét cả hạn chót (deadline). Bởi
chúng sẽ chứng minh cho việc bạn mua các quảng cáo hay thuê các công ty quảng
cáo? Ai là người quyết định ngày xuất bản và trước đó là bao lâu?
8.
Bạn có biết ai là người xuất bản thành công
nhất các trang báo miễn phí và hãy đưa ra lý do tại sao? Hãy bắt đầu bằng việc
lập danh sách những người thành đạt nhất và năm lý do quan trọng nhất. Sau đó
hãy so sánh tất cả.
9.
Bạn có thể bán những phần chứa đầy những kỹ
năng, cách thu
lượm
thông tin và cách mở rộng ngân sách, điều mà các khách hàng sẽ giữ và sử dụng.
MỘT
HÌNH THỨC MARKETING TRÊN CÁC TỜ BÁO MIỄN PHÍ – Tiếp theo Phần 4
MỘT HÌNH THỨC MARKETING TRÊN CÁC TỜ BÁO MIỄN PHÍ – Phần 2
MỘT HÌNH THỨC MARKETING TRÊN CÁC TỜ BÁO MIỄN PHÍ – Phần 1
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
Đăng ký mua quyển Sách hay về kinh doanh online – Bí
mật thực sự Internet Marketing này:
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
