Sách hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
LÀM
THẾ NÀO ĐỂ THIẾT LẬP MỘT KẾ HOẠCH MARKETING TRỰC TUYẾN ĐƠN GIẢN NHƯNG THU ĐƯỢC
LỢI NHUẬN TỐI ĐA - PHẦN II
Lên kế hoạch hành động cho hàng tháng,
hàng tuần và hàng ngày để đạt được mục tiêu
Cho
dù bạn có một loạt mục tiêu tốt đẹp nhưng sẽ chẳng đem lại kết quả gì nếu bạn
không bắt tay vào thực hiện kế hoạch để đạt được những mục tiêu ấy. Đây chính
là điểm mà rất nhiều người cảm thấy nản lòng và quay lưng bỏ đi. Bạn có thể đặt
ra rất nhiều mục tiêu phi thường, nhưng nếu hàng ngày bạn không tiến hành các
bước để tiến dần đến nó, bạn sẽ không bao giờ biến chúng thành hiện thực được.
(Sách hay về kinh doanh online)
Hãy
lấy một ví dụ, một trong những mục tiêu của bạn là phải thu
5.000
đô la lợi nhuận mỗi tháng từ công việc kinh doanh trên Internet trong vòng 12
tháng tới. Nếu các khoản chi phí như tiền hoa hồng cho các hãng liên kết, tiền
đăng ký đăng nhập, chi phí quảng cáo, vận chuyển sản phẩm và nhiều khoản chi
khác tốn một nửa số thu nhập của bạn thì bạn sẽ phải tìm cách kiếm được 10.000
đô la một tháng.
Thật
ra việc kiếm được 5.000 đô la lợi nhuận hàng tháng trong vòng 12 tháng tới
không phải là một mục tiêu không thực hiện được.
Hàng
ngày chỉ cần dành thêm một chút thời gian, bạn sẽ không mấy khó khăn để đi đến
được các đích đó. Trên thực tế, nếu bạn làm việc chăm chỉ, bạn có thể nhanh
chóng đạt được mục tiêu đó, thậm chí còn kiếm được nhiều tiền hơn trong khoảng
thời gian hạn định 12 tháng.
Lúc
này, hãy xem xét mục tiêu đó và xác định các bước tiến hành cần thiết để tiến
được đến nó. Từng tháng một trong vòng 12 tháng sắp tới bạn cần phải hoàn thành
những công việc gì? Nếu bạn đang bắt đầu từ con số không và muốn hướng mục tiêu
vào lĩnh vực kinh doanh thông tin thì kế hoạch 12 tháng của bạn có thể như sau:
•
Tháng 1: Nghiên cứu các thị trường tiềm năng
với nhiều cơ hội kinh doanh. Đồng thời, tìm ra khoảng trống chưa được đáp ứng
trên thương trường. Khám phá ra đâu là điểm nóng của thị trường (những gì thu
hút khách hàng hơn những thứ khác).
•
Tháng 2: Quyết định lựa chọn một sản phẩm.
Thiết lập một trang web và thảo sẵn mẫu thư chào hàng cho sản phẩm sắp tới. Bắt
đầu xây dựng một danh sách thư điện tử của các khách hàng tiềm năng trong thị
trường mục tiêu của bạn.
•
Tháng 3: Tạo ra sản phẩm đầu tiên (thường là
một cuốn sách điện tử hay băng đài) và hoàn tất công việc chuẩn bị các nguyên
liệu bán hàng. Đảm bảo cung cấp cho mọi người các đường truyền liên kết để tăng
thêm thu nhập. Bán hàng cho các khách hàng tiềm năng có tên trong danh sách mà bạn vừa thiết lập tháng trước. Lợi nhuận
thu được là 200 đô la.
•
Tháng 4: Thử áp dụng hình thức quảng cáo
“pay-per-click” (PPC) trên tạp chí điện tử hay các công cụ tìm kiếm để tiếp thị
sản phẩm mới của bạn. Viết một vài bài báo đăng trên tạp chí điện tử. Xem xét
xem bạn có thể gia tăng tỉ lệ chuyển biến bằng các tiêu đề, mức giá hay tiền
thưởng khác nhau hay không. Lợi nhuận thu được là 300 đô la.
•
Tháng 5: Bắt tay vào thực hiện một chương
trình liên kết. Tạo các tiêu đề, chương trình quảng cáo riêng cũng như mục rao
vặt, thu hút sự ưa thích của khách hàng. Cung cấp mọi phương tiện mà các hãng
liên kết mới cần để xúc tiến chương trình. Lợi nhuận thu được là 500 đô la.
•
Tháng 6: Dành cả tháng để tìm kiếm các hãng
liên kết, các nhà xuất bản tạp chí điện tử và các tác giả sách điện tử hàng đầu.
Đề xuất mức tiền hoa hồng cao hơn để thuyết phục họ trở thành một phần trong
chương trình. Lợi nhuận tháng này ít nhất là 1.000 đô la, có được từ sự xác nhận
của họ.
•
Tháng 7: Tiếp tục quá trình tìm kiếm các nhà
liên kết hàng đầu. Mục tiêu là ký kết nhiều hợp đồng lớn hơn và đến được với
nhiều người hơn. Lợi nhuận tháng này là 2.000 đô la.
•
Tháng 8: Bắt đầu xem xét sản phẩm cuối vụ đầu
tiên. Trước đó bạn nên nhận các ý kiến phản hồi về sản phẩm này. Xem qua các bức
thư điện tử bạn nhận được và tìm xem các khách hàng của bạn đang thất vọng với
cái gì. Sử dụng các dữ liệu này cho sản phẩm thứ hai của bạn. Vẫn tiếp tục thu
được 2.000 đô la với sản phẩm đầu tiên.
•
Tháng 9: Duy trì thúc đẩy sản phẩm đầu tiên
và tìm kiếm nhà liên kết mới. Cùng lúc đó, hoàn tất sản phẩm mới và hoạt động
bán hàng. Mục tiêu của bạn là vẫn duy trì mức thu nhập 2000 đô la mặc dù bạn
đang chuyển hướng tập trung sang sản phẩm mới.
•
Tháng 10: Cung cấp sản phẩm thứ hai cho
khách hàng tiềm năng cũng như khách hàng có tên trong danh sách. Đưa nó vào
chương trình liên kết hiện tại của bạn. Đồng thời gửi email cho tất cả các hãng
liên kết để quảng cáo sản phẩm này. Mục tiêu của bạn là thu lợi nhuận 5.000 đô
la cho cả hai sản phẩm.
•
Tháng 11: Chuẩn bị một hệ thống thư điện tử
liên kết hoàn chỉnh cho cả hai loại sản phẩm. Bất kỳ khách hàng nào sau khi mua
một sản phẩm sẽ nhận được ngay thông tin về sản phẩm kia. Bắt đầu thử nghiệm
các hình thức quảng cáo tiên tiến hơn như biểu ngữ, đồng đăng ký, bưu thiếp… Chỉ
tiêu lợi nhuận của bạn tháng này là 3.000 đô la do các chi phí quảng cáo tăng
lên. Tuy nhiên, bạn cũng mong đợi có nguồn thu khác từ hoạt động quảng cáo bằng
kỹ thuật tự động hoá.
•
Tháng 12: Vẫn tiếp thực hiện tục các hình thức
quảng cáo như tạp chí điện tử, máy tìm kiếm PPC và bất cứ cái gì có hiệu quả.
Liên tục khuyến khích các nhà liên kết. Bắt đầu lên kế hoạch cho sản phẩm có
liên quan thứ 3 trên thị trường này. Chỉ tiêu lợi nhuận của bạn là 5.000 đô la từ các nguồn thu gần như
đã tự động hoá.
Biến kế hoạch tổng thể
thành các nhiệm vụ thường nhật
Như
các bạn thấy, lúc này, bản kế hoạch vẫn chưa hoàn tất. Nó chỉ vạch ra những nét
cơ bản của mục tiêu 12 tháng. Những gì bạn sẽ làm tiếp theo là phân chia mục
tiêu của từng tháng thành chỉ tiêu hàng tuần. Bạn phải hoàn thành những gì sau
mỗi tuần để đạt được chỉ tiêu hàng tháng của công việc kinh doanh trên mạng? Bản
thân tôi vẫn tự chứng minh cho mình thấy hiệu quả của việc này. Mặc dù tôi biết
cách làm thế nào để kiếm thật nhiều tiền bằng cách quảng cáo bất cứ sản phẩm
hay dịch vụ nào trên Internet nhưng tôi sẽ hoàn thành gấp đôi công việc nếu tôi
vạch ra mục tiêu cho hàng tuần.
Thậm
chí tôi còn cụ thể hoá mục tiêu hàng tuần thành nhiệm vụ hàng ngày. Sau đó, cuối
ngày tôi kiểm tra xem mình đã hoàn tất bao nhiêu công việc trong ngày để chuẩn
bị một loạt những nhiệm vụ cho ngày hôm sau. Việc này không có tác dụng quản lý
trước về mặt thời gian. Nó chỉ đơn giản là cách tôi vẫn làm để đạt hiệu quả tối
đa trong kinh doanh - và đây cũng là lý do vì sao có rất nhiều người thắc mắc
làm thế nào tôi có thể thực hiện được chừng ấy công việc chỉ trong một khoảng
thời gian có hạn.
Bất
cứ khi nào tôi không sắp xếp kế hoạch theo cách này, tôi cũng lãng phí rất nhiều
thời gian quý báu để kiểm tra hòm thư điện tử 10 lần/ngày hay đọc những trang
web vô bổ trên mạng. Thậm chí tôi còn mất 2 đến 3 tiếng đồng hồ chẳng làm được
việc gì nếu tôi không tập trung vào kế hoạch hàng ngày của mình. Vì vậy, khi bạn
đã vạch ra mục tiêu hàng tháng và hàng tuần, hãy phân chia chúng thành những
nhiệm vụ cụ thể bạn cần hoàn thành hàng ngày để đạt được mục tiêu lâu dài.
Chú
ý: Phần đông mọi người thường đánh giá quá cao thành quả họ đạt được trong tuần
mà đánh giá quá thấp phần công việc họ sẽ hoàn thành trong năm. Rất nhiều người
nói với tôi rằng họ phải kiếm được 5.000 đô la trong tuần tới. Nhưng khi tôi hỏi
đến tài sản sở hữu của họ thì tôi phát hiện ra rằng họ chẳng có lấy một sản phẩm,
một trang web, một danh sách khách hàng hay bất cứ mối quan hệ nào với những
người cùng hoạt động trong lĩnh vực của họ.
Nếu
sản phẩm của bạn có sức lôi cuốn mạnh mẽ và những lá thư chào hàng của bạn thực
sự hấp dẫn, lúc đó bạn có khả năng kiếm được 5.000 đô la trong một tuần thông
qua mối quan hệ với chủ sở hữu của danh sách khách hàng. Nếu bạn sở hữu một
danh sách địa chỉ email với một sản phẩm phù hợp, việc tạo ra một khoản tiền khổng
lồ như thế trong một sớm, một chiều không phải là khó. Nếu bạn có mối quan hệ mật
thiết với nhà quảng cáo khác, bạn có thể liên kết các chủ sở hữu danh sách với
các nhà cung cấp sản phẩm và dễ dàng thu lợi nhuận mà không cần có vốn tài sản
lớn. Vấn đề duy nhất là cần một khoảng thời gian dài mới xây dựng được những mối
quan hệ như thế, và những khoản lợi nhuận lớn nhất tưởng như từ trên trời rơi
xuống thường chỉ xuất hiện khi bạn nhiều lần chứng tỏ được bản thân mình với những
người này.
Một
vài người vẫn tin tưởng họ có thể kiếm được 10.000 đô la chỉ trong vài tiếng
làm việc, không cần bất cứ mối tiếp xúc hoặc tài sản hoặc một chút kinh nghiệm
nào. Nếu việc đó dễ dàng như vậy thì tất cả mọi người đã lao vào rồi. Thế nhưng
tất cả những người này lại không tin vào bản kế hoạch mà tôi đã trình bày ở
trên. Họ quá bận rộn với việc tìm kiếm những khoản lợi nhuận tức thì đến nỗi
không nhìn thấy những khoản lợi nhuận thặng dư lâu dài từ việc thực hiện các bước
đi phù hợp. Họ nghi ngờ khả năng có thể thực hiện những gì như tôi đã vạch ra.
Bạn
hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu của mình khi bạn phân nhỏ nó ra thành các
nhiệm vụ hàng tháng, hàng tuần và hàng ngày. Thậm chí, nếu bạn chỉ dành ra vài
ba tiếng làm việc mỗi ngày thì việc đặt kế hoạch cụ thể như trên vẫn đem lại hiệu
quả. Bạn chỉ cần đặt ra một, hai nhiệm vụ nho nhỏ cần hoàn thành trong ngày,
sau đó tự ép mình thực hiện chúng bất kể ngày hôm đó bạn cảm thấy như thế nào.
Hãy làm việc đó hàng ngày và chỉ trong 12 tháng, bạn sẽ có thể sở hữu chiếc máy
kiếm tiền tự động của riêng mình trên Internet.
Những khoản tiền khổng lồ thì sao?
Tất
cả những gì tôi trình bày trên đây không hề có mục đích làm bạn nản lòng mà chỉ
muốn hướng bạn đến một kế hoạch có tính khả thi để đi đến thành công. Bạn có thể
làm theo tất cả những gì tôi đã gợi ý và thâm nhập ngay vào thị trường với một
thành công lớn. Thành công này sẽ đem lại cho bạn những khoản lợi nhuận khổng lồ
ngay tức thì.
Những
con số thống kê cho thấy: một công ty tầm cỡ trung bình chỉ thu được thành công
lớn sau bảy lần cố gắng. Nhưng bạn cũng không nhất thiết phải có một thành công
to lớn đến vậy mới thu
được
nhiều lợi nhuận (nói cách khác, bạn không cần phải có đến
10.000
khách hàng). Hầu hết mọi khách hàng làm việc với tôi đều có một bản dự án có khả
năng thu lời- nhưng không phải lúc nào nó cũng là một kế hoạch tiến hành tại
nhà.
Bản
kế hoạch mà tôi vừa phác thảo là dựa trên việc bạn tạo ra một sản phẩm thành
công ngay trong lần ra mắt đầu tiên, mặc dù không nhất thiết phải là một dự án
tiến hành tại gia. Nếu sản phẩm mà bạn cung cấp có chất lượng hoàn hảo trên thị
trường, cũng là những gì mà mọi người đang mong đợi, bạn có thể kiếm được
30.000, 50.000 đô la, thậm chí nhiều hơn ngay trong tháng đầu tiên giới thiệu sản
phẩm. Điều này hoàn toàn có thể xảy, ra bởi lẽ thị trường đang xuất hiện một
nhu cầu chưa được thoả mãn; trong khi đó, sản phẩm cũng như bộ phận bán hàng của
bạn nhanh chóng lại đáp ứng nhu cầu đó.
Đừng
bao giờ tự tạo ra thất bại cho chính mình bởi áp lực bạn cần phải tạo ra một
thành công lớn. Tất nhiên, bạn có thể nghe đâu đó về những câu chuyện thành
công của một vài người đã từng làm như thế. Nhưng tôi cũng có thể chứng minh
cho bạn thấy rất nhiều người đã sạt nghiệp trong trò chơi mang tính rủi ro cao
này. Tôi chứng kiến không ít người nghe kể về những thành công nhanh chóng như
thế và nghĩ rằng mọi doanh nghiệp đều hoạt động như vậy. Niềm tin này sẽ làm họ
thất vọng thảm hại, bởi lẽ họ không bao giờ tính đến việc lập một kế hoạch có
tính thực thi và tiến hành theo nó, phòng trường hợp những gì mà họ mong đợi
không xảy ra. Sẽ tốt hơn nếu bạn bắt tay vào việc lên kế hoạch cho 12 tháng và
từng bước làm theo kế hoạch đó. Và sau khi đã tạo được thành công, bạn có thể điều chỉnh kế hoạch cho phù hợp
Trong
phần 2, tôi sẽ sử dụng bản kế hoạch 12 tháng để minh hoạ cho những mục tiêu và
những dự án của một nhà marketing hiện đại trên Internet - bao gồm cả việc sử dụng
những cân nhắc trong lối sống và hoạt động quảng cáo như thế nào. Thêm vào đó,
bạn sẽ biết thêm kế hoạch quảng cáo trên mạng dành cho người mới vào nghề.
Terry
Dean, một nhân vật có 5 năm hoạt động marketing trên Internet, sẽ hướng dẫn và
chỉ cho bạn thấy hiệu quả đích thực của tất cả những kỹ thuật quảng cáo mà ông
thử nghiệm. Xem trên trang web www.
Netbreakthroughs.com.
LÀM
THẾ NÀO ĐỂ THIẾT LẬP MỘT KẾ HOẠCH MARKETING TRỰC TUYẾN ĐƠN GIẢN NHƯNG THU ĐƯỢC
LỢI NHUẬN TỐI ĐA – TIẾP THEO PHẦN III
LÀM THẾ NÀO ĐỂ THIẾT LẬP MỘT KẾ HOẠCH MARKETING TRỰC TUYẾN ĐƠN GIẢN NHƯNG THU ĐƯỢC LỢI NHUẬN TỐI ĐA – PHẦN I
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh
online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
