Sách hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
NĂM
CÁCH ĐƠN GIẢN ĐỂ LÀM TĂNG SỰ CHUYỂN BIẾN CỦA TRANG WEB
Jo
Han Mok
Trang
web của bạn có bao nhiêu người đăng nhập có phải là vấn đề đáng quan tâm không?
Tôi xin kể một câu chuyện vui của một trong số các nhà kinh doanh trên
Internet. HITS: Những kẻ ngốc theo đuổi việc bán hàng như thế nào?
Câu
chuyện không kể về những cú đột phá có thực. Nó nói về việc thu hút khách hàng
mục tiêu trên mạng và chuyển họ từ người lướt mạng đến người mua. Sự thật là, nếu
trang web của bạn làm việc tồi thì một tháng có bao nhiêu sản phẩm được bán
không thành vấn đề. Ngược lại, nếu bạn bán một sản phẩm 49 đô la và bạn có thể
chuyển được 15% số đó thành giá trị khách hàng thăm trang web của bạn,
thì
với mỗi khách hàng, bạn có 7,35 đô la. Hãy tưởng tượng rằng mỗi người ghé thăm
mang lại cho bạn 7,35 đô la. (Sách hay về kinh doanh online)
Trong
trường hợp này, bạn không cần lưu lượng quá lớn dẫn đến trang web của bạn. Hãy
nghĩ đến điều này: nếu trang web của bạn chỉ có 1.000 người đến thăm, bạn sẽ
thu được khoản tiền lời khổng lồ 7.350 đô la. Và ai đó đã kinh doanh từ lâu sẽ
nói với bạn rằng: với việc quảng cáo hợp lý, bạn có thể dễ dàng có 1.000 khách
ghé thăm trong một thời gian ngắn.
Vì
vậy, đây không phải là các con số. Nó là các con số đủ điều kiện và bạn làm gì
với chúng! Sau đây là 5 cách đơn giản giúp bạn có thể làm tăng mức độ chuyển biến
trang web của bạn.
Giữ
người đọc
Điều
đầu tiên trang web của bạn cần là một tiêu đề hấp dẫn để có thể giữ người đọc
khi người ta vào mạng. Cùng với âm thanh cuốn hút, một tiêu đề hấp dẫn có khả
năng làm tăng phản hồi lên đến 1700% chỉ trong 1 ngày. Theo David Ogilvy, số
người đọc tiêu đề đã tăng gấp năm lần khi người ta tạo tiêu đề hấp dẫn. (Sách hay về kinh doanh online)
Sau
đây là một số thủ thuật để giúp bạn tạo ra tiêu đề hấp dẫn một cách nhanh hơn
và tốt hơn:
•
Tiêu đề hướng đến sự thất vọng của thị trường
mục tiêu. Điều gì làm người ta tỉnh dậy trong đêm? Nếu bạn biết chính xác điều
đó, bạn có thể tạo ra một tiêu đề nhằm thẳng vào điểm quan trọng đó.
•
Sử dụng lời trích dẫn xung quanh tiêu đề. Lời
trích dẫn, nếu được kiểm tra bởi các chuyên gia như Ted Nicolas và Gary
Halbert, thường làm tăng tốc độ phản hồi.
•
Khi bị giới hạn bởi người viết, người ta thường
khó mà hiểu sai với kiểu tiêu đề hướng dẫn.
Kích
thích sự tò mò
Bạn
muốn biết sự tò mò diễn ra như thế nào? Người ta thường không thể chịu được khi
phải giữ các bí mật.
Quy
luật tâm lý này là một trong những động lực mạnh mẽ nhất khiến việc quảng bá,
quảng cáo thành công.
Bạn
có thể tận dụng quy luật này để buộc các khách hàng tiềm năng tiếp tục đọc bản
tài liệu của bạn. Nó cũng giống như việc kéo người đọc của bạn vào một cái máy
hút bụi khổng lồ. Và nếu sử dụng quy luật này bạn không cần quan tâm xem “Bạn
càng nói nhiều, càng bán được nhiều” hay “Người ta càng đọc nhiều, sẽ càng cần
nhiều”. Nó sẽ làm cho bạn theo cả 2 cách.
Điều
cơ bản để làm công việc này là: tạo cho người đọc cảm tưởng có điều gì đó cản
trở họ đạt được kết quả họ muốn và thư bán hàng mà họ đang đọc chính là đoạn
thiếu trong quãng đường cần thiết đi đến kết quả.
Gây
sốc
Bạn
có quan tâm đến việc học một điều gì đó mà bạn đã biết? Có vẻ không hợp lý lắm.
Những
gì gây tranh cãi thường bán được hàng. Điều này là sáo rỗng nhưng nó đúng. Nếu
trang web của bạn tiết lộ điều gì mà mọi người luôn cho là đúng nhưng hoá ra lại
sai, chắc chắn lượng độc giả sẽ tăng lên một cách đáng kinh ngạc. Đó cũng chính
là lý do tại sao người ta thích báo lá cải.
Đây
là một ví dụ. Nếu bạn có một tiêu đề như thế này: “Gây sốc! Nghiên cứu y học mới
đây cho thấy rằng Vitamin C gây ung thư!”, bạn có muốn đọc không? Hãy xem
Enquirer, một số tạp chí dành cho phụ nữ là Reader’s Digest; có rất nhiều thứ bạn
có thể học hỏi từ các ấn phẩm loại này để làm tăng tốc độ biến đổi cho trang
web của bạn.
Thu
hút khách tham gia
Người
ta tiếp nhận thông tin theo nhiều phương thức khác nhau. Sau đây là 3 phương thức
chính:
1.
Nhìn (bằng thị giác)
2.
Nghe (bằng thính giác)
3.
Vận động (kinesthetic)
Hầu
hết mọi người đều học hỏi bằng nhiều hình thức kết hợp, mặc dù người ta thường
có xu hướng tập trung vào một phương thức cụ thể.
Những
người sử dụng phương thức nhìn thích những thứ để xem. Những người này thường
không gặp vấn đề khi đọc trang web và thường rất dễ tiếp thu các mẩu tin hấp dẫn
kiểu như “Tưởng tượng điều này...”, “Tấm hình này...” hay “Hãy nhìn lại bản thân
mình...”.
Những
người sử dụng thính giác thì thích những sản phẩm có thể nghe được. Với các
trang web mới áp dụng công nghệ dòng âm thanh, bạn có thể sử dụng các sản phẩm
phần mềm như Audio Generator hoặc Sonic Memo để làm cho trang web của bạn nói
được. Video có thể giúp lôi cuốn cả nhóm thích nghe và thích nhìn, và công nghệ
hiện nay hoàn toàn có khả năng thực hiện mục tiêu này.
Những
người thích vận động thì thích cái gì có thể cầm được. Người ta dễ dàng tóm lấy
các đồ vật. Bạn có thể hỏi họ các câu hỏi trong trang web, thêm các hộp kiểm
tra để họ có thể check vào đó khi họ đang xem và kết hợp các câu hỏi để thu hút
sự chú ý của họ.
Như
vậy, bạn nên đưa ra phương thức đa phương tiện. Điều này sẽ làm tăng sự thu hút
cho trang web của bạn.
Làm
cho hấp dẫn, bắt mắt
Nhiều
người không nói về điều này, nhưng diện mạo trang web của bạn thực ra rất quan
trọng, nếu bạn thực sự muốn tăng tốc độ biến đổi trang web. Sau đây là một số
điểm cần xem xét:
•
Phông chữ: sử dụng phông Tahoma làm tiêu đề
và Arial làm font cho nội dung thường tạo ra sự kết hợp rất tốt. Đôi khi, sự kết
hợp giữa phông Courier và Verdana cũng tốt chẳng kém. (Sách hay về kinh doanh online)
•
Trình bày: Bạn đã in đậm, in nghiêng và đánh dấu?
•
Bảng: Lập bảng các số liệu sẽ làm cho trang
web nhìn gọn gàng hơn và dễ đọc hơn.
•
Màu sắc: Màu sắc bạn chọn cho trang web cũng
rất quan trọng. Bạn có thể là người có khiếu thẩm mỹ và có mẫu phối màu nhưng
quan trọng là nó cần làm tăng số lượng người đọc. Mặt khác, nó không được lòe loẹt hoặc vô ích. Thông thường, bạn muốn có một cái nền màu sẫm, như vậy mắt
người đọc sẽ tập trung vào nội dung do sự tương phản về màu sắc.
Nếu
nó làm tăng số lượng người đọc, hãy làm điều đó. Như bạn có thể thấy, những chiến
lược thay đổi trang web này gần như không tiêu phí tiền của bạn, và thậm chí tiết
kiệm hơn nữa trong một số trường hợp. Nhưng thời gian bỏ ra liệu có giá trị
không? Lượng hàng bán ra tăng lên sẽ đánh giá điều đó.
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
Đăng ký mua quyển Sách hay về kinh doanh online – Bí
mật thực sự Internet Marketing này:
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
