Sách
hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
NHỮNG CÁCH TIẾP THỊ HỢP LÝ
Rufina James và Bart Baggett
Tìm hiểu thị trường của bạn
trước tiên
Bước
đầu tiên để kiếm tiền trên mạng là phải biết ai là người mua hàng của bạn và
xác định xem họ cần gì. Sau đó thì đưa đến cho họ mà thôi. Sản phẩm của bạn phụ
thuộc vào thị trường. Hãy đưa cho người ta cái người ta cần và như vậy, bạn
luôn kiếm được tiền. (Sách hay về kinh doanh online)
Nếu
trang web của bạn chỉ được xem bởi những người không phù hợp thì nó sẽ thất bại,
cho dù là nó có tốt đến đâu. Thị trường của bạn sẽ xác định thứ bạn bán và cách
thức để bán nó. Ví dụ, bạn sống trong một cộng đồng mà người ta chỉ ăn các thực
phẩm của Trung Quốc thì thức ăn nhanh của bạn sẽ thất bại - ngay cả khi bạn có
các loại thức ăn nhanh tốt nhất trên thế giới. Nhưng nếu bạn bán hàng theo các
hướng gần chuẩn nhất và bạn được bao quanh bởi rất nhiều người có nhu cầu thì bạn
sẽ có đầy khách hàng. Tương tự, nếu
65.000
người tìm kiếm từ con vẹt trên mạng Internet mỗi tháng và bạn cho họ trang web
bán các khóa học dạy vẹt cách nói thì thời kỳ sau đó bạn sẽ kinh doanh dễ dàng
hơn. Bạn sẽ gặp khó khăn lớn nếu bán các khoá học dạy vẹt nói cho một nhóm những
người tìm kiếm thông tin về câu cá.
Do
vậy, thay vì tập trung vào việc xem xét “sản phẩm lý tưởng là gì” thì bạn hãy
dành thời gian để tìm kiếm 1 thị trường lý tưởng. Khi đã tìm được thị trường lý
tưởng rồi, bạn hãy hỏi họ muốn gì và sau đó thì đưa đến cho họ.
Tìm kiếm thị trường khan hiếm hàng
Khi
bạn tìm kiếm một nhóm người để bán hàng, bạn phải kiểm tra 3 đặc tính phải có
sau đây:
1.
Họ phải có sở thích, đam mê về một số vấn đề
hay chủ đề cụ thể nào đó. Bạn muốn những người này sẵn sàng tiêu tiền để phục vụ
cho niềm đam mê và khát vọng của mình. Ví dụ, nhiều tay chơi golf sẽ mua tất cả
các vật dụng về golf trên thế giới nếu họ nghĩ rằng nó sẽ giúp họ nâng cao điểm
số. Một số người hói thì sẵn sàng tiêu phí hàng ngàn đô la để tìm cách cho tóc
mọc trở lại.
2.
Họ phải có tiền. Không thể bán hàng cho người
không thể mua
được.
Một tay gàn dở phá sản không thể mua cái Ferrari của bạn cho dù hắn rất thích nó.
3.
Họ phải dễ tiếp cận. Nếu bạn chỉ có vài người
bán hàng và không thể tìm ra cách tiếp cận với họ thì việc kinh doanh của bạn sẽ
sớm phá sản thôi.
Khi
bạn tìm ra một nhóm người như vậy và bạn đưa ra cho họ cái gì đó thoả mãn nhu cầu
và khát vọng của họ thì việc kinh doanh sẽ dễ hơn rất nhiều. Ngay cả khi trang
web của bạn không được hoàn hảo, hoặc thư bán hàng của bạn không được hấp dẫn,
thậm chí có rất nhiều lỗi, bạn vẫn bán được hàng nếu bạn bán thứ mà một thị trường
lý tưởng mong muốn. Nếu bạn đang trong đám cháy, cơ hội là bạn mua được một
thùng nước từ bất cứ ai - thậm chí ngay cả khi anh ta ăn mặc như một người ăn
mày, bốc mùi và có cái xô rách mà bạn nhìn thấy.
Tìm kiếm thị trường lý tưởng ở đâu
Có
rất nhiều nơi tốt để tìm thị trường lý tưởng. Sau đây là 2 nơi:
1.
Hiệu
sách ở địa phương của bạn. Hãy đến hiệu sách ở địa phương bạn và
vào khu vực tạp chí. Bạn tìm các tạp chí dành cho những người say mê về một vấn
đề gì đó. Ví dụ, tạp chí Bird Talk dành cho những người thích chim. Tạp chí Cat
Fancy là dành cho người yêu mèo. Tạp chí Soldier of Fortune dành cho những người
yêu súng và những thứ liên quan. Tạp chí Bass Fishing là dành cho những người
thích câu cá.
Khi
tìm thấy các tạp chí, bạn hãy xem những quảng cáo. Xem các dạng sản phẩm nào được
quảng cáo nhiều nhất. Đặt ra một số cảm nhận chung về thị trường bằng cách đọc
các bài báo. Hãy đặt câu hỏi: “Những người này muốn gì nữa?”.
Nếu
bạn cảm thấy rất gần với thị trường, bạn hãy đặt các bản cũ của tạp chí đó và
xem các quảng cáo nào được xuất bản liên tục. Các sản phẩm này đang bán được và
vì vậy, chúng đang được thị trường mong muốn.
2.
Các
câu lạc bộ và các tổ chức: hãy nhìn vào khu vực phân chia trên báo
dành cho các câu lạc bộ và các tổ chức. Hầu hết các báo phát hành đều xuất bản
một danh sách các câu lạc bộ địa phương mà nhiều người tham gia theo sở thích.
Ví dụ, có các câu lạc bộ cho những người làm vườn, câu lạc bộ những người lái
xe BMW, câu lạc bộ những người yêu chó, câu lạc bộ những người nghiện, câu lạc
bộ cho những người từ các tôn giáo và nhiều nữa. Hãy duyệt danh sách này và xem
liệu có cái gì hấp dẫn bạn.
Tham
gia gặp gỡ tại 1 câu lạc bộ và cảm nhận xem câu lạc bộ này thế nào. Tìm kiếm
các vấn đề có tính chất phổ biến cần phải giải quyết, mong đợi chung của các
thành viên, hoặc thậm chí cả kẻ thù chung. Lặp lại câu hỏi “Những người này muốn
gì hơn thế?”.
Xác định vị trí của thị trường trên
Internet
Khi
bạn có ý kiến về một thị trường tốt, đó là thời điểm bạn phải xem liệu nó có dễ
dàng tiếp cận trên mạng Internet hay không. Nếu thị trường dễ dàng tiếp cận thì
sau đó bạn sẽ có một thời gian khó khăn để hướng họ đến trang web của bạn và
mua hàng cho bạn.
Thật
may là bạn có thể tìm ra vấn đề trong vài phút. Phương pháp ưa thích của tôi là
xem trên trang web Overture.com. Theo đó, Overture.com có một công cụ rất nhỏ gọi
là “Công cụ hỗ trợ tìm kiếm”. Nó cho phép bạn gõ một từ và xem có bao nhiêu người
đã tìm kiếm nó trên mạng các công cụ tìm kiếm của các đối tác của Overture.com.
Ví
dụ, bạn nghĩ rằng những người nuôi vẹt có thể là một thị trường tốt để bán
hàng, bạn có thể vào Overture, kích vào “Advertiser Center” và sau đó chọn
“Tools” ở đầu trang. Từ đó bạn chọn “Term suggestion tool”. Khi nó mở ra, bạn
gõ vào chữ “vẹt”. Và khoảng 2 giây sau, bạn có thể thấy rằng đã có 59.467 người
tìm kiếm từ “vẹt” trong tháng vừa qua (con số này thay đổi từng tháng).
Và
bây giờ bạn biết rằng những người yêu vẹt đã tìm kiếm thông tin liên quan trên
Internet. Nếu chỉ có vài trăm người tìm kiếm các thông tin về vẹt trong tháng
qua thì bạn nên thay đổi thị trường của bạn. Nhưng nếu 59.467 người thì đó là một
thị trường tốt.
Sau
khi tìm được những người yêu vẹt ở trên Internet, đã đến lúc bạn tìm hiểu xem họ
cần gì. Một cách để làm điều này là đọc các tạp chí của họ ở trong các hiệu
sách. Một cách khác là thăm các trang web liên quan đến vẹt và xem nó nói về
cái gì. Hãy đăng ký các tạp chí trực tuyến của họ và xem các bài báo đó viết về
cái gì.
Một
cách khác là tìm các nhóm tin liên quan đến vẹt và đọc những gì họ viết. Bạn có
thể làm việc này bằng cách vào trang Google.com, kích vào “groups” và tìm kiếm
với từ khoá “vẹt”. Khi viết bài này, tôi đã vào Google và thực hiện tìm kiếm.
Trong vòng vài giây, tôi đã tìm được 4 nhóm tin chuyên biệt về vẹt. Nhóm tin đầu
tiên mà tôi kích vào đã có đến 158.000 bài viết. Đây là các bài viết của những
người yêu vẹt. Dường như là bạn đang ở trong một hội nghị của những người yêu vẹt.
Hãy
đọc các bài viết và tự hỏi một câu hỏi quan trọng: “Những người này còn muốn gì
hơn nữa?”. Một khi bạn tìm được câu trả lời, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến việc tạo
ra sản phẩm và tiếp thị nó.
Điểm
quan trọng là không được đoán điều người ta muốn. Bạn phải nghiên cứu và tìm ra
chính xác điều họ muốn; sau đó thì đưa đến cho họ. Sẽ dễ dàng bán cho người thực
sự đang muốn mua. Thuyết phục một đứa trẻ ăn kem khó khăn như thế nào? Bạn cần
một cảnh tương tự với thị trường của bạn.
Sự cần thiết phải có thị trường ngách
Để
kiếm tiền thực sự, bạn cần phải kiếm tiền, ngay cả khi đang ngủ. Điều đó có
nghĩa là bạn phải tìm cách để tạo ra thu nhập thặng dư hoặc trong một mô hình
kinh doanh, bán hàng khi bạn không ở đó. Việc tiếp thị các sản phẩm thông tin
thông qua một trang web tự động là một cách tuyệt vời để làm điều này. Nhưng
làm thế nào và chọn sản phẩm gì để tiếp thị? Bạn cần tìm một thị trường ngách.
Tại
sao việc lựa chọn một thị trường ngách lại quan trọng với việc kinh doanh trên
mạng như vậy? Câu trả lời rất đơn giản: để tồn tại và phát triển. Nó không tạo
ra nền tảng kinh tế để cố gắng cạnh tranh với những gã khổng lồ khác trên mạng.
Ngân sách của họ quá lớn so với các doanh nghiệp tư nhân, quy mô nhỏ. Họ có thể
chấp nhận được số lượng lớn nhân viên và chi phí quảng cáo đắt. Họ có thể tiếp
cận với lượng khách hàng rộng lớn hơn và dừng lại nếu việc đó quá khó khăn. Do
vậy, khôn ngoan hơn là tìm một khu vực nhỏ - hợp lý - mà những anh chàng lớn bỏ
qua, và tự thiết lập lấy một nơi để tạo dựng sự hợp lý.
Hầu
hết các nhà tiếp thị đều được nghe về quy luật 80/20 - 20% của người bán tiêu tốn
80% lượng sản phẩm. Nếu bạn xác định 20% cho phép bạn bán nhiều sản phẩm mà
không phải cố gắng quá nhiều, không phải cạnh tranh quá nhiều thì bạn sẽ dễ
dàng thành công.
Tiếp thị ngách là gì?
Bạn
có thể nghĩ tiếp thị ngách đối lập với tiếp thị số lượng lớn. Tiếp thị số lượng
lớn luôn cố gắng để tiếp cận với số đông, thị trường mục tiêu lớn và thường
không được xác định, dân cư. Tiếp thị ngách là đưa ra các sản phẩm hay dịch vụ
đặc biệt, chỉ tập trung vào một thị trường mục tiêu cụ thể.
Tiếp
thị ngách trên mạng là một trang web tập trung vào một thứ sản phẩm hoặc một
khu vực. Nó cung cấp cái mà các trang web lớn không thể làm hoặc sẽ không làm.
Nó thoả mãn nhu cầu hoặc mong muốn của một khu vực trong thị trường lớn một
cách tập trung với tính chuyên biệt cao. Bởi vì nó là trực tuyến, nó có thể
cung cấp các thông tin kịp thời, cập nhật hoặc đưa ra các sản phẩm và dịch vụ
không sẵn có ở địa phương.
Các
trang web hợp lý thường không giống các trang web trên mạng thông thường. Trừ
khi bạn đã quen tìm các thông tin, sản phẩm hay dịch vụ kiểu này, nếu không bạn
sẽ không biết chúng ở đâu. Tôi nghĩ việc tiếp thị ngách là một cách kiếm tiền
béo bở trên mạng. Khi bạn xâm nhập vào thị trường ngách, cả thế giới xung quanh
chủ đề này sẽ mở ra. Điều đặc biệt của nó là, trong khi bạn không thể cạnh tranh với đẳng cấp của các trang web khổng
lồ thì họ cũng chẳng thể cạnh tranh với các trang web ngách ở bất kỳ mức độ nào.
Vì
vậy, hãy tìm một thị trường ngách mà bạn biết chút ít về nó. Nghiên cứu khả
năng sinh lợi của nó. Tìm kiếm xem liệu có đủ người trên mạng quan tâm đến vấn
đề này không. Tìm xem họ mong muốn điều gì và liệu họ có tiêu tiền cho vấn đề
này hay không. Kiểm tra sự cạnh tranh. Nếu mọi thứ đều ổn, hãy tạo trang web của
bạn đưa ra các sản phẩm hấp dẫn đến các khách hàng trong thị trường ngách của bạn.
Rufina
James và Baggett, chủ nhân của trang http://www.nichemarketingsecrets.com, vừa
tạo ra “Niche Marketing Secrets”, một khoá học điện tử giải thích cách để chuyển
sở thích, mối quan tâm đặc biệt thành một thị trường trị giá 12.000 đô la một
tháng trong thời gian rỗi của bạn. Bản giới thiệu miễn phí 7 ngày này của họ
trình bày các bí mật và các chiến thuật bạn cần biết trước khi bắt đầu kinh
doanh. Muốn biết thêm thông tin, hãy liên hệ với họ qua địa chỉ nichesecrets1@proreply.com.
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
Đăng ký mua quyển Sách hay về kinh doanh online – Bí
mật thực sự Internet Marketing này:
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
