Sách hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
10 quy luật hàng đầu để marketing trên
mạng thành công – Phần 2
Thực
hiện 10 nguyên tắc cơ bản sau đây, bạn sẽ xây dựng được những đặc điểm cơ bản
đưa đến thành công nhanh chóng. (Sách hay về kinh doanh online)
1 - Luôn nói sự thật
Bạn
không cần có một trí nhớ vĩ đại nếu bạn luôn trung thực. Bạn sẽ mất hết uy tín
khi bị phát hiện là kẻ nói dối. Việc nói dối trên mạng Internet như việc bịa đặt
giấy chứng nhận hay cường điệu những lời nhận xét sẽ nhanh chóng kết liễu sự
nghiệp của bạn.
Khi
bạn vào một trang web và đọc thấy mẩu thông tin công nhận kiểu thế này:
“Sản
phẩm của bạn giá trị gấp 10 lần số tiền tôi đã trả” - TC, Blaine, WA.
Bạn
sẽ suy nghĩ gì? “TC là ai?” Liệu có đúng không? Nhà tiếp thị chỉ toàn bịa đặt
ra những giấy công nhận? Có lẽ TC đang nằm dưới chương trình bảo vệ nhân chứng
của liên bang? Điều đó giải thích tại sao chúng ta không thể biết họ tên đầy đủ
của người này?
Hay
thông tin dưới đây thì sao:
“Sản
phẩm của bạn giá trị gấp 10 lần số tiền tôi đã trả” - John Smith Hừm, bạn sẽ tự
hỏi John từ đâu đến? Một bí mật khác cần tìm hiểu!
Xem
nào, chúng ta thường xuyên gặp những điều như thế. Những ví dụ trên đây không hề
cường điệu hay mang tính giả thiết. Hãy xem xét mọi việc bạn làm và kiểm tra tất
cả những lời nhận định dễ gây hoài nghi. Hãy tin rằng bạn hoàn toàn có thể sao
lưu những nhận định, và luôn giới thiệu bản thân mình cùng những lời chào hàng
theo cách đáng tin cậy. Khi thấy phù hợp, hãy chứng minh.
2 - Hãy là một người đàm phán công minh
Ở
mức độ cá nhân, thân quen bạn thương thảo với những người bạn của mình mỗi khi
bàn bạc nên xem phim hoặc ăn ở nhà hàng nào. Ở mức độ cao hơn, bạn sẽ đàm phán,
thoả thuận liên doanh với các nhà quảng cáo khác.
Nhiều
lĩnh vực bạn có thể đàm phán để đạt một mức giá thấp hơn và nhận được các điều
khoản có lợi hơn cho các mặt hàng và các dịch vụ bạn yêu cầu khi bạn tiếp thị sản
phẩm trên mạng. Ngoài ra, những nhà tiếp thị thành công trên mạng đã học cách
kinh doanh và trao đổi hàng hoá và dịch vụ với những người khác cũng làm công
việc kinh doanh trên mạng. Điều này không chỉ giúp bạn thu được lợi nhuận tối
đa, mà còn mở ra nhiều cơ hội mới.
Internet
là một môi trường kinh doanh thú vị. Nhiều sản phẩm đưa ra bán đã được số hoá.
Nhiều sản phẩm dịch vụ đòi hỏi người chủ phải có chi phí ban đầu. Khi mà chi
phí đầu tư ban đầu và hàng tháng đã trả xong thì hầu hết tiền thu về là tiền
lãi. Đó là một môi trường hoàn hảo cho những người như tôi và bạn, những người
có hoàn cảnh kinh doanh tương tự nhau đang mở cửa để đàm phán.
Chúng
tôi thường không chi nhiều tiền để tạo sức hút các sản phẩm của chúng tôi.
Tôi
sẽ kể cho bạn nghe một ví dụ. Cách đây vài tháng, tôi nhận được một bức thư điện
tử từ một thanh niên cũng sống ở bang Texas. Cậu ấy 16 tuổi và muốn mua một sản
phẩm có giá 249 đô la mà tôi quảng cáo bán trên mạng. Cậu ấy gửi cho tôi một
trang web nơi cậu cung cấp dịch vụ thiết kế bìa sách điện tử. Tôi gửi cho cậu
ta sản phẩm kỹ thuật số mà cậu muốn, và cậu thiết kế một số bìa sách cho tôi. Cả
hai chúng tôi đều thấy thoải mái.
Tôi
còn có thể đưa vào cuốn sách này hàng loạt ví dụ, tuy nhiên bạn đã nắm được vấn
đề rồi, đúng không? Hãy đưa ra và tiếp nhận những yêu cầu trao đổi và giảm giá
với thái độ lịch thiệp và thẳng thắn. Không nên hằn học, khắt khe khi giao tiếp.
Trong
trường hợp đặc biệt này, theo cảm nhận của cá nhân tôi, sự kiên nhẫn không phải
là mấu chốt của vấn đề. Nhiều người sẽ không đồng ý với ý kiến đó. Trong hầu hết
các trường hợp, bạn nên kiên trì, nhưng không phải khi yêu cầu ai đó trao đổi
hay cung cấp cho bạn cái gì đó. Hãy khéo léo trong xử lý tình huống và đừng từ
chối thẳng thừng.
3 - Sống bằng Nguyên tắc vàng, nhưng hướng
tới Nguyên tắc bạch kim
Quy
tắc vàng “Làm những thứ mà bạn muốn làm cho bản thân”, có lẽ không áp dụng
trong mọi trường hợp. Những thứ tôi hài lòng chưa chắc đã làm bạn hài lòng. Bạn
cũng phải hiểu cách những người khác muốn để “được làm”, và thực hiện sao cho
phù hợp.
Sẽ
hoàn toàn phi hiện thực nếu bạn tin rằng bạn chỉ lập một trang web, đi nghỉ đâu
đó cả tháng trời, và khi trở về bạn phát hiện ra rằng bạn đã bán hết các sản phẩm
trị giá hàng ngàn đô la mà không cần bất kỳ một dịch vụ nào đi kèm. Không cần
biết bạn đã tự động hoá những công việc hàng ngày của mình như thế nào, nhưng bạn
luôn phải tự mình hoặc cử ai đó phụ trách việc duy trì quan hệ với khách hàng
truyền thống cũng như tiềm năng.
Tất
nhiên tôi khuyến khích bạn tự động hoá công việc và xây dựng các hệ thống giúp
tiết kiệm thời gian để khỏi phải lúc nào cũng cần có mặt tại chỗ để xử lý công
việc. Song nếu bạn phải tiếp xúc trực tiếp với mọi người, thì hãy tiếp thu cẩn
thận những gì họ nói, để ý kỹ lưỡng những từ họ sử dụng và trả lời sao cho phù
hợp.
Kinh
nghiệm của tôi khi còn là một khách hàng mua các sản phẩm số trên Internet khá
đa dạng. Những công ty nào xem xét cẩn thận và trả lời những câu hỏi cho dù nhỏ
nhặt, là những nơi tôi đặt quan hệ nhiều hơn cả.
Mặt
khác, tôi biết rằng tôi bán nhiều sản phẩm và dịch vụ trên mạng thành công bởi
vì tôi quan tâm chu đáo đến những nhu cầu và ước muốn riêng của họ.
4 - Hứa hẹn nhiều và phân phát nhiều
Mời
chào và phân phát thông tin nhiều tới mức khách hàng không sao cưỡng lại nổi những
lời mời chào của bạn. Nếu chúng ta không thuyết phục những người khác kinh
doanh với chúng ta thì sẽ không có cơ hội để phân phát nhiều. Tất nhiên là bạn
cần phải phân phát thông tin nhiều hơn là chỉ hứa hẹn trong mọi lĩnh vực hàng
hoá và dịch vụ của bạn.
Luôn
có sự cạnh tranh cực kỳ gay gắt trên mạng giữa những người giống như bạn và
tôi, đua nhau kiếm những khoản tiền người khác khó nhọc kiếm được bằng việc
trao đổi thông tin. Chúng ta không thể lờ đi khái niệm phân phát quá nhiều
thông tin.
5 - Nếu không thể hợp tác, hãy đánh bại
họ
Tôi
hoàn toàn ủng hộ việc hợp tác với tất cả những người có cùng mục đích giống
tôi. Nỗ lực hợp tác và liên doanh của tôi có thể rất lớn. Tuy nhiên có thể bạn
sẽ nhận ra rằng bạn cần phải làm việc theo điều kiện do người khác đặt ra, trừ
phi bạn nắm giữ việc điều hành và trở thành người có năng lực lãnh đạo giỏi.
Bạn
thực sự chỉ nên tập trung vào các thị trường mục tiêu, nơi nhiều người đang sẵn
sàng bán những sản phẩm cho khách hàng trong thị trường dưới sự cân nhắc. Hãy cố
gắng hợp tác với những người này, xây dựng các mối quan hệ cùng hội cùng thuyền
thông qua các chương trình liên kết và thoả thuận đôi bên cùng có lợi.
Để
trở thành một đối thủ mạnh, hãy chọn lựa những người dẫn đầu trong những lĩnh vực
cụ thể mà bạn muốn theo đuổi và phấn đấu vượt qua họ,. hãy thực hiện điều đó với
sự kính trọng nhất mực dành cho họ, và tạo cơ hội để họ hưởng lợi nhuận và
thành công cùng với bạn.
10 quy luật hàng đầu để marketing trên
mạng thành công – Phần 1
10 quy luật hàng đầu để marketing trên
mạng thành công – Tiếp theo Phần 3
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
Đăng ký mua quyển Sách hay về kinh doanh online – Bí
mật thực sự Internet Marketing này:
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
