Sách hay về kinh doanh online – Bí mật thực sự Internet Marketing
CÔNG CỤ BÁN SÁCH ĐIỆN TỬ
Larry Dotson
47
cách bán sách điện tử
Hãy
nói cho những khách hàng tiềm năng của bạn về một số điều và con số chủ chốt
trong cuốn sách điện tử của bạn. Chúng tôi bắt đầu từ những cách sau cùng với
những cụm từ quảng cáo:
1.
Số lượng những nguồn trang web và đường link
hữu ích. (Sách hay về kinh doanh online)
2.
Phải mất một khoảng thời gian bao lâu để bạn
có thể biên soạn một cuốn sách điện tử.
•
Số năm để thực hiện…
•
“Mất bao nhiêu tiếng để tạo ra điều này…”
•
“Sử dụng bao nhiêu tiếng để tìm kiếm…”
3.
Số lượng trang trong cuốn sách:
•
“Những trang chứa thông tin…”
•
Số lượng trang…
4.
Số lượng chương hay bài học:
•
Những bài học giàu thông tin
•
“Những bài học chứa kiến thức…”
5.
Độ lớn của những file cần tải:
•
“Lượng KB chứa đựng thông tin”
•
“Mức nào thì vượt quá lượng lưu trữ…” Mẹo nhỏ
của Joe Sugarman
Tôi
sẽ nói ra một mẹo nhỏ cho bất cứ ai muốn kiếm tiền nhanh trên mạng, đó là:
Đầu
tiên hãy mua cuốn sách của tôi - Trigger. Cuốn sách đó đề cập đến 30 cách thuyết
phục mọi người mua hàng của bạn cho dù là trên mạng hay không. Quan trọng hơn,
có một cách thức mà hiện nay chính tôi đang sử dụng rất hiệu quả; đó cũng chính
là động lực để bạn mua cuốn sách của tôi ngay lập tức. (Rõ ràng, bạn sẽ phải
mua cuốn sách của tôi và đọc những khái niệm ở trang 163 để hiểu những điều tôi
đang nói.)
Thứ
hai, hãy bán cuốn sách của tôi - Trigger - cũng như tất cả các cuốn sách khác của
tôi ở trên website của bạn. Tất nhiên đây không phải là nỗ lực để nhiều người
bán sách của tôi. Nhưng đó thực sự là cách mà bạn có sản phẩm một cách nhanh
chóng và có tiền bằng cách bán nó. Hãy xem thông tin chi tiết cuốn sách của tôi
và xem trang web www.JosephSugarman.com và
ấn vào dòng chữ "Kiếm tiền nhanh" (Earn Money Fast).
Như
vậy, có hai cách để bạn kiếm tiền nhanh trên mạng. Liệu bạn sẽ thành công dựa
vào điều đó? Hầu hết đều không, chỉ ít người trong số đó đạt được thành công.
(Joe
Sugarman là tác giả của một vài cuốn sách, đồng thời ông được coi là một trong
những người rất thành công trong lĩnh vực kinh doanh bằng thư điện tử và thông
tin thương mại. Website chính của ông là: www.blueblocker.com)
Như
vậy, thông tin có thể xuất phát từ cuốn sách điện tử của bạn hoặc từ bất cứ nguồn
thông tin nào dành cho người mua, chẳng hạn như quyền in lại hay những chương
trình tham gia hội nhập. Dưới đây là một số tình huống với những lời quảng cáo
cụ thể mà bạn có thể sử dụng.
•
“100% là những thông tin độc đáo, sáng tạo”
•
“Không có thông tin thừa.”
•
“Không có những thông tin “lá cải.”
•
“100% những cuốn sách được bán lại.”
•
“Giữ nguyên 100% giá bán.”
•
“Quyền tái
bản.”
•
“Quyền tái
bán.”
•
“Bản quyền được tái bản.”
•
“Bán bao nhiêu bản bạn muốn.”
8.
Chương trình liên kết mà trong đó chỉ một số
người bán hàng được trả tiền mua.
•
“Những người bán hàng được trả.”
•
“Bán và mang tiền về.”
9.
Phục vụ khách hàng fulltime và cung cấp bất
cứ cuốn sách nào họ yêu cầu.
•
“24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần.”
•
“Chiến dịch phục vụ khách hàng 24/7”
•
“Gọi bất cứ khi nào bạn rỗi.”
•
“Cùng có những chiến dịch bán lại miễn phí.”
•
“Tham gia vào những chương trình liên kết.”
•
“Trả tiền cho việc bán sách.”
Khách
hàng muốn khẳng định giá trị những thông tin trong cuốn sách của bạn, hãy dụng
những cụm từ dưới đây để làm tăng thêm tính tin tưởng cho sản phẩm của bạn.
11.
Hãy hỏi những khách hàng tiềm năng của bạn về
cuốn sách mà bạn đã có chủ đề đầy đủ.
•
“Hãy đưa ra những thông tin chi tiết.”
•
“Hãy đưa ra mọi thứ.”
•
“Tất cả chỉ là một.”
•
“Ở đây có tất cả.”
12.
Hãy để cho họ biết rằng mọi thứ cũng có sẵn
trong các form khác.
•
“Có sẵn ở các tờ copy.”
•
“Hãy lắng nghe ở các phiên bản audio”
13.
Hãy nói cho họ dựa vào những kinh nghiệm thực tế:
14.
Đảm bảo với những khách hàng tiềm năng rằng
cuốn sách sẽ trả lời tất cả những câu hỏi của
họ:
15.
Hãy cho họ biết rằng cuốn sách của bạn rất
phổ biến:
•
Số lượng bán ra vượt con số dự kiến
16.
Hãy để cho mọi người biết rằng cuốn sách của
bạn có thể được tiếp cận trong vài phút hay vài giây sau khi đặt.
17.
Hãy nói cho mọi người biết cuốn sách dễ để hiểu:
18.
Khẳng định rằng cuốn sách nay dễ để theo dõi:
Bạn
có thể tin tưởng rằng khách hàng của bạn mua cuốn sách không phải chỉ bởi đây
là cơ hội đặc biệt mà còn bởi họ sẽ tiếp tục trân trọng những giá trị đó trong
một thời gian dài.
19.
Hãy nói với những khách hàng tiềm năng của bạn
rằng họ chỉ có thể mua cuốn sách này tại website của bạn.
20.
Hãy hứa rằng bạn sẽ gửi thời gian biểu thường
xuyên, đồng thời bạn thường xuyên cập nhật những cuốn sách điện tử của bạn.
21.
Hãy nói với những khách hàng tiềm năng của bạn
rằng họ biết được rất nhiều thông tin bí mật trong cuốn sách của bạn.
•
Đằng sau đó là cái nhìn…
22.
Đảm bảo với họ rằng bạn sẽ không nói lại bất
cứ thông tin nào:
•
Mọi thứ từ…
đến…
•
Học được mọi thứ từ A đến Z
23.
Hãy nói cho họ thời gian mà họ sẽ tiết kiệm
để mua cuốn sách:
24.
Hãy cho những người mua sách của bạn thấy rằng
đây là một cuộc mặc cả thú vị bằng việc phá vỡ chi phí bằng những thuật ngữ cụ thể:
25.
Hãy nói với khách hàng tiềm năng của bạn rằng
cuốn sách của bạn có những thông tin mới nhất:
•
Không có những thông tin không cần thiết
26.
Hãy cho họ biết rằng cuốn sách của bạn không
khó đọc:
27.
Hãy nói với họ ai là người phát hành quyển sách:
•
Phát hành
bởi…
•
Những người đọc nói…
•
Đây là những điều mà người khác đang nói…
28.
Khẳng định với những khách hàng tiềm năng của
bạn rằng họ không phải là chuyên gia để học những thông tin.
29.
Tạo điều kiện cho họ đọc những đoạn trích mẫu
hay những chương trong cuốn sách của bạn.
30.
Hãy nói cho những khách hàng tiềm năng của bạn
rằng cuốn sách của bạn cung cấp đầy đủ mọi thông tin.
•
Một bộ sưu tập lớn những thông tin…
•
Bản lưu trữ những thông tin…
•
Cuốn sách cung cấp đầy đủ…
31.
Đảm bảo rằng cuốn sách của bạn chứa những
thông tin chính xác:
32.
Hãy nói cho những khách hàng tiềm năng của bạn,
họ có thể sửa đổi cuốn sách của họ với những đường link riêng của họ.
33.
Hãy nói với họ rằng cuốn sách của bạn là một
nguồn tham khảo đầy giá trị và họ sẽ dần khám phá những nét hay.
34.
Hãy nói cho những khách hàng tiềm năng của bạn
những thông tin đã được chứng minh:
•
Những chiến lược đã được chứng minh…
36.
Hãy hứa với họ rằng sẽ không có bất kỳ vấn đề
trở ngại nào trong vấn đề đặt sách.
•
Về cá nhân, có thể đảm bảo…
38.
Hãy nói với những khách hàng tiềm năng của bạn
rằng cuốn sách của bạn chứa đựng những thông tin đầy giá trị.
39.
Hãy nói cho những khách hàng tiềm năng của bạn
về khả năng cung cấp của cuốn sách:
40.
Hãy chỉ cho họ giá những thông tin mà họ phải trả:
41.
Nói rõ cuốn sách của bạn xuất hiện khi nào:
42.
Chứng minh về khả năng của bạn (như tác giả
hay chuyên gia):
•
Tôi đã thực hiện nhiều seminar về…
•
Tôi đã viết rất nhiều sách, bài báo…
43.
Hãy nói một cách chi tiết cho những khách
hàng tiềm năng của bạn về cuốn sách:
•
Mô tả chi tiết về…
•
Hãy nói chính xác cách…
44.
Hãy đưa ra những lợi ích mà cuốn sách của bạn
đem lại khi sử dụng chủ đề được đưa ra:
•
Làm cách nào…
•
Khám phá được gì…
•
Những lý do…
•
Một tờ in
về…
•
Học cách…
•
Những bí mật ẩn chứa…
45.
Sử dụng phần tái bút để nhấn mạnh những điểm
chính, chẳng hạn như:
•
Hãy nhớ rằng, tất cả tiền hoa hồng…
•
Như đã nói từ trước…
•
Hãy nhớ rằng bạn có sự lựa chọn…
•
Nếu bạn không tin tưởng hoàn toàn thì…
46.
Yêu cầu cách đặt hàng:
47.
Thu hút sự chú ý của khách hàng với những
dòng tiêu đề:
•
Làm cách nào…
•
Khám phá gì…
•
Tưởng tượng…
•
Chú ý…
•
Cảnh báo…
Làm
cách nào để bán những sản phẩm cung cấp thông tin không được biên tập thành
công
Nếu
bạn không muốn bận tâm về ngữ pháp, đánh vần, dấu hay một vài thứ khác, bạn có
thể tìm kiếm sản phẩm là những thông tin, chẳng hạn như những bài nghiên cứu
hay những phiên bản không
được
biên tập hoặc thậm chí là cả những lời chú ý. Chẳng hạn như: “Những dòng chữ đã
lãng quên trên thị trường Internet - hãy mua chúng ngay bây giờ!”
Bạn
cũng có thể cảnh báo với người đọc rằng những thông tin đầu tiên mà họ đọc có
thể chứa nhiều lỗi sai và bạn đưa ra một số lý do. Joe Vitale đã viết trong cuốn
sách Marketing đặc biệt dành cho những trang báo miễn phí (tham khảo chương
29). Một ý kiến khác là bạn hãy tổ chức một kì thi. Chẳng hạn như: “Bất cứ ai
tìm được lỗi sai về ngữ pháp, đánh vần hay lỗi dấu trong cuốn sách mới của tôi
sẽ được thưởng 100 đô la”. Nguyên điều này cũng đủ để thu hút mọi người mua
sách của bạn.
Nội dung chi tiết về
quyển Sách hay về kinh doanh
online này tại đây: http://internetmarketing.sachquocte.com
+ Theo Hotline: 093 5500 734 (Sách Quốc Tế)
+ Đăng ký qua
email: sachquocte@gmail.com, hoặc:
+ Mua sách trực tiếp theo
liên kết sau: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScw7w-VcmbIQsOE898F2rIILSYHomaQ3E8MiZutaJiReemKdA/viewform
