Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

10:57

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

TẠO RA SẢN PHẨM CỦA BẠN TRONG 24 GIỜ HOẶC ÍT HƠN

Giờ đây, sau khi chúng ta đã thảo luận một vài phương pháp để có được ý tưởng sản phẩm, hãy xem xét cách tạo ra sản phẩm của mình. Chúng ta đều muốn làm điều này vừa dễ dàng và nhanh chóng. Nghe có vẻ như một đòi hỏi quá cao nhưng hoàn toàn có thể thực hiện được. Để tạo ra một sản phẩm chất lượng trong một khoảng thời gian ngắn, bạn cần tập trung vào hai mục tiêu:

1. Thông tin ngắn gọn nhưng phải mạnh mẽ và nhiều giá trị.

2. Dễ giới thiệu với sự nhấn mạnh vào giá trị lĩnh hội cao.

Điều này có nghĩa là bạn sẽ muốn nhận được nội dung cho sản phẩm thông tin của mình một cách đầy đủ nhất. Vì vậy số lượng công việc của bạn sẽ bao gồm việc xem xét lại nội dung và sau đó phân chia nó nhanh chóng thành các phần liên quan trong đề nghị chào hàng của bạn:

1. Nội dung sản phẩm chính

2. Nội dung cho hậu kỳ (backend) và trung kỳ (midlevel)

3. Nội dung vấn đề tiền thưởng (bonus)

Điều này đòi hỏi phải gắn với một định dạng sản phẩm hoặc phải sử dụng nhiều định dạng, ví dụ, sản phẩm chính là video kèm theo các sách điện tử cho phần hậu kỳ và tiền thưởng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).Vậy là không còn khó khăn gì, chúng ta hãy chuyển sang những định dạng sản phẩm mà bạn có sẵn và thảo luận về những giá trị của mỗi định dạng có liên quan đến tốc độ và những chiến thuật cần thiết để tạo ra các định dạng đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• PHỎNG VẤN ÂM THANH

Những cuộc phỏng vấn âm thanh có thể được làm thực hiện nhanh chóng. Bạn có thể yêu cầu ai đó phỏng vấn mình, hoặc xác định một chuyên gia và phỏng vấn họ qua điện thoại hoặc gặp mặt nếu thời gian cho phép. Tất cả những gì bạn cần làm là ghi âm buổi phỏng vấn và để file âm thanh dưới định dạng MP3. Đây là một sản phẩm tức thời (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• PHÂN PHỐI ÂM THANH

Phân phối âm thanh đòi hỏi sự thông thạo về kỹ thuật, vì vậy nó chỉ được sử dụng khi bạn có thể lập mọi thứ một cách nhanh chóng. Việc làm podcast cơ bản giống với phần mềm ghi lại âm thanh (streaming audio) nhưng được phát qua một cấp liệu (feed), giống như cách blog cập nhật có thể được phát qua chương trình RSS. Khách hàng tải chương trình podcast của bạn đến máy nghe nhạc MP3. Ở đây có thêm một giá trị cảm nhận được lĩnh hội và cũng là một cách để bạn mua thêm cho mình chút thời gian. Giả sử bạn cần vài ngày để hoàn thiện sản phẩm và tạo ra một vài sản phẩm bổ sung khác. Điều bạn muốn làm trong trường hợp này là đóng gói sản phẩm của mình thành sản phẩm cần được mua định kỳ. Nói cách khác, bạn lập một trang web và để mọi người thanh toán cho việc cập nhật chương trình podcasting của bạn. Bạn có thể bắt đầu ra bán và ký đơn đặt hàng trước khi sản phẩm ra đời. Tuy nhiên, thay vì thanh toán một lần, sẽ tốt hơn nếu bạn tạo ra một thu nhập định kỳ liên tục cho mình. Chỉ cần tiếp tục tạo ra những sản phẩm âm thanh mới thông qua phương pháp phỏng vấn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• VIDEO HƯỚNG DẪN

Video hướng dẫn có thể được đặt cùng nhau theo nhiều cách khác nhau. Giả sử hướng dẫn của bạn bao gồm việc chỉ cho mọi người cách nghiên cứu thị trường trực tuyến, hay cách sử dụng một chương trình như photoshop. Bạn có thể sao chép màn hình máy tính của mình khi thực hiện quá trình từng bước một. Tất cả những gì bạn cần là phần mềm sao chép màn hình. Phần mềm mà hầu hết mọi người thường sử dụng gọi là Camtasia Studio và bạn có thể tìm thấy nó tại:http://www.camtasiastudio.com. Có một cách khác để tạo ra những hướng dẫn là sử dụng webcam của chính bạn hoặc máy quay video cầm tay. Phương pháp này sẽ nhanh hơn nếu bạn có kinh nghiệm hoặc có một người bạn thông thạo việc quay phim giúp đỡ.

Điều cần lưu ý ở đây là: nếu bạn quan tâm đến chất lượng sản phẩm và bạn không nghĩ mình có thể nhanh chóng tạo ra một sản phẩm tốt, thì bạn sẽ cần phải chọn một định dạng khác cho sản phẩm của mình. Điều này thực sự trở nên đáng lo ngại khi bạn đang tạo ra sản phẩm, nhưng lại không thể giải thích được nó trên màn hình cho khách hàng hiểu. Ví dụ nếu bạn muốn tạo ra một hướng dẫn chỉ cho mọi người cách tập yoga, bạn sẽ phải làm việc nhiều hơn để tạo ra video (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• PHẦN MỀM

Có lẽ bạn sẽ muốn tạo một phần mềm. Bạn có thể thực hiện điều này nhanh chóng thông qua bộ tạo mã tự do ở các trang như:

http://www.elance.com http://www.rentacoder.com http://www.scriptlance.com

Bây giờ, với những gì đã nói, bạn sẽ không thể nảy ra ý tưởng về phần mềm Window XP tiếp theo trên một lịch trình đòi hỏi phát triển nhanh chóng. Để có thể nhận được một dạng phần mềm được tạo ra nhanh chóng, nó cần có một chương trình đơn giản tương đương. Thực tế, sẽ là tốt nhất nếu phần mềm của bạn giống như một dạng chương trình bản thảo trong PHP hay Javascript. Đó là những thứ mà một bộ tạo mã tốt có thể rút nhanh trong một buổi chiều (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• QUYỀN BÁN LẠI VÀ QUYỀN SỬ DỤNG NHÃN HIỆU RIÊNG

Đầu tiên, chúng ta hãy nói về sự khác biệt giữa quyền bán lại và quyền sử dụng nhãn hiệu riêng. Quyền bán lại bảo đảm cho bạn có quyền được bán lại một sản phẩm. Tuy nhiên, chúng không cho phép bạn trình bày sản phẩm đó theo cách của riêng mình. Nói cách khác, nhà sản xuất ban đầu của sản phẩm đó giữ lại quyền tác giả. Trong khi quyền sử dụng nhãn hiệu riêng cho phép bạn bán một sản phẩm như thể bạn viết nó vì chính bản thân bạn. Bạn nhận sản phẩm thô và bạn đặt tên mình vào đó (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Những sản phẩm có quyền sử dụng là những sản phẩm thông tin nhanh nhất mà bạn có thể phát triển từ một triển vọng kinh doanh bởi vì trong những sản phẩm này, mọi việc đã được hoàn thiện sẵn cho bạn. Thậm chí tốt hơn, bạn sẽ thấy rằng đa số sản phẩm đã tạo ra được thị trường ngách nhất định. Để có được những sản phẩm này, bạn sẽ cần đến một khoản tiền lớn. Có những lời chào hàng được đặt ở bên ngoài nơi bạn có thể bắt đầu download trọn gói những sản phẩm làm trước, và những trang hội viên để cung cấp kho chứa thông tin được cập nhật liên tục về những sản phẩm bản quyền mới. Tôi khuyến nghị nên theo hướng hội viên, đơn giản bởi vì bạn sẽ có quyền tiếp cận với rất nhiều chủ đề phù hợp (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• CÁC BÁO CÁO NGẮN VÀ BẠCH THƯ

Sản phẩm thông tin của bạn không nhất thiết phải là cuốn tiểu thuyết dài 900 trang. Mọi người có thể bỏ ra hàng trăm nghìn đô-la cho những bản báo cáo ngắn... đôi khi không dài quá 12 trang. Báo cáo của bạn có thể là sản phẩm chính của bạn, hoặc nó có thể là người tạo ra sản phẩm hàng đầu. Giả sử bạn có một báo cáo 12 trang và bán nó với giá 12 đô-la. Đó không phải là một khoản lợi lớn ban đầu, nhưng bạn sẽ xây dựng được một cơ sở dữ liệu của những khách hàng hiện tại để tiếp thị khi có những sản phẩm lớn hơn và tốt hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Còn bây giờ có lẽ bạn đang tự hỏi ‘Bạch thư là gì? Và nó khác gì so với một bản báo cáo?’ Xét về mục đích sử dụng của chúng ta ở đây, thì ý nghĩa của nó thật sự không khác nhau nhiều. Sử dụng thuật ngữ Bạch thư (white paper) có thể bổ sung thêm giá trị cảm nhận cho sản phẩm. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào một số định nghĩa truyền thống của White paper, bạn có thể tập trung sản phẩm và đóng gói các ý tưởng. Đây là định nghĩa về White paper mà tôi tìm thấy trên mạng và cho rằng nó phù hợp nhất:“Một báo cáo có thẩm quyền được phát hành bởi một tổ chức” (theo dictionary.com). Định nghĩa này có thể thực sự hữu ích nếu bạn hướng mục tiêu vào những khách hàng mới tham gia thị trường – ví dụ, những phụ huynh mới, những người mua xe lần đầu tiên, những sinh viên năm thứ nhất, sinh viên vừa tốt nghiệp, những nhà đầu tư bất động sản mới... Mặc dù tôi ghét phải đặt nó trong hoàn cảnh này, nhưng nó lại là cơ hội để bạn bắt đầu một cách suôn sẻ nhất. Thật đơn giản để những yếu tố căn bản cạnh nhau, khi mục tiêu của bạn là để hướng dẫn ai đó hoàn toàn mới về một chủ đề định sẵn. Bạn không cần phải đi sâu vào những vấn đề sâu xa hay chỉ dạy những điều căn bản nhất (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• TẠO RA SẢN PHẨM LIÊN DOANH

Bạn có thể tạo ra sản phẩm với các đối tác liên doanh của mình. Khi nghiên cứu thị trường, bạn sẽ tìm thấy những trang web có thể hợp tác cùng. Bạn có thể sử dụng điều này khi bạn có kiến thức đặc biệt nhưng lại không giỏi về các lĩnh vực kỹ thuật trong việc tạo ra những cuốn sách điện tử, video... Vì vậy, hãy tìm một đối tác liên doanh biết về lĩnh vực đó – những người đã sản xuất chúng. Kết hợp nhóm và chia sẻ những kiến thức đặc biệt của bạn với họ, trong khi họ biến những kiến thức đó thành sản phẩm hoàn chỉnh. Sau đó, bạn có thể vừa quảng cáo sản phẩm và chia sẻ lợi ích. Cũng sẽ rất nhanh nếu bạn sử dụng đối tác liên doanh để tạo ra những sản phẩm về các buổi phỏng vấn và hội thảo trên truyền hình. Thiết lập một sự kiện đồng tổ chức và để đối tác liên doanh (JV) phỏng vấn bạn, sau đó bạn phỏng vấn lại đối tác liên doanh (JV). Ghi âm sự kiện và gói nó trong một sản phẩm audio hay sách điện tử kèm bản dịch. Những khả năng này là vô tận (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• BỘ SƯU TẬP CÓ CHỦ ĐỀ

Giả sử bạn đang thu thập nội dung cho thị trường của mình. Trên thực tế, bạn nhận được rất nhiều thông tin, bạn có thể tạo ra hàng tá sản phẩm từ đó. Hãy cân nhắc đóng gói chúng thành một bộ sưu tập theo từng chủ đề. Bạn có thể bán bộ sưu tập này một lần duy nhất, hoặc có thể dùng nó dần dần. Ví dụ, có lẽ bạn đã gặp rất nhiều công thức về các món tráng miệng làm từ socola ít chất béo. Điều này có thể là quá nhiều cho một sản phẩm. Vì vậy bạn có thể tạo ra các tuyển tập:

‘100 món tráng miệng socola ít béo, tập 1’

‘100 món tráng miệng socola ít béo, tập 2’

v.v…

Điều này có thể tạo cho bạn mười sản phẩm. Bạn có thể tạo ra một sản phẩm mỗi tháng hoặc tương tự. Các loại khác nhau trong những bộ sưu tập theo chủ đề có thể được phân loại dựa trên sự khác biệt (cơ bản, trung bình, khó…), dựa trên trình tự thời gian (quá khứ, hiện tại, tương lai…), dựa theo mục tiêu độ tuổi (trẻ em, thanh thiếu niên, người lớn…), dựa vào cấp độ (mức 1, mức 2, mức 3…), hoặc dựa trên sự khác biệt về tầng lớp (sinh viên và giáo viên, nghiệp dư và chuyên nghiệp, bình dân và sang trọng…) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).