Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

10:54

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

PHÂN TÍCH TRẢ LỜI KHẢO SÁT VÀ TẠO RA SẢN PHẨM THÔNG TIN ĐẦU TIÊN CỦA BẠN

Khi bạn đã tập hợp đủ dữ liệu khảo sát và thu hẹp chủ đề cho sản phẩm của mình, hãy bắt tay vào việc để tạo ra nó. Sản phẩm của bạn không nhất thiết phải là một kiệt tác, nó chỉ cần bao quát toàn bộ những câu hỏi chính của những người đăng ký và đủ phù hợp để có thể bán được. Dựa trên tầm quan trọng của chủ đề, bạn có thể thấy rằng sản phẩm đầu tiên của mình có khi chỉ đơn giản như một bản báo cáo 15 trang (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, bạn có thể tạo ra sản phẩm của chính mình, hoặc bạn có thể tăng tốc quá trình này bằng cách thuê ai đó thực hiện hay thậm chí có thể mua một vài nội dung trong quyền sở hữu thương hiệu cá nhân. Việc tạo ra sản phẩm có thể rất hữu ích và là một quá trình đổi mới, nhưng tôi biết rằng có rất nhiều người mới sẽ gặp khó khăn với nó. Do đó, chúng ta sẽ xem lại một vài phương pháp chắc chắn thành công trong việc tạo ra sản phẩm với tốc độ chớp nhoáng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn phải có ý tưởng về một sản phẩm thực sự trước khi tạo ra nó. Điều này đòi hỏi phải và nghiên cứu. Một trong việc đơn giản nhất để thực hiện điều đó là “lấy cắp” ý tưởng của người khác. Phải nói rõ rằng: tôi không gợi ý bạn lấy trộm sản phẩm của ai đó hay sao chép nguyên si chúng. Thay vào đó, hãy nghĩ tới tất cả các sản phẩm bạn đã tìm kiếm cho tới thời điểm này và bạn đều phải nói với bản thân rằng, “Tôi ước mình đã nghĩ ra nó!” Sau đó, hãy xem bạn có thể nảy ra ý tưởng về sự thay đổi độc đáo của riêng mình trong cùng chủ đề hay ý kiến… hay tạo ra một sản phẩm tốt hơn không. Hoặc đơn giản hơn, bạn có thể tạo ra một sản phẩm “hợp tác”. Giả sử có ai đó đề xuất một phương pháp tốt để huấn luyện những chú chó. Và họ thậm chí đặt tên mình gắn cùng với nó, ví dụ như “phương pháp để có những chú chó ngoan của Chia”. Bạn có thể tạo ra một sản phẩm phụ như “dạy các chú chó những trò tinh nghịch siêu nhanh từ phương pháp của Chia”. Chúng ta làm điều này tại tất cả mọi thời điểm trong thị trường ngách trên Internet. Một tháng nào đó, một người sẽ xuất hiện với một sản phẩm như Google Cash, và trước khi bạn biết về nó, ý tưởng đó đã bắt kịp được với một số lượng lớn những quảng cáo khác trên Google như Google Adwords, Google Profits, Adwords Secrets…

Tôi đề nghị hướng tới những người bán nhiệt tình ở thời điểm hiện tại để tăng thêm nguồn cảm hứng.

Vì vậy, tôi đề nghị hướng tới những người bán nhiệt tình ở thời điểm hiện tại để tăng thêm nguồn cảm hứng. Thường thì tất cả những gì bạn cần thực hiện là một hoặc hai thay đổi đơn giản về kiểu dáng, và tập trung vào việc tạo ra phiên bản độc đáo của riêng mình về một sản phẩm thông tin bán chạy. Bạn cũng có thể tìm thấy rất nhiều ý tưởng từ những sản phẩm đang được quảng cáo dưới hình thức thanh toán sau mỗi lần click chuột. Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, hãy chắc chắn rằng bạn đã ghé thăm tất cả các danh sách tài trợ để tìm thấy những sản phẩm đang được bán. Bạn cũng có thể “lấy cắp” nhiều ý tưởng tại đây và nhận dạng được những khe hở trong thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Ví dụ, tôi chỉ cần gõ chữ “thị trường nến” trên Google. Mọi quảng cáo tài trợ đơn lẻ trong kết quả ở trang đầu tiên sẽ là những nhà cung cấp nến bán. Tại sao không phải là một cuốn sách điện tử về việc làm nến? Tại sao không phải là một khóa học trọn gói làm nến tại nhà với đĩa DVD? Bạn thấy đấy, những mẩu quảng cáo PPC (pay per click) sẽ cung cấp cho bạn chỉ dẫn về việc làm thế nào để đa dạng hóa thị trường xét trên phương diện chào bán sản phẩm. Bạn sẽ thường tìm thấy những khác biệt tại một thị trường nghiêng về một loại sản phẩm chào bán hay một dạng thức sản phẩm vượt trội hơn sản phẩm khác. Đây là một nơi lý tưởng để bạn thâm nhập (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn cũng có thể phát triển những ý tưởng về sản phẩm bằng cách đọc những bài báo cụ thể về thị trường. Chúng ta hãy tìm hiểu một danh mục báo, chẳng hạn như địa chỉ http://www.findarticles.com. Tôi sẽ gõ từ “Chế biến món ăn Ý” và hãy xem những gì xuất hiện:

• “Nấu món ăn Ý nhanh chóng và dễ dàng” (một thông cáo báo chí cho một cuốn sách mới) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• “Sửng sốt: một thực đơn hấp dẫn, đơn giản dưới bàn tay khéo léo của người

Ý”. Phần tóm tắt dưới danh sách này thu hút sự quan tâm của tôi:

Các đầu bếp tằn tiện của Ý từ lâu đã được biết đến nhờ óc sáng tạo với những phần thức ăn thừa và bánh mì ôi đã khơi nguồn cảm hứng cho rất nhiều món ăn nổi tiếng.

Liệu tôi có thể tạo ra từ khóa sử dụng “những đồ ăn thừa nhanh chóng và dễ dàng của người Ý”? Thế còn về những cách đặc biệt để gói thức ăn thừa vào trong một chiếc bánh pizza sandwich thì sao? Chúng ta hãy tiếp tục đọc:

• Pho mát! Chiến lược ăn kiêng: tăng cường lượng can xi cho cơ thể, bổ sung chất đạm và giảm trọng lượng bằng việc nấu những món ăn ít chất béo từ nguyên liệu giàu bơ sữa được yêu thích này…

Tôi thấy rất nhiều sản phẩm có thể được thực hiện từ ý tưởng này, bạn cũng

vậy, phải không? Bạn có thể tạo ra bất kỳ từ khóa nào dưới đây:

• “Tất cả các công thức ăn kiêng từ Ý của Atkins”.

• “Xương chắc khỏe cho cuộc sống: mười cách giúp tăng cường canxi để có một sức khỏe tối ưu.”

• “Ít thịt, nhiều đạm: làm thể nào để tối đa hóa lượng đạm hấp thụ trong khẩu phần ăn chay.”

• “Giấc mơ của những ngươi yêu bơ sữa:100 công thức làm món tráng miệng ít béo từ bơ sữa” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn thấy đó, những ý tưởng về bốn sản phẩm đã sẵn sàng, và một trong số đó đã giúp tôi hướng mục tiêu tới những thị trường phụ nhỏ hơn có thể mang lại lợi nhuận (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn cũng có thể nhận được những ý tưởng về sản phẩm từ những tin tức và sự

kiện thời sự.

Tương tự, bạn cũng có thể nhận được những ý tưởng về sản phẩm từ tin tức và sự kiện thời sự. Sử dụng những tin tức về những ý tưởng sản phẩm theo hai hướng:

1. Xác định những thị trường và phát triển ý tưởng dựa trên những tin tức thời sự (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

2. Nghiên cứu những câu chuyện liên quan đến thị trường bạn đã xác định.

Sau đó, thực hiện một nghiên cứu nhanh trên Yahoo! Tôi thường thấy các tin tức xoay quanh những câu chuyện thông thường về các vụ tai nạn, phạm tội, chính trị… sau đó hãy chuyển đến mục “những câu chuyện phổ biến nhất” và “những câu chuyện được e-mail nhiều nhất”. Có một tiêu đề thu hút sự chú ý của tôi ngay lập tức:“Bỏ thuốc giúp tăng thêm 0,5 kg”. Tôi nhấp chuột vào và đọc bài viết. Nó được báo cáo dựa trên kết quả của một cuộc nghiên cứu gần đây. Mặc dù từ lâu mọi người đều biết rằng hầu hết người ta sẽ tăng cân sau khi bỏ thuốc, nhưng giả định là cân nặng chỉ trong khoảng từ 4 – 5 kg. Nghiên cứu mới chỉ ra rằng cân nặng có thể tiến sát đến con số 9,5 kg – điều phần nhiều là một sự chế nhạo với hầu hết mọi người. Ngay cả khi bạn trông không có vẻ đang tăng cân nhiều, nhưng bạn có thể thường xuyên cảm thấy mình tăng cân, và tất nhiên, bạn sẽ gặp rắc rối với việc phải có thêm những chiếc quần nhiều kích cỡ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khi thấy một bản báo cáo tin tức mới như thế này, hành não của bạn thường sáng lên. Dứt khoát có một sản phẩm thông tin bị che lấp ở đây. Điều gì xảy ra nếu bạn có thể kết hợp với một cuốn sách điện tử giúp ngăn ngừa tăng cân khi dừng hút thuốc? Số liệu có thể được tìm thấy ở bất kỳ đâu. Thậm chí bạn có thể phỏng vấn một chuyên gia địa phương hay một bác sỹ trong thị trấn để biên soạn những lời khuyên.

Sẽ ra sao nếu bạn quyết định tạo ra một video hướng dẫn, nhưng lại không rõ về cách trình bày thông tin của mình? Bạn có thể lấy một vài ý tưởng từ:

• Google Videos (http://video.google.com)

• You Tube (http://youtube.com)

• Revver (http://revver.com)

• iFilm (http://www.ifilm.com/vitalvideo)

Ngày nay, có rất nhiều video được đăng tải miễn phí trên các trang web trực tuyến. Nhiều video chứa vi-rút do bạn bè chuyển tiếp cho bạn bắt đầu hành trình của chúng đi qua những trang này. Rõ ràng là phần lớn trong số những trang này chuyển đổi video thành các file Flash.swf rồi trực tiếp thâm nhập vào trình duyệt của bạn – không có file đang chờ hay file đang tải về. Bạn sẽ tìm thấy trong nội dung của chúng là một mớ hỗn độn. Đó những video điên rồ và lập dị, video ca nhạc, thương mại hay thậm chí là những tài liệu ngắn. Bạn có thể chạy những tìm kiếm theo các cụm từ khóa của mình để thấy điều gì tiếp theo, khi những video được gắn kèm với những từ khóa miêu tả. Hãy xem nếu bạn có thể tìm thấy một vài video liên quan đến thị trường của mình và bắt đầu tiến hành ghi chú. Video nào đang phổ biến? Mọi người bình chọn các video như thế nào? Họ nhận được những phản hồi gì?

Nhóm trực tuyến và các diễn đàn chính là mỏ vàng những ý tưởng về sản phẩm. Hãy để tôi chia sẻ một lời khuyên hết sức hữu ích về điều này, đó là: luôn đi tới nơi thị trường của bạn nghỉ ngơi (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cho dù bạn đang nghiên cứu hay quảng cáo – bạn phải đặt bản thân ở phía trước khán giả và không có cách gì làm điều đó tốt hơn là tìm ra nơi họ đang ẩn náu. Các nhóm và diễn dàn luôn là nguồn thông tin dồi dào bởi vì chúng là những thị trường mà bạn có thể tiếp cận chỉ bằng cách trò chuyện, đặt câu hỏi, bày tỏ cảm thông và kết nối với những người có cùng mối quan tâm. Khi bạn tham gia một diễn đàn mục tiêu, hãy bắt đầu bằng việc xem xét những chuỗi thông tin giá trị trong ba tháng qua. Ghi lại những ý chính sau đây:

1. Chủ đề nào được nhắc đến nhiều lần?

2. Loại câu hỏi nào mọi người thường hỏi?

3. Bạn có thấy những mong ước nào được thể hiện trong các giải pháp nhất định không? “Tôi ước tôi có thể tìm thấy…” hay “Tại sao không có ai nghĩ ra cách để...?”

Một khi bạn đã xác định được các diễn đàn phù hợp, tích cực và xoay quanh những đề tài thảo luận hứng thú, hãy tiếp tục tham gia những diễn đàn này. Giới thiệu bản thân mình là Joe. Đừng kèm theo lời giới thiệu đó là bất kỳ công việc kinh doanh lớn nào, hay các bài diễn thuyết về kinh doanh nào. Đăng tải những thông báo hữu ích của riêng bạn và để mọi người biết đến bạn – sau đó bạn có thể bắt đầu đặt những câu hỏi.

Nêu lên vấn đề thực tế là bạn muốn tạo ra một giải pháp cho các nhóm thành viên. Hãy đề nghị mọi người đưa cho bạn một danh sách những câu hỏi và vấn đề cấp bách nhất của họ. Bạn có thể làm điều này thông qua việc gửi thông báo trực tiếp hoặc đính kèm đường link chữ ký của bạn khi gửi thông báo, chẳng hạn như:

Bạn quan tâm tới một cuốn sách điện tử miễn phí về [thị trường ngách]? Hãy giành lấy bản quảng cáo của [tiêu đề cuốn sách điện tử phát triển nhất của bạn], trị giá 30 đô-la, hoàn toàn miễn phí, chỉ cần bạn thực hiện cuộc khảo sát của tôi tại:

http://www.addressofyoursurvey.com

Kỹ thuật này là một sự kết hợp hiệu quả bởi vì bạn có thể kéo nhiều người đăng ký tới chương trình tự động trả lời e-mail theo yêu cầu, nhận những câu trả lời và xây dựng sự tín nhiệm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).