Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

10:38

Sách hay nên đọc – Bí mật thực sự Internet Marketing

8 C - KẾ HOẠCH LƯU LƯỢNG CỦA BẠN

Chúng ta đã đề cập đến nhiều thủ thuật tạo ra lưu lượng truy cập khi bạn chào hàng. Trong phần này bạn sẽ học cách xây dựng một kế hoạch tạo ra lưu lượng truy cập tùy biến để hướng người truy cập trang web của bạn. Tại sao bạn lại cần một chiến lược như vậy? Trước hết, bạn hãy ví lưu lượng truy cập là một phần của bức tranh lớn hướng đến thị trường của bạn. Vì lý do này, lưu lượng truy cập thực sự là bước đầu tiên tạo ra sự chuyển đổi từ người truy cập thành khách hàng. Dù bạn chào hàng hoặc thư chào hàng của bạn hay đến mức nào thì điều quan trọng vẫn là hướng đến đúng đối tượng khách hàng. Thứ hai, bạn cần có một kế hoạch công việc hàng ngày. Có nhiều bước bạn phải làm mỗi ngày để công việc kinh doanh của bạn tiến triển và nhiệm vụ tạo ra lưu lượng khách hàng mục tiêu cũng không là ngoại lệ. Thứ ba, có nhiều kỹ thuật tạo ra lưu lượng truy cập, bạn sẽ học về việc nâng cao dần dần hiệu quả của chúng. Nói cách khác, bạn sẽ không thể có được kết quả đáng kể nếu không lặp lại và xây dựng lưu lượng truy cập theo những bước này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Giả sử bạn muốn sử dụng các bài viết để định hướng lưu lượng truy cập. Nếu bạn chỉ đăng tải một bài viết trên các trang web lưu trữ bài viết, thì có thể bạn sẽ có 15 đến 20 người truy cập trong một tháng và con số này sẽ giảm dần khi nội dung bài viết không còn mới nữa. Tuy nhiên, nếu bạn đăng tải, giả sử mười bài viết mới mỗi tháng, lưu lượng của bạn sẽ tăng từ một vài người truy cập mỗi tháng lên đến hàng trăm người… và không lâu sau bạn sẽ có hàng nghìn người truy cập mỗi năm thậm chí nhiều hơn chỉ nhờ việc tiếp thị qua các bài viết. Tất cả là việc sử dụng các kỹ năng suy nghĩ, phê bình làm dàn ý và tập trung với việc lựa chọn thận trọng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Để có một kế hoạch hiệu quả bạn phải làm tất cả những việc sau:

• Xem xét các chiến lược ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.

• Hãy xem tất cả các yếu tố này kết hợp với nhau như thế nào.

• Phân tích khả năng của bạn để thúc đẩy thời gian và các nguồn lực nhằm có nhiều lưu lượng truy cập hơn khi bắt đầu thu được kết quả (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Hãy hiểu rằng mọi điều bạn làm là để gia tăng lưu lượng truy cập và phải làm việc này hàng ngày để đạt được kết quả tối đa (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn sẽ nhanh chóng học về các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập hàng đầu mà đã được kiểm chứng, và tôi sẽ chỉ cho bạn cách thực hiện chúng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chẳng hạn, giả sử bạn đã biết rõ việc viết một bài viết hoặc chuẩn bị một chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột mất bao nhiêu thời gian. Tùy thuộc vào mức độ kinh nghiệm và kỹ năng đã có, bạn sẽ điều chỉnh việc dự đoán thời gian của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Khi bạn đưa ra danh sách của mình, tôi muốn bạn suy nghĩ xem mình giỏi nhất việc gì và việc gì dễ dàng nhất cũng như việc gì khó khăn nhất với bạn. Vấn đề lập ra một chiến lược không đơn giản là liệt kê những điều hay ho mà là tổ chức chiến dịch. Vì vậy, bạn nên bắt đầu từ những ưu điểm chứ không phải khuyết điểm của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chẳng hạn, nếu ngân sách của bạn không đủ cho việc chi tiêu thì bạn sẽ cần tập trung vào ba phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập miễn phí trước. Tương tự, nếu có nhiều tiền thì bạn có thể đầu tư vào quảng cáo trả phí trước để tạo đà rồi sau đó dần dần thực hiện việc viết bài, báo cáo…

Điều quan trọng là lựa chọn được ba đến bốn phương pháp mà bạn có thể thực hiện càng sớm càng tốt và sắp xếp thời gian tương ứng để thực hiện chúng cũng như nguồn tiền để tái đầu tư. Tôi không hề phóng đại tầm quan trọng của việc này. Chúng ta cùng xem một ví dụ nữa rồi sẽ tiếp tục sang phần khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Vấn đề lập ra một chiến lược không đơn giản là liệt kê những điều hay ho mà là tổ chức chiến dịch. Vì vậy, bạn nên bắt đầu từ những ưu điểm chứ không phải khuyết điểm của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều tôi muốn bạn làm bây giờ là so sánh khả năng của bạn tạo ra lưu lượng truy cập với thứ mà tôi gọi là “hiểu biết chung” về các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập nhanh nhất và hiệu quả nhất. Nói cách khác, bạn cần lưu ý đến lời khuyên của hầu hết các nhà tiếp thị Internet (một lần nữa nhắc lại về kiến thức chung trong chương trước) về việc bạn có thể làm gì ngay bây giờ. Hai việc này có lúc đối lập nhau và ảnh hưởng đến chiến dịch tạo ra lưu lượng truy cập ban đầu của bạn. Giả sử, những miêu tả dưới đây là hoàn cảnh của một nhà tiếp thị liên kết tưởng tượng:

• Ngân sách tạo ra lưu lượng truy cập hàng tháng của anh ấy là 20 đô-la.

• Mức phí trung bình trả cho mỗi lượt click chuột trong thị trường của anh ấy là 8 xu/người truy cập. Vậy với ngân sách 20 đô-la/tháng anh ấy có thể có 250 người truy cập với điều kiện không có quá nhiều lượt click vào các từ khóa có chi phí cao hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Anh ấy hứng thú với việc tham gia thảo luận trên các diễn đàn và truyền kinh nghiệm cho những người khác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Anh ấy là người viết khá nhưng không tự tin. Vì vậy anh ấy mất nhiều thời

gian để viết một bài hoặc bản báo cáo hơn dự định.

• Anh ấy cảm thấy mình có thể truyền đạt thông tin tốt hơn bằng cách nói trực tiếp với mọi người hoặc qua điện thoại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ với kịch bản này, chúng ta hãy cùng xem những hiểu biết chung về việc tạo ra lưu lượng truy cập. Các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập mang lại kết quả nhanh nhất được nghĩ đến ở đây là (sắp xếp theo thứ tự giảm dần về tốc độ):

• Trả tiền cho mỗi lượt click chuột

• Quảng cáo banner/văn bản

• Quảng cáo qua tạp chí điện tử

• Diễn đàn/nhóm thảo luận

• Bài viết/báo cáo

Các phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập tốn ít chi phí nhất được nghĩ đến ở đây là (sắp xếp theo thứ tự giảm dần về hiệu quả):

• Bài viết/báo cáo

• Diễn đàn/nhóm thảo luận

• Quảng cáo qua tạp chí điện tử

• Trả tiền cho mỗi lượt click chuột

• Quảng cáo banner/văn bản.

Dựa trên mẫu khả năng tạo ra lưu lượng truy cập của nhà tiếp thị tưởng

tượng, chúng ta có thể thấy một số vấn đề xuất hiện ngay từ đầu:

1. Anh ấy chỉ có 20 đô-la dành cho quảng cáo trả tiền cho mỗi lượt click chuột. Vậy thì anh ấy chỉ có một số người truy cập ngay lập tức chứ không thể có

nhiều.

2. Hiện giờ anh ấy có thể giới hạn chỉ sử dụng một phương pháp tạo ra lưu lượng truy cập phải trả phí vì quảng cáo tạp chí điện tử và banner sẽ tốn rất nhiều tiền hơn so với 20 đô-la (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Phương pháp tốn ít chi phí nhất, hiệu quả nhất với anh ấy (bài viết/báo cáo) cũng là phương pháp mất nhiều thời gian nhất và đòi hỏi anh ấy phải viết (một nhiệm vụ mà anh ấy cũng không làm nhanh được) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu ở trong hoàn cảnh của anh ấy, bạn sẽ giải quyết tình thế khó xử này như thế nào? Hãy nhớ bạn luôn phải nâng cao hiệu quả sử dụng thời gian hoặc tiền bạc và dùng ưu điểm bù trừ cho nhược điểm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu tôi ở trong hoàn cảnh này, tôi sẽ đầu tư vào ba việc sau:

• Khả năng bẩm sinh diễn thuyết trước công chúng

• Tham gia các diễn đàn thảo luận

• 20 đô-la

Tôi nghĩ đến một chiến lược ban đầu tạo ra nhiều đòn bẩy và giúp tôi có nhiều nguồn lực hơn cho công việc trong tương lai. Làm thế nào? Hãy nhớ tất cả những điều tôi cần là làm thế nào để có người truy cập trang web và tham gia vào danh sách opt-in của tôi. Nếu tôi có đủ số người truy cập trong danh sách, tôi có thể tác động đến họ để có thêm tiền và thêm lưu lượng truy cập. Tất cả những gì tôi cần làm là nghĩ ra một lời chào hàng thu hút mà vẫn có thể đem lại cho tôi một số lợi ích rõ ràng. Vì vậy, đây là những việc tôi sẽ làm:

• Tìm một dịch vụ hội thảo qua điện thoại tốt và miễn phí (ví dụ như

http://www.instantconference.com) cho phép tôi ghi âm các cuộc gọi.

• Nghĩ ra một chủ đề có giá trị và giúp nâng cao kiến thức liên quan đến thị trường ngách mà tôi muốn tổ chức hội thảo qua điện thoại. Hội thảo này có thể theo hình thức hỏi và trả lời với những người đăng ký hoặc với một chuyên gia tôi dự định phỏng vấn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Điều này sẽ được ghi trong trang opt-in của tôi như một lời mời.

• Quảng cáo buổi hội thảo qua điện thoại sắp tới trong file chữ ký (signature file) khi tôi tập trung hết sức có thể để tham gia nhiều diễn đàn trong thị trường của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Dành 20 đô-la để có thêm lưu lượng truy cập và người tham gia hội thảo.

• Hãy chắc chắn rằng bạn đã đề cập đến sự kiện tiếp theo chỉ có 150 địa điểm có thể gọi điện (vì giới hạn của dịch vụ hội thảo qua điện thoại miễn phí đã nói ở trên). Những người tham gia sẽ nhận được một bản ghi âm miễn phí trong khi những người bỏ lỡ sẽ phải “mua” nó (xem phần được đánh dấu tiếp theo) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Một hoặc hai ngày sau cuộc hội thảo qua điện thoại, gửi một thông điệp đến những người trong danh sách nhắc lại rằng cuộc hội thảo đã diễn ra hoặc như thế nào, và những người không tham gia đã bỏ lỡ những gì. Nói với họ rằng bản ghi âm cuộc hội thảo không dành để bán nhưng họ có thể có một bản sao miễn phí là quà tặng kèm nếu họ đáp lại lời chào hàng liên kết lúc trước của tôi rồi chuyển tiếp e-mail họ đã nhận đến cho tôi.

Thật tuyệt – tôi sẽ có ít nhất là gấp đôi số lưu lượng truy cập mà tôi mất tiền để mua từ việc này, ngay khi tôi thực sự tạo được một giá trị nhận biết cao xung quanh hội thảo. Những người bỏ lỡ cuộc hội thảo sẽ yêu cầu bản ghi âm. Đó chính là kiểu suy nghĩ sáng tạo (hiểu rõ ưu điểm và nhược điểm của bạn) có thể giúp bạn giải quyết vấn đề lưu lượng truy cập xung quanh việc “không đủ tiền”, “không đủ thời gian” hoặc “không đủ kỹ năng” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tóm lại, bạn hãy lập một kế hoạch dựa trên việc cân nhắc cẩn thận thời gian, kỹ năng và các nguồn lực bạn có. Ban đầu hãy tập trung vào thứ gì có thể tạo đà tốt nhất cho bạn. Sử dụng nó để bù trừ cho những điểm yếu của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn hãy lập một kế hoạch dựa trên việc cân nhắc cẩn thận thời gian, kỹ năng và các nguồn lực bạn có (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).