Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

17:01

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

Thị trường liên kết đơn giản là một thị trường dựa trên một đối tượng mà bạn có mối quan hệ thân thuộc hay yêu mến (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Thậm chí những công việc tiếp theo của bạn cũng sẽ dễ dàng hơn. Thay vì cố gắng cung cấp tất cả mọi thứ tới tất cả mọi người, bạn có thể tập trung vào một đối tượng khán giả quan tâm nhất. Điều này giúp bạn trở thành người chiến thắng khi cung cấp cho khách hàng chính xác cái họ cần và doanh số của bạn sẽ vượt qua điểm mốc (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều mấu chốt là hãy bắt đầu tư duy thông qua những mối quan tâm của chính bạn. Cái bạn đang tìm kiếm chính là cái mà tôi vẫn gọi là thị trường liên kết. Thị trường liên kết đơn giản là một thị trường dựa trên một đối tượng mà bạn có mối quan hệ thân thuộc hay yêu mến. Đây có thể là một thói quen hay thậm chí chỉ là vài khía cạnh tinh thông từ kiến thức hay cuộc sống công việc của bạn. Hãy đọc lại chương sáu để có được nhiều thông tin và ví dụ hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bạn sẽ thấy tại sao sau này điều đó lại quan trọng khi chúng ta nói về lỗi của những người mới bắt đầu do không xây dựng danh sách mối quan hệ tốt. Tuy nhiên, bây giờ vấn đề chính cần nắm được là có một thị trường liên kết sẽ khiến mọi thứ bạn làm dễ hơn gấp mười lần. Sẽ rất khó cho những người mới tham gia một thị trường khi có quá ít kiến thức về nó. Để bắt đầu, bạn sẽ bị cản trở do thiếu hiểu biết về các biệt ngữ hay ngôn ngữ thị trường. Ví dụ, hãy hình dung bạn đang cố gắng thâm nhập thị trường ngách bất động sản trong khi bạn không biết những thông tin như giá sử dụng điều chỉnh, bảo hiểm chi phí sinh hoạt, khấu hao bị động, và v.v... Nếu bạn không hiểu thị trường của mình khi họ tìm kiếm thông tin về thị trường này, thì bạn sẽ thực sự không biết họ đang tìm kiếm gì hay liệu đó có phải là dạng thông tin họ sẽ trả giá để được chạm vào hay không (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sau khi giới thiệu về tiếp thị liên kết, một thủ thuật khác mà tôi muốn tiết lộ là tập trung vào việc thu hẹp thị trường của bạn tới một thị trường phụ được nhắm tới sâu hơn hay còn gọi là thị trường ngách. Một trong những cách bạn có thể làm điều này là truy cập vào những trang như Amazon.com và kiểm tra những tiêu đề phổ biến. Bạn có thể thấy rất nhiều nhóm thông tin theo cách này. Ví dụ, giả sử bạn đang quan tâm đến các chú chim cũng như những con vật cưng. Bạn có thể thấy gần đây thông tin về việc dạy những chú vẹt biết nói còn phổ biến hơn những tiêu đề chung về chăm sóc và cho ăn. Bạn cũng có thể bắt đầu đưa ra ngoài những từ khóa và cụm từ từ các tiêu đề này, dùng chúng làm chìa khóa nghiên cứu sâu hơn trên thị trường, và tìm ra nó phổ biến như thế nào (dựa trên số lượng những tìm kiếm trên thanh công cụ tìm kiếm về những từ khóa này) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Mấu chốt cuối cùng là nhận được bản ước tính lợi nhuận về thị trường của bạn. Điều này không đơn giản như việc xác định tính phổ biến hay nhu cầu. Bạn cũng phải xem xét số dư lợi nhuận trên những sản phẩm bạn muốn bán, cân nhắc những vấn đề khác như chi phí quảng cáo và cạnh tranh (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nếu bạn đang gặp rắc rối với thị trường hiện tại, tôi gợi ý bạn nên xem lại những nghiên cứu của mình. Bạn có thể đang trong một thị trường chưa đúng. Tuy nhiên, cũng có thể là do bạn đã nhằm vào các sản phẩm không phù hợp cho thị trường đó hoặc chỉ cần chuyển đổi tới một phân khúc khác của thị trường đó. Nếu bạn nghĩ đặt mục tiêu thị trường có thể là điều đang giữ bạn trở lại, thì bạn đừng do dự thực hiện những thay đổi cần thiết. Nếu bạn thực hiện một bước lùi hơn là tiếp tục kiên trì với những kết quả không như mong đợi trong tháng tiếp theo hoặc lâu hơn nữa thì sẽ tốt hơn nhiều (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

LỖI 3: HƯỚNG LOẠI LƯU LƯỢNG SAI

Một vấn đề hầu hết những người mới phải đối mặt là sự thiếu kiến thức về việc hướng lưu lượng truy cập mục tiêu tới những trang web của họ như thế nào. Thông thường, những người mới không cầu mong những điều kỳ cục và gian lận về lưu lượng truy cập − những điều khiến họ mất thời gian quý giá và tiền bạc nhưng lại không sinh ra kết quả. Thường thì những hệ thống lưu lượng truy cập ma này hứa hẹn cung cấp những thứ như “một triệu người truy cập với 99 đô-la”. Hãy tránh những loại mưu đồ này bằng bất cứ giá nào. Không chỉ là lưu lượng truy cập không xác định được đích, mà thậm chí cũng không phải là người thực vào trang web của bạn. Họ chỉ sử dụng những chương trình máy tính để tạo ra một loạt báo cáo giả tấn công trang của bạn, khiến bạn nghĩ mình đang nhận được cái mình đã thanh toán. Nếu bạn còn bỡ ngỡ với kinh doanh trực tuyến và băn khoăn chưa biết nên làm gì để tạo ra lưu lượng truy cập thực sự, thì bạn cần tập trung vào việc tìm hiểu những biện pháp sau đây:

• Quảng cáo trả cho mỗi cú nhấp chuột (PPC)

• Tiếp thị bài báo

• Mạng xã hội

• Các blog tiếp thị cụ thể, diễn đàn và các nhóm

Xin hãy đọc lại chương 8B về những thủ thuật tạo lưu lượng truy cập. Có những biện pháp thật sự hiệu quả để hướng những người truy cập đủ tư cách tới trang web của bạn. Có những phương pháp cho phép bạn nhắm mục tiêu laze vào thị trường của mình và hướng lưu lượng truy cập chất lượng mà không cần phung phí ngân sách. Hơn nữa, khi sử dụng những biện pháp này, bạn cũng sẽ hiểu hơn về cách thị trường của bạn tư duy, những điểm nhạy cảm của chúng và cách liên hệ tốt nhất với chúng. Hãy để tôi nêu ra cho bạn một số ví dụ về điều tôi muốn nói (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đầu tiên, chúng ta hãy xem xét vấn đề tiếp thị dựa trên từ khóa (pay-per- click). Bạn sẽ thấy rằng có một số từ khóa nhất định sẽ giúp bạn chuyển đổi tốt hơn những từ khóa khác. Đôi khi, những từ khóa chuyển đổi sẽ khiến bạn ngạc nhiên. Bạn sẽ có ít nhất một từ khóa bạn nghĩ là siêu mục tiêu, thế nhưng nó lại không mang về những người truy cập đủ tư cách. Trong khi đó, có một vài từ khóa bạn chỉ tung vào cho vui lại hóa ra có khả năng chuyển đổi thật bất ngờ. Bài học thực sự liên quan đến việc tìm ra tại sao điều này lại xảy ra. Thông thường, những từ khóa rõ ràng sẽ miêu tả tổng quát thị trường của bạn, nhưng chúng không phản ánh phân khúc thị trường, nơi sản phẩm của bạn được nhắm tới. Và đôi khi, đó có thể là một điều huyền bí. Nhưng bạn có thể lấynhững từ khóa thực sự làm từ chuyển đổi và bắt đầu tìm kiếm những từ biến đổi và các từ đồng nghĩa mà bạn đã bỏ qua – sau đó tập trung nhiều ngân sách hơn vào những thuật ngữ này và bỏ qua những từ thất bại (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, chúng ta hãy xem xét một ví dụ khác: hướng lưu lượng truy cập từ các nhóm hay các diễn đàn thị trường cụ thể. Để làm được điều này, bạn phải tham gia các nhóm này và trở thành một thành viên tích cực. Điều này mang đến cho bạn cơ hội để tìm hiểu thực hiện nhiều hơn những nghiên cứu về thị trường. Bạn sẽ tham gia khu vực nhộn nhịp nhất và nhiều điều về nhu cầu trong thị trường của mình, chỉ đơn giản bằng cách đọc những chuỗi thông báo cùng một chủ đề và các cuộc thảo luận mọi người gửi tới các nhóm đó. Những điều này thật sự có tác dụng lôi kéo mọi người. Càng hiểu rõ thị trường của mình, bạn sẽ càng làm tốt hơn việc hướng lưu lượng truy cập tiêu chuẩn. Tương tự, càng biết cách khái thác nhiều nguồn lưu lượng truy cập, bạn sẽ càng biết rõ về thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bằng cách tìm kiếm tất cả các thị trường tiềm ẩn trên mạng, bạn có thể nhận được toàn cảnh về cách họ hoạt động. Họ đi đến đâu? Họ nói về vấn đề gì? Những trang và sản phẩm nào thực sự phổ biến với họ? Liệu họ có thực hiện những lời giới thiệu truyền miệng không? Có thể tin tưởng họ như thế nào trong kinh doanh trực tuyến và bạn cần làm gì để giành được sự tin tưởng đó?

Cho nên, bạn thấy đó, việc này tạo nhiều lưu lượng truy cập hơn là chỉ trả tiền bằng những cú click chuột. Cần có một chiến lược rõ ràng, ngoài ra, bạn cũng phải có những thủ thuật tạo ra nhiều lưu lượng truy cập hơn trong kho vũ khí của mình – và những chiến lược này có thể giúp bạn đặt mục tiêu vào thị trường chết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).