Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

16:46

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

BƯỚC 6: TRÁNH NHỮNG TỪ SÁO RỖNG

Một hoặc hai lời nói sáo rỗng rập khuôn sẽ không phá hủy bản quảng cáo của bạn, nhưng càng tránh được chúng càng tốt. Trên thực tế, có lẽ bạn muốn viết một bài gần với bản quảng cáo của mình cho những lời nói sáo ẩn giấu, bởi khi một số cụm từ biến đổi quá quen thuộc, chúng có thể trượt khỏi bạn. Hãy xem những ví dụ dưới đây:

“Ở đó, làm điều đó.”

“Rao tất cả các cách thức với ngân hàng” “Đúc rút ra một cụm từ”

“Thăm dò những độ sâu”

Nếu bạn cần nhiều ví dụ hơn, hãy truy cập trang web:

http://www.westegg.com/cliche/.

Bạn sẽ tự hỏi liệu có vấn đề gì với những từ sáo rỗng? Chủ yếu là nó là cái mọi người thường lạm dụng, những tư duy của độc giả sẽ biến mất và ngay lập tức bỏ qua chúng. Bạn muốn duy trì sự quan tâm của khách hàng triển vọng tại mọi thời điểm hơn là đưa cho anh ta cơ hội để phớt lờ thông điệp của mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

BƯỚC 7: ĐẶT TẤT CẢ LẠI CÙNG NHAU

Chúng ta đã trải qua tất cả những hướng dẫn cơ bản để có một bản quảng cáo (copywriting) tốt. Hơn nữa, chúng ta đã tập trung riêng vào hầu hết những thành phần trong các định dạng bản quảng cáo dài. Bây giờ đã đến lúc xem xét làm thế nào để sử dụng những kỹ thuật này trong các tình huống bản quảng cáo ngắn. Những bản quảng cáo ngắn thường liên quan đến những thứ như các quảng cáo PPC, quảng cáo được phân loại hay những tình huống bạn không có không gian để nói về những lợi ích sản phẩm. Tất cả những gì bạn có là vài câu ngắn gọn nhất để nắm bắt được sự quan tâm và khuyến khích người đọc click vào đường link của bạn. Bạn nên làm gì đây?

Đầu tiên, hãy trải qua quá trình giống như bạn làm với bản quảng cáo dài. Bổ sung thật nhiều những lợi ích về sản phẩm của bạn, tạo ra càng nhiều tiêu đề tiềm năng càng tốt, xác định vị trí đặt lời chào hàng và chọn phong thái cho mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sau đó kéo ra các tiêu đề và lợi ích cấp bách nhất. Cắt những tiêu đề và lợi ích này thành những câu ngắn. Bạn có thể tìm ra cách để truyền đạt thông tin trong những từ ngữ ngắn hơn không?

Kết quả: bạn nên có một danh sách có kích cỡ hoàn toàn phù hợp với những tiêu đề tiềm năng và các tiêu đề phụ (hay những yếu tố copy thân bài cực kỳ ngắn). Ví dụ, nếu bạn đang viết một quảng cáo PPC cho Google Adwords, bạn có thể phải rút gọn mọi thứ ngắn hơn bạn nghĩ. Ký tự giới hạn trong những quảng cáo trên Adwords tối đa là 25 cho tiêu đề và 70 cho hai tiêu đề phụ (35 ký tự mỗi dòng). Như bạn có thể thấy, không gian bị giới hạn này đòi hỏi bạn tạo ra một quảng cáo càng súc tích và mạnh mẽ càng tốt. Hơn nữa, quảng cáo của bạn phải bao gồm loại thông tin sẽ hấp dẫn những khách hàng triển vọng đủ tư cách trong khi vẫn sàng lọc được những khách hàng triển vọng không đủ tiêu chuẩn (ví dụ, đề cập đến giá của sản phẩm trong quảng cáo). Dưới đây là một ví dụ về mẫu quảng cáo tiêu chuẩn trên Google Adwords:

Web marketing

Những trang web khách hàng mới với bạn Tạo website trong 15 phút chỉ với 10 đô-la http:www.GoClick.com

Hãy lưu ý cách thức trọng tâm quảng cáo Web marketing và lợi ích ban đầu được nén vào trong cùng một câu với một mức giá hạn định ở cuối. Nếu bạn gặp rắc rối với việc tìm nó, nó sẽ xuất hiện giống những dạng như:

• Sản phẩm/Dịch vụ ban đầu – “Những khách hàng mới tới website của bạn” (tâm điểm là lưu lượng truy cập Website) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Lợi ích – Nhận những kết quả này nhanh hơn (trong 15 phút).

• Lợi ích/Hạn định – giá 10 đô-la được đưa ra để thu hút những người tiếp thị tìm kiếm lưu lượng truy cập có đủ khả năng và gạt bỏ những người tìm kiếm quà tặng miễn phí (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điểm quan trọng cần lưu ý là không có gì sai khi nhận các lần click chuột từ những người tìm kiếm quà tặng trong nhiều trường hợp cụ thể. Nếu phễu bán hàng của bạn được thiết kế để chuyển đổi, bạn sẽ có khả năng biến một phần chia phù hợp của họ vào những người mua (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đây là một sách lược nhiều nhà tiếp thị tận dụng đem lại kết quả tốt: nếu bạn có thể mời chào một bản dùng thử miễn phí hay một vài dạng quà tặng khác, hãy đề cập đến những điều đó trong quảng cáo của bạn. Tiếp theo, hãy thiết lập một trang đích đến chuyên dụng trên trang của bạn cho lời mời chào đó. Hiển thị URL của bạn có thể giống như sau:

http://www.yoururl.com/freetrail

Sau đó bạn sử dụng nó như một hiển thị URL trong quảng cáo và điều này sẽ thu hút nhiều cái click chuột hơn.

Bây giờ chắc bạn đã biết cách để sử dụng những kỹ thuật này, đã đến lúc phải đưa chúng vào hành động. Điều này sẽ đòi hỏi sự tập trung và kiên nhẫn. Bạn cần phải phát triển một kế hoạch hành động quảng cáo rõ ràng. Hãy tưởng tượng bạn muốn thiết lập một chiến lược hàng tuần. Nó có thể tương tự như sau:

• Chủ nhật: tạo ra ít nhất năm bài báo chất lượng và phong phú về từ khóa.

• Thứ 2: tạo các quảng cáo PPC cho ít nhất 20 cụm từ khóa hàng đầu của bạn.

• Thứ 3: tạo ra ít nhất năm quảng cáo được phân loại.

• Thứ 4: tạo ra ít nhất hai phiên bản luân phiên cho trang đích đến của bạn vì những mục đích quảng cáo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Thứ 5: bổ sung nội dung thêm (hay làm một vài thao tác chỉnh sửa) tới chuỗi chương trình trả lời tự động của bạn.

• Thứ 6: tạo ra năm bài báo chất lượng và phong phú từ khóa hơn, và sau đó upload tất cả mười bài báo bạn đã viết tới các danh bạ báo.

• Thứ 7: thiết lập chiến dịch PPC và đặt những quảng cáo được phân loại.

Nhớ rằng một số kỹ thuật quảng cáo như quảng cáo PPC, thì việc bắt đầu công việc hướng lưu lượng truy cập vào lời mời chào của bạn phải được thực hiện ngay lập tức. Những sách lược khác như tiếp thị báo sẽ lấy mất một khoảng thời gian lâu hơn bởi vì bạn phải đợi để những bài báo của mình được phê chuẩn và đặt trong sự lưu thông. Hãy hết sức kiên trì với bất cứ kế hoạch nào bạn tạo ra và bạn sẽ thấy những kết quả khả quan trong đúng thời gian (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).