Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

22:02

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

CÁC LỖI THÔNG THƯỜNG VÀ CÁCH KHẮC PHỤC

LỖI 1: KHÔNG SỬ DỤNG NHỮNG CÔNG CỤ THÍCH HỢP

Điều này liên quan rất nhiều tới trình độ nghiệp vụ. Có một điểm chung mà nhiều người mới bắt đầu làm là chơi một chút khi tiếp thị. Họ không muốn đầu tư bất kỳ công cụ kinh doanh nào cho đến khi họ nghĩ họ đã nhận được một thứ chính xác. Vấn đề là bạn sẽ không bao giờ biết hết những lợi ích tiềm năng thực sự của thị trường, cho đến khi bạn thực hiện việc kinh doanh một cách nghiêm túc và thực sự cung cấp cho nó tất cả những gì nó đáng phải có. Để làm điều này, bạn cần phải chuẩn bị một hình ảnh chuyên nghiệp và đầu tư những công cụ tiếp thị cần thiết để cuộc sống của bạn thoải mái hơn. Ở đây tôi đang nói về những thứ như tên miền thích hợp, một trang web chủ thực sự và một chương trình e-mail trả lời tự động. Ví dụ, nếu bạn phải cố gắng để xoay sở với một trang chủ miễn phí, thì bạn đang để lại rất nhiều việc kinh doanh trên bàn. Bởi vì sự nhận thức về độ tin cậy luôn là một nhân tố lớn khi nó liên quan tới những gì có ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng. Đó cũng là một vấn đề mang tính mục tiêu. Hãy suy nghĩ về ví dụ sau: giả sử bạn đang tìm kiếm một cuốn sách điện tử về việc huấn luyện chó. Hiển thị URL nào dưới đây bạn muốn ghé thăm hơn:

http://www.freehosting.com.user/tatcamoidieuvecacchucho

Hay

http://www.phuongphaphuanluyencacchuchotoiuu.com/

Bạn sẽ chọn trang thứ hai, phải không? Chỉ cần nhìn vào hiển thị URL, bạn có thể tin tưởng bằng trực giác rằng bạn sẽ tìm thấy một sản phẩm gần với cái bạn đang tìm kiếm ở trang web đó. Điều mấu chốt chính là có một tên miền mang đặc điểm chung nhưng phải cụ thể với thị trường. Bạn cần hiển thị URL của chính bạn trên một trang chủ thực sự và chuyên dụng. Không phải tất cả những gì họ khẳng định trong các trang chủ miễn phí này có thể cám dỗ bạn sử dụng. Thông thường, họ sẽ đặt những quảng cáo riêng trên trang chủ của bạn. Hơn nữa, bạn thường bị giới hạn về quyền kiểm soát đối với việc biên tập trang web, đăng tải hình ảnh và chèn mã hóa cho các thứ như hộp thư trả lời tự động (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nói về chương trình e-mail trả lời tự động (autoresponder), đây là một công cụ khác bạn có trong tay để đầu tư. Bạn phải có cách để sao chép thông tin liên hệ của những người ghé thăm trang web của bạn. Nếu không thì bạn chỉ đang lãng phí thời gian mà thôi. Hầu hết việc mua bán thường không được thực hiện ở trong lần đầu tiên ghé thăm một trang web. Đầu tiên, mọi người đến với bạn để tìm thông tin. Để cung cấp thông tin đó cho họ, bạn cần sao chép tên và e-mail của họ để có thể tiếp tục liên hệ. Chương trình trả lời e-mail tự động sẽ giúp quá trình này dễ dàng hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, đó là hai yếu tố lớn nhất – nhưng bạn cũng cần những công cụ khác để sử dụng bất cứ khi nào có thể. Hãy xem lại chương năm với những loại hàng hóa. Vì vậy, nếu bạn không làm gì khác, hãy tăng tốc bằng những công cụ chuyên nghiệp. Điều này nghĩa là tối thiểu bạn phải có tên miền riêng, trang chủ và tài khoản hộp thư trả lời e-mail tự động. Dưới đây là một số trang tôi gợi ý:

• http://www.hostgator.com

Cho đăng ký tên miền và trang chủ.

• http://www.monterresponse.com

Cho dịch vụ trả lời e-mail tự động.

Bạn đừng e ngại đầu tư tiền vào việc kinh doanh! Thành thật mà nói, bạn có thể sở hữu tất cả những công cụ cần thiết với giá khoảng 40-50 đô-la/tháng. Sự khác biệt tạo nên trong kết quả kinh doanh của bạn sẽ đánh giá hiệu quả của điều đó và sẽ trả lại cho bạn nhiều hơn thế (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

LỖI 2: KHÔNG ĐẶT MỤC TIÊU VÀO THỊ TRƯỜNG PHÙ HỢP

Đây có lẽ là lỗi thông thường nhất mà những người mới tham gia thường mắc phải. Thật không may, đó cũng là điều có thể giết chết các kết quả của bạn cho dù bạn đang thực hiện những thứ khác đúng! Đặt mục tiêu thị trường không phù hợp thường là trường hợp lựa chọn một thị trường quá rộng. Nếu hiện tại bạn đang mắc phải lỗi này, đừng có cảm thấy quá chán nản. Ngay cả những nhà tiếp thị đầy kinh nghiệm cũng là nạn nhân của lỗi này (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chuyện gì sẽ xảy ra khi bạn ở trong một thị trường quá rộng và bạn có thể nói như thế nào? Ồ, các tỷ lệ chuyển đổi của bạn sẽ rất thấp. Bạn sẽ phải điều chỉnh rất nhiều lưu lượng truy cập mà bạn nghĩ đã được đặt mục tiêu, nhưng sau đó bạn phát hiện ra việc bán hàng không được như dự kiến. Bạn tiếp tục tạo thêm càng nhiều lưu lượng truy cập, bạn tiếp tục thay đổi lời chào hàng, và vẫn… không có ai mua hàng của bạn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Có hai điều bạn cần phải xem xét ở đây:

1. Sản phẩm của bạn

2. Những từ khóa bạn sử dụng để miêu tả thị trường của mình

Hai nhu cầu này cần có sự phối hợp khăng khít. Không chỉ về việc chọn một thị trường mục tiêu mà còn liên quan đến việc chọn sản phẩm mục tiêu cho thị trường đó. Chúng ta hãy xem một số ví dụ về việc chọn thị trường mục tiêu phù hợp và không phù hợp:

• KHI THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN QUÁ RỘNG

Giả sử, bạn quyết định thâm nhập thị trường ngách về việc hẹn hò và những mối quan hệ. Bạn sẽ có rất nhiều sản phẩm liên kết để chọn lựa, từ những trang web hướng dẫn mai mối đến các sách điện tử viết về cách thu hút người khác phái hay hàn gắn những trái tim tan vỡ. Bây giờ, một trong những lỗi lớn nhất bạn thường mắc là dùng những cụm từ khóa như “lời khuyên hẹn hò” hay “những bí quyết hẹn hò” để hướng lưu lượng truy cập tới những lời chào hàng của bạn. Mặc dù các cụm từ khóa này có liên quan, nhưng chúng không đủ sức hướng mục tiêu tới những sản phẩm của bạn. Tại sao ư? Hãy nghĩ trong một giây về số lượng và những người có thể tìm kiếm “lời khuyên hẹn hò”. Thị trường là rất lớn! Bạn có khách hàng ở tất cả các lứa tuổi và mọi tình huống cần tìm kiếm thông tin này. Không có giải pháp “một kích cỡ chuẩn với tất cả”. Lúc này, bạn hãy còn ngồi và cố gắng quảng cáo cho một cuốn sách điện tử rất thông thường về hẹn hò trong khi bạn có không chỉ hàng trăm mà là hàng nghìn đối thủ – những người có nhiều nguồn tài nguyên và thương hiệu. Thị trường của bạn quá rộng và quá rủi ro bởi vì nó là nơi mọi người có những lựa chọn không giới hạn. Thật vậy, họ có thể đến bất cứ nơi đâu để nhận được lời khuyên; và nếu bạn không có thứ gì đó thực sự đặc biệt, thì bạn đành phải hoàn toàn dựa vào số lượng và vận may để bán sản phẩm (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• ĐẶT MỤC TIÊU PHÙ HỢP

Chúng ta hãy xem tình huống ngược lại từ kịch bản số một. Chúng ta vẫn quan tâm đến hẹn hò và các mỗi quan hệ, nhưng chúng ta muốn tìm một phân khúc nhỏ hơn nhiều trong thị trường đó để đặt mục tiêu. Nếu bạn đang kinh doanh như một liên kết, bạn cần nghiên cứu càng nhiều sản phẩm càng tốt, nhằm tìm ra những sản phẩm phù hợp với một nhóm khách hàng hạn chế. Mục tiêu là để chuyên môn hóa vào một nhóm đối tượng. Một ví dụ phù hợp trong trường hợp này là hướng tới những người đàn ông muốn tìm hiểu cách chinh phục phụ nữ. Có một số sản phẩm độc đáo được dành riêng cho đối tượng này. Một sản phẩm xuất hiện trong đầu tôi đó là chương trình hẹn hò của David (David DeAngelo’s Double Your Dating) tại trang web http://www.doubleyourdating.com (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Lưu ý rằng bạn đã thu hẹp thị trường của mình ở đây bằng cách loại trừ. Bạn không đặt mục tiêu vào phụ nữ. Bạn thậm chí không thể nhắm mục tiêu vào tất cả những người đàn ông đang tìm kiếm lời khuyên hèn hò. Bạn chỉ cần tập trung vào những anh chàng cần sự giúp đỡ nhiều hơn trong một căn hộ lãng mạn. Bây giờ, điều này sẽ thay đổi mọi thứ. Nó thay đổi định dạng trang bạn đặt quảng cáo và dạng từ khóa bạn dùng trong những chiến dịch PPC của mình. Bạn không còn phải tìm kiếm “lời khuyên hẹn hò” lần nào nữa. Thay vào đó, bạn tập trung vào những anh chàng điền các cụm từ khóa như “hấp dẫn phụ nữ”, “tại sao những anh chàng tuyệt vời là người chiến thắng cuối cùng”, “hẹn hò một người mẫu” và những điều tương tự. Cả sản phẩm và thị trường của bạn kết hợp một cách thật hoàn hảo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).