Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

17:03

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

LỖI 4: KHÔNG CÓ MỘT HỆ THỐNG BÁN HÀNG ĐƯỢC KIỂM CHỨNG

Bạn sẽ thực hiện việc bán hàng trực tuyến như thế nào? Bạn có biết cách làm không? Bạn có một kế hoạch chi tiết để hướng lưu lượng truy cập đến trang của mình, và sau đó chuyển đổi lưu lượng truy cập đó thành những khách hàng sẽ thanh toán sản phẩm không? Bạn phải có một hệ thống phù hợp. Hành động nào bạn muốn người truy cập thực hiện khi họ đến trang của bạn? Bạn sẽ giới thiệu cho họ sản phẩm như thế nào?

Có một biện pháp tôi muốn hướng dẫn ở đây, nó có hiệu quả trông thấy đối với những liên kết. Nó được gọi là trang điểm lại liên kết (affiliate review page). Thay vì sử dụng một trang thu thập e-mail và tên của người truy cập truyền thống (squeeze page), bạn có thể tạo ra một trang hiển thị việc xem lại đầy đủ sản phẩm với mẫu điền opt-in bên dưới. Những người truy cập đọc mục điểm lại (review) của bạn và nếu họ thích thông tin bạn cung cấp, họ sẽ chọn lựa tới danh sách của bạn, nơi bạn tiếp tục cung cấp cho họ những bản xem lại nhỏ hơn và không có thông tin quảng cáo thổi phồng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sức mạnh của hệ thống này nằm ở thực tế rằng bạn đang đặt bản thân vào vị trí của một chuyên gia tư vấn hơn là một người bán hàng. Bạn bán trước sản phẩm bằng cách đưa nhiều thông tin và nhiều quyền hạn vào tay những người đăng ký. Bạn làm công việc đào tạo khách hàng tiềm năng và để trang bán hàng của một thương nhân tự làm công việc chào hàng và quảng cáo cường điệu mọi thứ. Bạn nhận được rất nhiều giao dịch mua bán theo cách này và bạn cũng nhận được ít yêu cầu đòi hoàn trả hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đây là một hệ thống đơn giản khi thiết lập nhưng lại mất rất nhiều công sức trong việc tiếp thị. Loại bỏ phương pháp thử sai sẽ giúp cuộc sống của bạn trở nên dễ dàng hơn. Những người mới thường gặp rắc rối với việc thay đổi kiểu dáng xoay quay phễu bán hàng của họ trước khi có thời gian để làm nó hoạt động. Có lẽ bạn đã bắt đầu khởi động với một trang squeeze page, bạn không hài lòng với kết quả, và vì vậy, bạn gỡ nó xuống và thay thế bằng những bài báo hay các links trực tiếp tới sản phẩm. Điều này làm trang web của bạn trở nên không tập trung và người truy cập không biết thực hiện động thái nào tiếp theo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đó là lý do tại sao sử dụng một hệ thống được kiểm chứng, như trang opt-in xem lại liên kết (affiliate review opt-in page), lại có thể tạo ra điều khác biệt. Nó cung cấp cho trang chủ của bạn một sự tập trung và về cơ bản sẽ buộc người truy cập thực hiện một quyết định: lựa chọn hay rời đi. Và chỉ khi bạn có đầy đủ khả năng kiểm soát trực tiếp người truy cập tới nơi bạn muốn họ đến thì bạn mới thực sự bán hàng được hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Chỉ khi bạn có đầy đủ khả năng kiểm soát trực tiếp người truy cập tới nơi bạn muốn họ, thì bạn mới thực sự bán được hàng (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

LỖI 5: TIẾN HÀNH HOẠT ĐỘNG TIẾP THEO ÍT HIỆU QUẢ HOẶC KHÔNG HIỆU QUẢ

Tiếp tục với một danh sách opt-in cũng là một quá trình thu lợi nhuận khi có một kế hoạch hay hệ thống hợp lý. Nói cách khác, bạn cần phải có chiến lược trong những hành động tiếp theo của mình. Một vài lỗi chung về hoạt động tiếp theo thường bao gồm:

• Sử dụng những e-mail liên kết riêng được một nhà sản xuất viết cho bạn mà

chưa được biên tập hay thay đổi lại chúng;

• Nhấn mạnh quá nhiều vào việc quảng cáo thổi phồng và những lời giao hàng cứng nhắc;

• Không đào tạo hay bán trước cho những khách hàng triển vọng được.

Bạn có thể tóm tắt tất cả những lỗi này vào thành một lỗi chung: không phát triển được tiếng nói của chính mình. Điều quan trọng là bạn trau dồi được phong thái và phong cách của chính mình. Hãy nhớ rằng, những người đăng ký của bạn sẽ nhìn thấy rất nhiều quảng cáo thổi phồng trên thư chào hàng của một thương nhân. Cái họ thực sự cần từ bạn là những thông tin mạnh mẽ và chính xác (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Sản phẩm bạn đang chào bán có điểm gì đặc biệt? Liệu sản phẩm đó có giải quyết được những mối quan tâm của họ không? Sản phẩm đó giống hình dung của họ như thế nào? Bạn nên cân nhắc cẩn trọng trước khi trả lời những câu hỏi này cho các khách hàng triển vọng. Bạn phải kìm nén ham muốn cố gắng bán được chúng ngay từ những e-mail đầu tiên (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một trong những khái niệm tôi muốn hướng dẫn bạn là tiếp tục những bản xem xét về sản phẩm liên kết của mình ở một quy mô nhỏ hơn trong chuỗi những hành động tiếp theo. Ví dụ, giả sử việc xem lại trang opt-in xem xét của bạn sẽ che đậy những ý kiến tán thành và phản đối chủ yếu về một sản phẩm. Tuy nhiên, vẫn có rất nhiều những chi tiết nhạy cảm bạn để ra ngoài, và đây chính xác là loại thông tin bạn cần để bắt đầu chăm sóc khách hàng triển vọng của mình trong những hành động tiếp theo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Bây giờ, để làm được điều này, bạn thực sự cần sở hữu sản phẩm. Bạn có khả năng kéo thông tin từ chính sản phẩm cũng như nói về kinh nghiệm của mình từ triển vọng của khách hàng. Chúng ta hãy giả sử rằng bạn đang quảng cáo một cuốn sách điện tử về việc giảm cân. Bạn muốn gửi đi những thông tin như sau:

Chào bạn,

Tôi không biết liệu bạn có đang thực hiện chương trình luyện tập giảm cân hay không. Có lẽ bạn chỉ đang mới bắt đầu. Hay bạn đã giảm được một số lượng cân đáng kể, và bạn đang cố gắng giảm thêm 9 kg (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Mặc dù vậy, có một điều tôi biết chắc chắn: xét ở một khía cạnh nào đó, bạn đang vấp phải một trạng thái bình ổn. Bạn biết đấy, đó là điểm mà bạn bị tắc ở số cân nhất định và dường như không thể giảm bớt đi vài cân, cho dù bạn có làm gì đi nữa. Đây chính xác là điều tôi từng gặp khi tôi nhận bản quảng cáo của [chèn tên một sản phẩm ở đây. Tôi đã không mong đợi nhìn thấy chủ đề đó được ẩn sâu trong cuốn sách, nhưng thật tuyệt vời! Và tôi đã bị ấn tượng bởi những điều mình học. Trong khi tôi không thể giải thích rõ ràng như [đưa tên tác giả] đã làm, nó hoạt động gần giống như sau…

Về cơ bản, cơ thể không muốn giảm cân! Bạn ngạc nhiên quá ư? Chính những điều bạn làm để bắt đầu việc giảm cân ban đầu rốt cuộc sẽ khiến cho cơ thể bạn dẫn tới trạng thái bình ổn. Điều này là bởi vì cơ thể bạn phải đấu tranh để duy trì sự cân bằng giữa năng lượng bên trong và bên ngoài (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Một lỗi lớn nhiều người thường mắc là giảm bớt lượng calo quá nhiều để cố lừa cơ thể giảm trọng lượng. Nhưng cơ thể lại xem đó như một dạng tấn công và vì vậy, nó chống lại bằng cách duy trì tất cả lượng chất béo như một hành động tự bảo vệ. Bạn càng cắt giảm nhiều calo, cơ thể bạn càng không muốn bỏ đi chất béo mà nó đã tích lũy (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

[Nêu tên sản phẩm] có một bí quyết thực sự gây mê mẩn đầu óc khi tiếp cận, nhưng việc xem xét nó cũng khá phức tạp. Điều tôi có thể đề xuất với bạn bây giờ là tính toán xem cơ thể bạn cần bao nhiêu calo để duy trì cân nặng hiện tại và sau đó hãy cắt giảm lượng calo xuống thấp hơn một chút so với con số đó thông qua việc luyện tập hay chế độ ăn kiêng. Đừng cắt nhiều hơn 100-200 bởi như thế sẽ không còn hiệu quả (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

http://www.youraffiliatelink.com

Chúc sức khỏe! Ký tên

Bây giờ, bạn nhận thấy dạng thông điệp này khác gì so với thư chào hàng liên kết truyền thống? Bạn đang cung cấp cho mọi người thông tin họ có thể sử dụng ngay mà không cần mua một sản phẩm. Rất nhiều người mới thường e ngại làm điều này, bởi vì họ nghĩ mọi người sẽ lấy thông tin và luyện tập với nó. Nhưng không gì tốt hơn là được kiểm chứng thực tế. Bằng cách cung cấp cho mọi người một thị hiếu, bạn đang thực sự mang đến cho họ giá trị sản phẩm và tạo cho họ một lý do lớn hơn để mua hàng. Bạn đang tiếp thị sản phẩm liên quan đến cuộc sống của họ theo cách họ có thể sờ, nhìn, cảm nhận và kiểm chứng. Cách tiếp cận này hoàn toàn ngăn những nguồn quảng cáo riêng lẻ và những thư chào hàng quảng cáo thổi phồng. Chỉ cần đưa điều này vào bài sát hạch trong công việc kinh doanh của chính bạn. Kết quả sẽ nói cho họ biết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Cách tiếp cận này hoàn toàn ngăn những nguồn quảng cáo riêng lẻ và những thư chào hàng quảng cáo thổi phồng. Chỉ cần đưa điều này vào bài sát hạch trong việc kinh doanh của chính bạn. Kết quả sẽ nói cho họ biết (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).