Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

16:38

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

12. HƯỚNG DẪN NHỮNG NGƯỜI MỚI VIẾT MỘT BẢN QUẢNG CÁO XUẤT SẮC

Khả năng viết quảng cáo hiệu quả là một trong những kỹ năng quan trọng nhất bạn có thể phát triển. Bạn không cần phải là một nhà văn thiên bẩm để tạo ra bản quảng cáo xuất sắc, mặc dù có một chút tài năng sẽ giúp ích cho bạn hơn. Tuy nhiên, tất cả những người viết quảng cáo giỏi đều làm theo một công thức, và bạn sẽ học về công thức đó ở đây. Nó sẽ hiệu quả bất kể bạn là một nhà văn hay đang bị áp lực bởi ý tưởng tạo ra bản quảng cáo của riêng mình. Bạn sẽ run lên một khi bạn làm chủ nó, bởi vì bạn sẽ thấy nó áp dụng rất đa dạng cho mọi tình huống:

• Trong trang opt-in page và trang sao chép bán hàng của bạn

• Trong những quảng cáo PPC

• Trong các quảng cáo được phân loại

• Trong các e-mail tiếp theo và các thư thông báo

Về cơ bản, bất cứ khi nào bạn cần liên lạc với những người khác và nhận thông

điệp qua lại một cách hiệu quả, bạn sẽ có thể tính được trên công thức.

BƯỚC 1: HỎI NHỮNG CÂU HỎI ĐÚNG

Liệu bạn có hiểu sâu sắc thị trường của mình? Bạn có biết về sản phẩm và lời mời chào của mình một cách tường tận? Nếu không, thì bạn nên làm – bởi vì đây là 90¿ những điều bạn cần biết để viết những quảng cáo hiệu quả (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hiểu về thị trường. Hiểu về sản phẩm. Hiểu về sự chào hàng.

Quan trọng hơn, bạn cần biết những thứ khách hàng tiềm năng trong thị trường của bạn thực sự muốn mua, không chỉ đơn thuần là mặt hàng bạn chào bán. Nếu bạn đã làm nghiên cứu thị trường hiệu quả, bạn sẽ có thể giải quyết nó bằng cách trả lời những câu hỏi sau đây:

1. Vấn đề ở đây là gì?

2. Liệu có giải pháp nào không?

3. Giải pháp là gì?

4. Sản phẩm giải quyết vấn đề như thế nào?

5. Tại sao sản phẩm này lại là giải pháp tốt nhất cho vấn đề?

6. Cuộc sống của các khách hàng sẽ được cải thiện như thế nào khi họ sử dụng sản phẩm?

7. Bước tiếp theo họ nên làm là gì?

Các câu trả lời những câu hỏi trên sẽ tạo nền tảng cho quảng cáo của bạn. Hãy viết ra càng nhiều câu trả lời cho những câu hỏi này càng tốt và diễn đạt chúng theo nhiều cách mà bạn có thể (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

BƯỚC 2: BẮT ĐẦU NGHĨ VỀ TIẾN TRÌNH AIDA-PLUS

Trước đây, đã bao giờ bạn nghe về cụm từ AIDA chưa? Nó là một từ cấu tạo bằng những chữ cái đầu của những từ: attention (gây sự chú ý), Interest (thích thú), Desire (ham muốn mua) và Action (hành động mua). Mỗi yếu tố này đều tạo ra một bản quảng cáo tuyệt vời. AIDA cũng tượng trưng cho lưu lượng truy cập logic về quá trình của những công việc thuyết phục trong quảng cáo:

1. Nắm bắt sự chú ý của khách hàng triển vọng – với một tiêu đề gây hứng thú.

2. Duy trì mối quan tâm của khách hàng triển vọng – với một bản quảng cáo bổ sung được thiết kế để hỗ trợ (và lưu lượng truy cập từ) những khẳng định được nêu trong đầu đề (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

3. Tạo ra ham muốn – cho nhiều thông tin hơn, nhiều quyền sở hữu hơn, v.v…

4. Thực hiện cuộc điện thoại kêu gọi hành động – thúc ép khách hàng triển vọng tiếp tục thông qua lời chào hàng bằng cách click vào một đường link, đăng ký thư thông báo, mua một sản phẩm, v.v…

Đó chính là AIDA. Bây giờ, đây là nơi “phần cộng thêm − plus” xuất hiện:đó là một thứ để nắm bắt sự chú ý của khách hàng triển vọng và buộc anh ta đọc quảng cáo của bạn – nhưng có một số nhiệm vụ quan trọng khác bạn cần giải quyết trong bản quảng cáo như:

• Xây dựng sự tin cậy

• Nhấn mạnh những lợi ích của sản phẩm

• Giải quyết những bất bình

• Có tính thuyết phục

Tất nhiên, rất khó để đạt được tất cả những điều trên trong một bản quảng cáo ngắn, bạn sẽ cần sử dụng công thức AIDA đầu tiên để viết những quảng cáo ngắn hơn của mình, sau đó dùng AIDA-plus để bổ sung các mục trong bản quảng cáo dài (như các e-mail tiếp theo, những thư chào hàng, v.v…). Bây giờ bạn đã biết những phần căn bản, chúng ta hãy xem làm thế nào để tiếp sức cho quá trình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

BƯỚC 3: XÂY DỰNG MỘT NỀN TẢNG

Mỗi quảng cáo tốt cần một nền tảng để có thể nổi bật lên và tạo phong thái chung cho toàn bộ bản quảng cáo. Bạn có thể đoán được nền tảng của mình sẽ như thế nào không? Đó chính là tiêu đề của bạn. Tại sao các tiêu đề lại quan trọng, và tại sao những người làm tiếp thị phải dành rất nhiều thời gian để viết, xem lại, kiểm tra và dùng mẹo để chỉnh sửa chúng? Rất đơn giản: tiêu đề của bạn là tiền đề cho toàn bộ quảng cáo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Tiêu đề của bạn là tiền đề cho toàn bộ quảng cáo.

Tiêu đề tập trung và xác định các góc độ bạn muốn nói. Nó thiết lập phong thái và cách tiếp cận của bạn. Điều này sẽ dễ hiểu hơn với một ví dụ, vì vậy chúng ta hãy vờ như mình đang chuẩn bị viết một tiêu đề quảng cáo cho cuốn sách điện tử về việc giảm cân. Hãy hình dung rằng cuốn sách này sẽ chỉ cho mọi người cách biến những hoạt động hàng ngày thành các bài tập đốt cháy năng lượng và calo. Hãy nhìn vào hai tiêu đề dưới đây và xem nếu bạn có thể phát hiện ra cách tiếp cận được dùng trong mỗi tiêu đề:

1. “Sự hé lộ cuối cùng: chìa khóa để giảm cân nhanh chóng mà không cần ăn uống kiêng khem hay luyện tập.”

2. “Hệ thống đốt cháy chất béo đáng kinh ngạc:Đảm bảo giảm 4,5 kg/tháng! Mô hình luyện tập nhẹ nhàng, không đau đớn, sử dụng khả năng đốt cháy lượng mỡ tự nhiên của các cơ bắp…”

Điều đầu tiên tôi muốn bạn nhận ra ở đây là cả hai tiêu đề trên đều có thể dùng để quảng cáo cho cùng một cuốn sách điện tử. Nếu bạn chọn ra những lợi ích đầy hứa hẹn trong mỗi tiêu đề, bạn sẽ có:“không chế độ ăn kiêng”, “không những bài tập nặng nhọc” và “kết quả nhanh chóng” (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Nhưng lưu ý rằng tiêu đề đầu tiên hấp dẫn (tôi ghét phải nói vậy) những thành phần lười biếng trong thị trường của bạn, trong khi tiêu đề thứ hai nhấn mạnh vào phương pháp nhẹ nhàng và tự nhiên. Tiêu đề đầu tiên ngụ ý có một vài bí mật sẽ được chia sẻ ở đây trong khi tiêu đề thứ hai thừa nhận thực tế rằng có một số dạng công việc được bao gồm trong giải pháp (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Dù cả hai tiêu đề đều lôi kéo được sự quan tâm, nhưng tiêu đề thứ hai đáng tin cậy hơn – nó nói rõ hơn và những khẳng định này không hề thái quá. Tất cả những gì bạn phải làm trong bản quảng cáo theo sau một tiêu đề như vậy là khẳng định phương pháp bài tập được vấn đề nêu ra sẽ mang lại hiệu quả nhẹ nhàng và tự nhiên hơn.

Bạn cần có khả năng hỗ trợ những khẳng định trong tiêu đề của mình và những lời khẳng định phải được nổi bật từ một giả thuyết logic (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Hãy nhớ rằng: tất cả các bản quảng cáo đều bắt nguồn từ tiêu đề. Bạn cần có khả năng hỗ trợ những khẳng định trong tiêu đề của mình và những lời khẳng định phải được nổi bật từ một giả thuyết logic. Chẳng ai muốn tạo ra một quảng cáo với tiêu đề kích động và hào nhoáng mà lại không có gì để làm với phần còn lại trong bản quảng cáo. Vì vậy, bạn hãy luôn bắt đầu với một nền tảng vững chắc; điều này sẽ giúp cho toàn bộ quá trình trở nên dễ dàng hơn (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).