Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing ~ SÁCH QUỐC TẾ

Chủ Nhật, 1 tháng 1, 2017

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

16:30

Sách hay nên đọc về kinh doanh – Bí mật thực sự Internet Marketing

TẠO RA NGUỒN THU NHẬP THỤ ĐỘNG CỦA CHÍNH BẠN

Bạn có thể kiếm thu nhập thặng dư hoặc thụ động thông qua các sản phẩm và dịch vụ của chính mình. Trên thực tế, tôi khuyến khích bạn tạo ra thu nhập kinh doanh định kỳ càng sớm càng tốt, bởi vì thu nhập định kỳ mang đến cho bạn lực đòn bẩy và nó là một cách để đặt mọi thứ vào máy lái tự động, dựa trên đặc tính tự nhiên của sản phẩm và dịch vụ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Ví dụ, giả sử bạn đã quyết định tạo ra sản phẩm đầu tiên một bộ khuôn mẫu cho website chuyên nghiệp để bán như sản phẩm đầu tiên của mình. Bạn quyết định bán với giá 39, 95 đô-la cho một lần download. Các khuôn mẫu web rõ ràng là một sản phẩm đòi hỏi cao, nhưng tại sao dừng lại ở đó? Rốt cuộc, nó sẽ là một khoản tiền cược tốt khiến nhiều khách hàng của bạn cũng sẽ tìm kiếm một nơi để làm chủ các website của mình. Bạn có thể kiếm được nhiều tiền từ mỗi khách hàng nếu bạn mời họ sở hữu trang web như một phần trong toàn bộ gói sản phẩm. Ví dụ, bạn có thể tính đến cả một tài khoản hosting với mỗi đơn đặt hàng các mẫu trang web. Cung cấp cho khách hàng của bạn tháng đầu tiên được dùng hosting miễn phí và cho họ biết họ sẽ phải trả 15 đô- la/tháng cho hosting về sau. Điều này thực sự dễ làm nếu bạn mua một tài khoản “bán lại” với một công ty web-hosting có tiếng. Rất nhiều công ty như thế này sẽ cho phép bạn đổi lại thương hiệu bề ngoài và cảm nhận về sự thanh toán và làm chủ giao diện vì vậy như thể bạn đang chạy một công ty chủ hosting của chính mình (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Đây chỉ là một ví dụ để giúp bạn nghĩ về một số khả năng. Điều quan trọng là để bạn tạo ra một công việc kinh doanh nơi bạn có thể tính giá cho khách hàng trên một nguyên tắc căn bản đối với một dịch vụ đang diễn ra. Tuy nhiên, tôi không gợi ý những dịch vụ kỹ thuật (như web hosting) tới những người mới. Thay vào đó, tôi có thể đề xuất một số dạng trang hội viên thông tin cơ bản. Đây là một số những sản phẩm và dịch vụ được mời chào dưới mô hình này:

• Thư thông báo, tạp chí điện tử, tạp chí, báo, tập san, v.v…

• Những vị trí nội dung “như thế nào-để”.

• Các vị trí về quyền bán lại.

• Những dịch vụ cơ sở dữ liệu (danh sách người bán, việc tìm kiếm các lưu trữ công cộng, nghiên cứu cơ sở dữ liệu…).

• Nội dung và dịch vụ đa truyền thông (vị trí đặt ngày, bộ sưu tập hình mẫu hay những hình ảnh không phải trả nhuận bút, tải nhạc, nhạc chuông, màn hình chờ, thuê phim ảnh…) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Sản phẩm của tháng: những sản phẩm được phân phối hàng tháng bởi việc đăng ký dài hạn. Về cơ bản bao gồm những thứ như socola, café, hàng tạp hóa, hạt giống, mặt hàng quần áo…) (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Có những yêu cầu tối thiểu cho một mô hình đăng ký/kinh doanh hội viên:

• Trang web của chính bạn.

• Một máy thanh toán với khả năng nhân những thanh toán định kỳ.

• Có khả năng giới hạn tiếp cận đến nội dung/tập lệnh để phát triển tên sử dụng/mật khẩu và sẵn sàng tiếp cận các khu vực của hội viên.

• Tiếp cận đủ nội dung hay sản phẩm để duy trì lợi ích hội viên.

SỨC MẠNH CỦA VỊ TRÍ HỘI VIÊN: MỘT TRƯỜNG HỢP NGHIÊN CỨU

Cuối năm 2007, tôi đã ra mắt một trang hội viên mới tại http://SuperAffiliates.com. Sau đó, nó đã trở thành một trong những trang hội viên thành công nhất trên thế giới, và nó đã thu hút hơn 3.500 hội viên trong bốn ngày. Đây là ảnh chụp từ màn hình của trang đó:

Bây giờ, sản phẩm chính xác nào tôi đang bán hàng tháng tại Super Affiliates Inner Circle Membership? Hoàn toàn đơn giản, tôi đang cung cấp cho những hội viên của mình những liên kết kinh doanh trao tay thích hợp dựa trên những thị trường đã được nghiên cứu kỹ lưỡng, nơi có những chương trình và sản phẩm liên kết được trả tiền cao. Tất nhiên, tôi cũng đưa vào đó một số lượng lớn những tài liệu đào tạo để giúp họ bắt đầu. Các hội viên tiếp cận kế hoạch đào tạo chi tiết ngay lập tức và tiếp cận bộ công cụ kinh doanh hàng tháng ngay khi nó có giá trị. Vì vậy, các thành viên của tôi không chỉ học để trở thành một người tiếp thị liên kết thành công mà họ cũng nhận được những gói tiếp thị làm sẵn để giúp họ bắt đầu. Bộ công cụ liên kết đầu tiên được thiết kế để giúp các thành viên quảng cáo những chương trình tiếp thị liên kết đa cấp độ, nhưng không tập trung hoàn toàn vào những chương trình cơ hội kinh doanh. Các thành viên cũng sẽ có cơ hội để quảng cáo những sản phẩm liên kết thích hợp chẳng hạn như chơi đàn, đánh golf, huấn luyện chó, v.v… Bộ sản phẩm hàng tháng bao gồm những công cụ sau đây để giúp các thành viên cùng những nỗ lực tiếp thị liên kết của họ:

• Một bản báo cáo 20 trang mà họ đưa ra cho danh sách opt-in của mình như một phương tiện để kiểm tra chính tả những sản phẩm liên kết họ muốn quảng cáo (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Một danh sách 50 từ khóa hàng đầu về thị trường.

• Một bộ mười bài báo giàu từ khóa họ có thể đưa vào các danh bạ báo cho quá trình tạo lưu lượng truy cập (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Một bộ mười mẫu quảng cáo được viết sẵn trên Google Adwords dựa trên những cụm từ khóa chọn lọc từ danh sách 50 từ khóa hàng đầu họ có thể cắm vào các tài khoản Adwords ngay lập tức (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

• Một bộ năm file chữ ký họ có thể dùng trong các e-mail và khi đăng thông báo trên các diễn đàn thị trường.

• Một bộ năm e-mail được kiểm tra trước chính tả họ có thể đưa vào trong hộp thư trả lời tự động.

Về cơ bản, tôi đang bán thông tin hay nội dung tới những người tin cậy vào thông tin để bán sản phẩm. Lý do khiến điều này quá hấp dẫn đó là việc tạo ra tất cả các nội dung đòi hỏi nhiều nỗ lực và thời gian. Hầu hết những liên kết mới thường háo hức muốn bắt đầu kiếm tiền và ghét ý tưởng phải tạo ra nhiều nội dung đầu tiên trong chính sản phẩm của họ. Có một quá trình học tập vất vả để đạt được sự tinh thông trước khi họ nhìn thấy được doanh số đầu tiên của mình. Tuy nhiên, nếu họ có những công cụ căn bản về nội dung sẵn sàng hoạt động, họ có thể nhanh chóng thâm nhập vào thị trường (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Dù bạn làm bất cứ điều gì, chỉ cần đảm bảo bạn có thể phân phối sản phẩm đúng thời gian tới các hội viên của mình và đó chính là bạn đang cung cấp giá trị trao đổi thực cho những thanh toán đang diễn ra của họ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Có lẽ bạn đang tự hỏi sẽ mất bao nhiêu thời gian để tôi có thể tạo ra những bộ công cụ này. Câu trả lời là: không quá lâu! Tôi khá cuồng tín về việc duy trì tất cả hoạt động kinh doanh của mình càng tự động càng tốt. Tôi nghiên cứu các thị trường mỗi tháng, tạo ra những yêu cầu cho mỗi bộ công cụ và sau đó gia công bài viết thực sự và bản biên tập tới những người làm nghề tự do (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Theo tôi, bạn nên cân nhắc việc thuê nguồn lực từ bên ngoài trước khi bắt đầu trang hội viên hay nảy ra ý tưởng với những sản phẩm có thể dễ dàng đặt cùng nhau (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).

Điều đó thực sự phụ thuộc vào việc bạn giỏi cái gì và thích làm gì. Nếu bạn có thể dễ dàng tạo ra những video hay các hội thảo qua điện thoại, ví dụ như vậy, thì bạn có thể tạo trang hội viên dựa trên những loại sản phẩm này. Tương tự, bạn cũng có thể thay đổi kế hoạch quảng cáo. Nếu bạn muốn phân phối những sản phẩm có chất lượng cực cao đòi hỏi nhiều thời gian phát triển, bạn có thể tạo ra trang hội viên dựa trên chu trình quảng cáo hàng quý hay điều gì đó tương tự. Dù bạn làm bất cứ điều gì, chỉ cần đảm bảo bạn có thể phân phối sản phẩm đúng thời gian tới các hội viên của mình và đó chính là bạn đang cung cấp giá trị trao đổi thực cho những thanh toán đang diễn ra của họ (Sách hay nên đọc, sách hay nên đọc trong đời, sách hay nên đọc về kinh doanh).