SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn sách có thể là phương thước xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ

Nếu bạn muốn tạo ra một thương hiệu, dù là thương hiệu cá nhân – hay thương hiệu tổ chức thì bạn hãy suy nghĩ đến việc xuất bản một cuốn sách, bởi một cuốn sách là phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất mọi thời đại.

Với tư cách là một tác giả - bạn có một thương hiệu cá nhân với giá trị là nội dung của quyển sách được chia sẻ.

Với tư cách là tác giả của một quyển sách có một tựa đề - bạn được xem là chuyên gia trong lĩnh vực mà quyển sách của bạn nói đến. Đó chính xác là những gì người khác nghĩ về bạn cho dù bạn có chú ý đến điều đó hay không. Trong văn hóa của chúng ta, khi bạn giới thiệu mình như là một tác giả của một quyển sách thuộc một chủ đề nào đó – mặc nhiên mọi người xem bạn như là một chuyên gia trong lĩnh vực mà nội dung của quyển sách mà bạn là tác giả.

Với tựa đề của một quyển sách – đó chính là một thương hiệu mà mọi người nhớ đến như là thương hiệu của một sản phẩm – mà bạn là tác giả của thương hiệu đó. Chính xác là bạn đang xây dựng cùng một lúc cho 2 thương hiệu: Thương hiệu cá nhân như là Tác giả của quyển sách và thương hiệu của quyển sách – có thể là thương hiệu của một tổ chức đứng đằng sau nó hoặc gắn liền thương hiệu quyển sách với thương hiệu của một sản phẩm đứng đằng sau nó.

Napoleon Hill là tác giả của quyển sách “Suy nghĩ và làm giàu” thì thương hiệu cá nhân Napoleon Hill được xem là một những chuyên gia về làm giàu, còn quyển sách “Suy nghĩ và làm giàu” chính xác sẽ chứa đựng những giải pháp về làm giàu mà một người có thể từ đó thành công và giàu có.

Dale Carnegie là tác giả của quyển sách “Đắc Nhân Tâm” thì thương hiệu cá nhân Dale Carnegie chính xác là một trong những chuyên gia đào tạo về giao tiếp hàng đầu nước Mỹ trong giai đoạn của ông, và quyển sách Đắc Nhân Tâm chính là thương hiệu của một học viện đào tạo doanh nhân khắp thế giới – Viện Đắc Nhân Tâm (hay còn gọi là Viện Dale Carnegie).

Adam Khoo là tác giả của quyển sách “Bí quyết tay trắng thành triệu phú” thì thương hiệu cá nhân Adam Khoo chính là chuyên gia trong lĩnh vực đào tạo làm giàu, và hơn thế nữa tựa đề của quyển sách “Bí quyết tay trắng thành triệu phú” đó cũng chính là tiêu đề của một khóa học cùng tên chuyên giúp những người khởi nghiệp – doanh nhân – chuyên gia có thể thành công và trở thành triệu phú trong thời gian sớm nhất. Ngoài ra Adam Khoo còn có những quyển sách khác như: Tôi tài giỏi, bạn cũng thế; Con cái chúng ta đều giỏi; Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ… đều là một thương hiệu gắn liền với một khóa học cùng tên trong kế hoạch xây dựng Trường đào tạo Adam Khoo Learning Centre.

Và bạn thấy đấy một quyển sách không đơn thuần là một quyển sách – nó chính là “thương hiệu” mà nếu bạn biết cách xây dựng thì thương hiệu cá nhân của bạn – thương hiệu sản phẩm của bạn – thương hiệu doanh nghiệp của bạn sẽ trở thành những cái tên tuyệt vời mà đối tượng khách hàng của bạn luôn tự hào khi kể về bạn – về sản phẩm của bạn – về doanh nghiệp của bạn.

Và điều cuối cùng là: Bất cứ khi nào bạn nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thì hãy nghĩ đến việc xuất bản một cuốn sách như là tiền đề cho mọi công cuộc thành công đó!

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - tại sao tác giả Dale Carnegie lại được mọi người tôn trọng

Mỗi người trong chúng ta từ nhỏ cho đến lúc trưởng thành và cả về sau nữa luôn có một ai đó mà bạn dành sự tôn trọng cho họ mà không cần có lý do. Sự tôn trọng đó đến từ trái tim của mình và điều đó diễn ra theo một cách hết sức tự nhiên - mình mang ơn họ vì những giá trị mà họ cho đi, cho bạn và cho những người khác.

Tôi dành phần lớn thời gian tuổi thơ của mình bên những trang sách. Và tôi thấy rằng “Sách mở ra cho tôi những chân trời mới” như nhà thơ Goethe đã từng nói. Và có một điều quan trọng ở đây là: Tôi dành sự tôn trọng đặc biệt cho những Tác giả - những người đã viết nên những tác phẩm đáng đọc, đáng suy ngẫm… như có ai đó đã từng nói “những cuốn sách đổi đời”. Đúng thật như vậy: Những cuốn sách đổi đời. Và đó chính là lý do tại sao tôi dành sự ưu ái đặc biệt – sự tôn trọng đặc biệt cho những Tác giả như vậy.

Một trong những cuốn sách đầu tiên thay đổi cách nhìn của tôi về cuộc sống và cải thiện hoàn toàn các mối quan hệ của tôi đó chính là cuốn sách “Đắc Nhân Tâm” – vì khi đọc cuốn sách - một góc nhìn hoàn toàn mới - sự thay đổi đến từ bên trong - sự thay đổi về tư duy trong cách giao tiếp giữa con người với con người đã mang đến cho tôi sự biết ơn vô tận và lòng tôn trọng sâu sắc đối với Nguyễn Hiến Lê - lúc đó tôi nghĩ ông đã viết nên tác phẩm hay như thế này. Nhưng về sau tôi biết rằng ông chỉ là Dịch giả, còn Tác giả thực sự của quyển sách này chính là Dale Carnegie - một người ở bên tận trời Tây xa xôi - mà có lẽ tôi chưa từng gặp mặt - và cũng có thể sẽ không bao giờ gặp mặt. Nhưng tôi tôn trọng ông và mong muốn đọc những quyển sách khác mà ông là Tác giả như các cuốn sách: Nghệ thuật nói chuyện trước công chúng (dịch giả Nguyễn Hiến Lê), Quẳng gánh lo đi và vui sống (dịch giả Nguyễn Hiến Lê)... cũng như đọc các trang viết về tiểu sử của ông. Và có một thực tế rõ ràng là cái tên Dale Carnegie đã đi vào trái tim tôi và tôi dành sự tôn trọng cho ông như là một trong những người Thầy quan trọng trong đời. Đó cũng là lý do tại sao tôi biết rằng: Những Tác giả từ thời xa xưa như Aristotle, Socrates, Claudius Ptolemeus… là những cái tên quan trọng đối với người Châu Âu như vậy. Vì họ chính là một trong những người đã khai sáng cho văn minh phương Tây, và là một trong những cái tên là Tác giả của những quyển sách vĩ đại. Chính những cái tên đó - thực sự là “thẩm quyền” mà họ tạo ra đó vẫn còn mãi theo giá trị thời gian. Đến nỗi sau này một trong những điều họ nói là “sai trái” - nhưng vẫn có một khối người đứng lên bảo vệ, cho đến khi những điều đó được phơi bày - cho ra ánh sáng là “sai rành rành” thì những người bảo vệ họ mới “im lặng”. Khi nói ra những điều này tôi không muốn nói là bạn nên đi theo “vết xe đổ” và tuyên bố “những điều sai trái”... mà tôi muốn nói rằng “khi bạn đã tạo thẩm quyền từ những quyển sách với vai trò là tư tưởng dẫn đường cho độc giả” thì đó chính là “thẩm quyền cao nhất” mà con người có thể tạo ra cho con người. Và điều đó giúp bạn xây dựng sự nghiệp của mình trên lòng tin đó, trên thẩm quyền đó, trên tư tưởng đó (tất nhiên đừng cố ý làm điều gì sai trái)... mãi mãi trường tồn với thời gian. Sức mạnh của quyển sách với tư cách bạn là một Tác giả quyền năng lớn đến như vậy!

Câu chuyện về việc tôi giới thiệu miễn phí cho Viện Đắc Nhân Tâm (Viện Dale Carnegie) mà có thể bạn đã đọc ở chương trước chính từ việc bắt nguồn từ chính câu chuyện này “Sự tôn trọng mà tôi dành cho Tác giả chính là yếu tố quan trọng nhất để tôi giới thiệu Tác giả và tư tưởng của ông đến với mọi người hoàn toàn miễn phí”. Bạn có thấy điều đó có một mối liên hệ hết sức sâu sắc không?

Khi bạn tôn trọng – quan tâm – và khi sự tôn trọng vượt hơn những gì bạn suy nghĩ, bạn có xu hướng chia sẻ suy nghĩ của bạn đến với những người xung quanh. Khi giá trị bạn nhận được vô cùng cao cấp, bạn cần phải suy nghĩ rất sâu sắc mới có thể thấu hiểu được, bạn cần phải chia sẻ cho người khác để có thể “suy nghĩ thấu đáo hơn” - đó chính là nền tảng của một phương thức tiếp thị mà bạn cần phải biết trong thời đại ngày nay: viral marketing - phương thức tiếp thị lan truyền, có thể mang đến cho bạn bước đột phá về doanh số và gia tăng thu nhập hiệu quả nhất.

Và để một nhân vật có thể làm được điều đó cho những người khác - cho đi giá trị của mình và giành được sự tôn trọng từ họ, thì một quyển sách là công cụ tốt nhất để bạn thực thi một chương trình hành động cụ thể và hiện thực hóa: Tạo ra thẩm quyềnngay lập tức từ cuốn sách được xuất bản của bạn.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào để viết một cuốn sách hiệu quả và nhanh chóng

Viết một cuốn sách hiệu quả - nhanh chóng và dễ dàng chắc chắn là những gì bạn quan tâm đến trong thời điểm này. Và như trng toàn bộ quyển sách này chia sẻ, viết một cuốn sách là cách thức để bạn xây dựng sự nghiệp kinh doanh của mình và phát triển sự nghiệp đó lên tầm cao mới.

Để viết một cuốn sách hiệu quả - nhanh chóng và dễ dàng – theo kế hoạch của một Nhà kinh doanh là một trong những giải pháp quan trọng bạn cần quan tâm đến ngay lúc này.

Trong khoảng thời gian kinh doanh xuất bản gần 1 thập kỷ qua tôi đã gặp rất nhiều những Tác giả đến với tôi xuất bản sách. Đó là những Tác giả thuộc nhiều ngành nghề khác nhau. Họ là những người viết văn tự do, họ là những Chuyên gia, những Nhà khởi nghiệp, những Nhà kinh doanh và những Doanh nhân thành công. Khó khăn lớn nhất của họ là làm thế nào từ ý niệm viết một cuốn sách phục vụ cho sự nghiệp kinh doanh của mình có thể thể hiện quyển sách ra đời trong thực tế.

Trong suốt thời gian đó tôi đã giúp hơn 100 Tác giả xuất bản sách cho chính họ, và đã sáng lập ra Công ty Sách Quốc tế Hoàng Gia – Một công ty cách mạng trong ngành xuất bản sách – là công ty đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam cho đến hiện tại cung cấp một giải pháp hoàn hào về “Quy trình viết sách hoàn hảo” (Impeccable Writing – iWriting) và “Quy trình xuất bản sách hoàn hảo” (Impeccable Publishing – iPublishing) để giúp cho những Chuyên gia – Nhà khởi nghiệp – Nhà kinh doanh – Doanh nhân – và Doanh nghiệp có thể sử dụng cuốn sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất và là phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất.

Bạn có thể thấy được điều này qua quyển sách này được viết ra để “cho bạn” – vì bạn và đây chính xác là quyển sách “của bạn”. Đây có thể là quyển sách quan trọng nhất trong cuộc đời kinh doanh của bạn – để từ đó bạn xây dựng sự nghiệp kinh doanh cho chính mình bằng cách giúp những người khác đạt được ước mơ của họ bằng những sản phẩm và dịch vụ của bạn cung cấp.

Nếu bạn mong muốn viết một cuốn sách hiệu quả - nhanh chóng và dễ dàng – theo kế hoạch của một Nhà kinh doanh thì đây là những chương trình bạn cần tham gia để đạt được mục đích đó:

+ “Quy trình viết sách hoàn hảo” (Impeccable Writing – iWriting) là một quy trình hoàn hảo để bạn viết một cuốn sách thành công.

+ Hội thảo “Chiến lược 8 bước thành công từ xuất bản sách” cung cấp cho bạn chiến lược 8 bước thành công từ quyển sách được viết và xuất bản của bạn.

+ Đào tạo “Xuất bản sách & Thành công” là chương trình hoàn hảo giúp bạn viết một cuốn sách thành công và xuất bản cuốn sách thực sự. Và chúng ta bắt đầu với chương trình đầu tiên “Quy trình viết sách hoàn hảo”.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - tại sao bạn nên viết một cuốn sách

Nếu bạn đọc quyển sách này qua 17 chương, bạn sẽ biết lý do tại sao bạn nên viết một cuốn sách. Và tất cả những lý do đó chính là 17 cách thức để bạn xây dựng sự nghiệp kinh doanh của mình hiệu quả và thành công.

Thứ nhất: Viết một cuốn sách giúp cho bạn được khách hàng tìm thấy

Thứ hai: Viết một cuốn sách mang lại cho bạn sự tín nhiệm

Thứ ba: Viết một cuốn sách giúp bạn gia tăng thu nhập cho chính mình

Thứ tư: Viết một cuốn sách giúp bạn trở thành thỏi nam châm thu hút khách hàng tiềm năng

Thứ năm: Viết một cuốn sách giúp bạn nổi bật trước sự cạnh tranh

Thứ sáu: Viết một cuốn sách giúp bạn “quảng cáo” và được quảng cáo miễn phí

Thứ bảy: Viết một cuốn sách giúp bạn tạo dựng thương hiệu cá nhân và trở thành người nổi tiếng

Thứ tám: Viết một cuốn sách giúp bạn chia sẻ thông điệp sâu sắc và mang lại cho bạn nhiều khách hàng hơn

Thứ chín: Viết một cuốn sách giúp bạn cho đi giá trị và thu hút khách hàng tiềm năng

Thứ mười: Viết một cuốn sách giúp bạn gia tăng thu nhập hiệu quả bằng tài sản trí tuệ

Thứ mười một: Viết một cuốn sách giúp cho khách hàng giới thiệu thêm cho bạn khách hàng mới

Thứ mười hai: Viết một cuốn sách giúp cho bạn tìm kiếm đối tác kinh doanh của bạn hoặc tuyển dụng trong ngành bán hàng trực tiếp

Thứ mười ba: Viết một cuốn sách giúp bạn gặp gỡ những nhân vật nổi tiếng và những người có quyền ra quyết định

Thứ mười bốn: Viết một cuốn sách giúp bạn thu thập hàng ngàn khách hàng tiềm năng miễn phí

Thứ mười lăm: Viết một cuốn sách cho phép bạn sử dụng cuốn sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất

Thứ mười sáu: Viết một cuốn sách cho phép bạn sử dụng cuốn sách như là phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất

Thứ mười bảy: Viết một cuốn sách giúp bạn sử dụng cuốn sách để gia tăng tốc độ của niềm tinvà sử dụng sức mạnh của người có thẩm quyền.

Đó chính là 17 lý do tại sao bạn nên viết một cuốn sách.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - kế hoạch thành công cho sự nghiệp kinh doanh của bạn

Vậy là bạn đã đọc đến chương cuối của quyển sách “17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh bạn với một cuốn sách” – và nếu bạn đọc đến trang này của cuốn sách thì chúc mừng bạn – bạn là một trong số rất ít những người thành công trên thế giới – thuộc 5% những người đọc sách đến trang cuối cùng của nó. Tại sao vậy? Vì theo thống kê rằng có đến 50% những người mua cuốn sách về và không đọc hết đến nửa cuốn sách, 45% những người còn lại không thể đọc đến chương cuối cùng của quyển sách. Và đó là lý do tại sao nếu bạn đọc đến trang này của cuốn sách – bạn thuộc 5% những người thành công trên thế giới – đọc sách đến chương cuối cùng của nó. Và đây chính là phần tổng kết lại những gì bạn đã đọc trong suốt 17 chương của quyển sách. Phần này chính xác là những gì bạn cần đến để tổng hợp lại tất cả những gì bạn đã đọc và kết nối toàn bộ các dữ kiện lại với nhau để có thể đạt được hành động hiệu quả.

Nếu như phần cuối của mỗi chương là phần “Thực hành của Nhà kinh doanh” thì đây chính xác là phần cuối của cuốn sách này – cũng là phần “Thực hành của toàn bộ quyển sách này” dành cho Nhà kinh doanh – Sử dụng cuốn sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất và là phương thức gia tăng thu nhập hiệu quả nhất.

Và chúng ta bắt đầu phần cuối của quyển sách này với “Kế hoạch thành công cho sự nghiệp kinh doanh của bạn”.

Kế hoạch thành công cho sự nghiệp kinh doanh của bạn giờ đây chính là suy nghĩ làm thế nào để sử dụng cuốn sách được viết như là cách thức để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn thành công. Đây chính là thời điểm quan trọng nhất để bạn chú ý đến điều này: Xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn hiệu quả với một cuốn sách và làm thế nào để thực hiện điều đó?

Nếu bạn suy nghĩ đến điều này và nghĩ rằng đó là cách hiệu quả để bạn có thể xây dựng sự nghiệp kinh doanh thì giờ đây đã đến lúc bạn phải thực hiện điều đó: Viết một cuốn sách – theo kế hoạch của một Nhà kinh doanh để xây dựng sự nghiệp của bạn thành công và phát triển sự nghiệp đó lên tầm cao.

Tôi chắc chắn rằng bạn đang suy nghĩ đến điều đó cũng như tìm kiếm một giải pháp hiệu quả nhất để cho ra đời quyển sách của mình – và đạt được như ý nguyện.

Tôi cũng lưu ý rằng có đến 90% những quyển sách được viết và xuất bản – với một ý niệm về phát triển sự nghiệp kinh doanh của mình – nhưng khi thực hiện thì không bao giờ ý niệm đó thực hiện được. Tại sao vậy?

Đó là bởi vì có một sự khác biệt rất lớn giữa một quyển sách mong muốn “đắc nhân tâm” và một “quyển sách đắc nhân tâm” – Và đây chính xác là những gì tôi nói đến trong khóa học “Xuất bản sách & Thành công” – Và nếu bạn tham gia khóa học này – chắc chắn bạn sẽ tạo ra một quyển sách như vậy theo cách đúng như thế…

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - tốc độ của niềm tin và người có thẩm quyền

Bạn có thể nói rằng có thẩm quyền là bước tiếp theo từ việc có sự tín nhiệm. Nếu bạn là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn, khách hàng tiềm năng sẽ gắn kết nhiều giá trị với bạn trong thời gian dài. Họ sẽ dễ dàng bị thuyết phục hơn. Điều này, đến lượt nó, sẽ làm giảm đáng kể thời gian và chu kỳ mua hàng của khách hàng, bởi vì theo Stephen R.Covey - Tác giả của quyển sách 7 thói quen để thành đạt thì “Lòng tin tỉ lệ nghịch với chi phí”, do đó nếu khách hàng có lòng tin với bạn, bạn sẽ không tốn nhiều tiền để mua họ nữa (chi phí marketing) - họ sẽ mua sản phẩm và dịch vụ của bạn NHANH HƠN VÀ DỄ DÀNG HƠN.

Quyển sách của bạn tạo ra sự trường tồn cho thương hiệu của bạn.

Nếu bạn cần xây dựng một người có vai trò như là một nhân vật thuyết phục (những người có sức ảnh hưởng - thẩm quyền) thì việc trở thành một tác giả thực sự là điều bạn cần phải được ưu tiên đầu tiên trong lịch làm việc của bạn.

Khi trở thành một tác giả (author) bạn sẽ trở thành một người có thẩm quyền ngay lập tức (authority). Đó là lý do tại từ tiếng anh mang nghĩa là “thẩm quyền” là từ authority - đó là từ phái sinh của từ author (nghĩa là tác giả). Điều tuyệt vời này có nghĩa là trở thành một tác giả - có nghĩa là bạn trở thành một người có thẩm quyền. Và nếu bạn mong muốn tận dụng sự ảnh hưởng để thuyết phục khách hàng của mình - thì việc trở thành một tác giả thực sự là điều bạn đáng quan tâm.

Đây chính là thời điểm mà một tác giả có thể sẽ là cơ hội tuyệt vời dành cho bạn - để từ đó tạo dựng sự nghiệp thành công cho mình - bắt đầu từ một tinh thần là “thuyết phục khách hàng bằng cách chia sẻ câu chuyện cuộc đời của bạn một cách có ý nghĩa nhất”.

Một trong những lý do tại sao gần như tất cả các chuyên gia, nhà đào tạo, diễn giả đều tự giới thiệu mình như là một tác giả trước khi bắt đầu câu chuyện nào? Đó là bởi vì trở thành một tác giả tạo nên sức hút và bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay tức khắc trước mắt khách hàng. Bạn sẽ trở thành một người quyền lực ngay lập tức - trong tích tắc, bạn giành thế thượng phong trong cuộc chia sẻ và giới thiệu về bản thân cũng như câu chuyện của bạn được lắng nghe một cách sâu sắc nhất.

Ngày nay có rất ít người trở thành một tác giả và tận dụng vai trò trở thành một tác giả như một người có thẩm quyền trong bất kỳ cuộc đàm phán, thương lượng nào thì chính là thời điểm quan trọng để bạn làm điều đó - và học hỏi cách làm trong thời gian dài để trở nên hiệu quả hơn? Vì một cuốn sách sẽ mang lại hiệu quả cho bạn khi bạn biết tận dụng nó như là một công cụ hiệu quả để đạt được mục đích của mình - bằng cách chia sẻ giá trị cho độc giả đạt được mục đích của họ. Bạn có thấy điều này dễ dàng không? Đó là câu chuyện không hề dễ dàng tí nào? Và đó cũng là lý do tại sao chương trình “Viết sách & Thành công” được ra đời để mang đến cho bạn một cơ hội xây dựng quyển sách của mình mang lại thành công cho bạn. Đó là chương trình tuyệt vời bạn nên tham gia để tạo nên quyển sách tuyệt vời cho chính mình chia sẻ câu chuyện của bạn đến với mọi người và tạo nên kỳ tích về sự ảnh hưởng và thành công.

Sự ảnh hưởng với vai trò là một tác giả - là sự ảnh hưởng quan trọng nhất mà bạn cần phải suy nghĩ nghiêm túc vì nó thực sự sẽ là tất cả những gì bạn cần để bạn có thể bắt đầu tạo nên sự nghiệp thành công của bạn trong tương lai.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào để xây dựng thương hiệu trị giá hàng tỷ đô la

BẮT ĐẦU TỪ “MỘT TỪ CÓ Ý NGHĨA, NHƯNG VÔ DANH”...

Vào trước năm 1993, chẳng ai biết đến một thương hiệu mang tên “Chicken Soup for the Soul” theo ngôn ngữ Việt người ta dịch là “Súp gà cho tâm hồn” - Ta cứ tạm cho là vậy đi.

Sở dĩ mọi người không biết đến thương hiệu này - đơn giản bởi vì nghe qua rất là kỳ quặc, thậm chí chẳng ai có thể nghĩ ra một từ như thế. Làm thế nào lại có thể có cái gì đó cho tâm hồn? Mà đó lại là Súp gà? Đây là một từ có ý nghĩa (về mặt tâm hồn) nhưng hoàn toàn "vô danh".

ĐẾN... TỰA ĐỀ CỦA MỘT QUYỂN SÁCH!

Và bạn có biết đến "Súp gà cho tâm hồn" bắt đầu từ ý tưởng gì không?

Đó chính là trong lúc tìm kiếm một tựa đề cho một quyển sách có 101 câu chuyện làm cảm động lòng người, cả 2 tác giả Mark Victor Hansen và Jack Canfield đều không biết đặt tên cho quyển sách đó là gì?

Khi họ đang suy nghĩ về tên cuốn sách, cả Jack và Mark đều nhất trí sẽ suy ngẫm về việc này ít nhất 1 tiếng/1 ngày. Jack nhớ đến món súp gà của bà và những lời bà nói, rằng nó có thể cứu chữa được tất cả. Cuốn sách sẽ có sức mạnh tương tự như món súp gà đó, nhưng không phải cứu chữa cơ thể mà là cứu chữa tâm hồn của mỗi con người. Đó chính là ý nghĩa của tựa sách "Chicken Soup for the Soul" và quyển sách với tựa sách như vậy ra đời từ đó.

TUY NHIÊN... ĐÂY KHÔNG CHỈ LÀ TỰA ĐỀ CỦA MỘT QUYỂN SÁCH!

Từ một tựa đề của một quyển sách phát hành vào ngày 28/6/1993 đến tháng 12 năm đó, Chicken Soup for the Soul" trở thành một hiện tượng xuất bản.

Đến năm 2008, đã có khoảng 500 triệu cuốn sách "Chicken Soup for the Soul" được bán ra, trở thành một hiện tượng của ngành xuất bản. Và từ đây "Chicken Soup for the Soul" không chỉ là tiêu đề của một bộ sách, mà nó vượt qua ngoài biên giới của sách và vươn lên thành một thương hiệu của công chúng.

MÀ LÀ... TÊN CỦA MỘT THƯƠNG HIỆU TRỊ GIÁ HÀNG TỶ ĐÔ-LA!

Ở Mỹ, người là gọi "Chicken Soup for the Soul" là "A Billion Dollar Brand" (Thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la).

Bởi thương hiệu này đã bán rất nhiều sản phẩm khác kể từ năm 2008 sau khi đã xuất bản tựa sách này bán chạy đến mức mọi người đều biết đến nó. Đó chính là:

+ Sách câu đố,

+ Thức ăn,

+ Các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp,

+ Phim ảnh,

+ Truyền hình,

+ Một trang web cộng đồng: Trang web cho phép tiếp cận với những chuyên gia trong các vấn đề có liên quan đến những vấn đề mà Chicken Soup For the Soul đang phải đối mặt.

...

Và tất cả các loại sản phẩm đều có chung một thương hiệu "Chicken Soup for the Soul" - Một thương hiệu hàng tỷ đô-la bắt đầu từ tựa đề của một quyển sách được xuất bản bán chạy!

... VÀ ĐỂ XÂY DỰNG MỘT THƯƠNG HIỆU THÀNH CÔNG...

CÁCH TỐT NHẤT ĐÓ LÀ...

BẮT ĐẦU TỪ MỘT QUYỂN SÁCH ĐƯỢC XUẤT BẢN... BÁN CHẠY!

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.

Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.

Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.

Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.

Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.

Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.

Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.

Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?

Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?

Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.

Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn cách giúp bạn gặp gỡ những người có quyền ra quyết định và những nhân vật cao cấp

Có thể bạn sẽ không mong muốn trở thành một Tác giả cho đến khi nào bạn thấy rằng chính mình phải trở thành một nhân vật quan trọng. Tại sao tôi biết điều này? Đó là bởi vì tôi thấy nhiều người “rất ngại” trở thành một tác giả khi tôi hỏi họ rằng: Tại sao bạn không trở thành một Tác giả để tiếp thị thành công? Tôi đều nhận được câu trả lời gần giống như nhau: “Tôi chưa đủ tầm”. Khi một người nhận thức rằng mình chưa đủ quan trọng thì ngay cả khi cơ hội trở thành một Tác giả được mang đến - họ cũng sẽ “ái ngại”. Tôi đủ hiểu điều đó? Nhưng tôi biết chắc chắn rằng: Đến một ngày nào đó bạn nghĩ rằng mình là người quan trọng thì trở thành một Tác giả là ưu tiên đầu tiên của bạn.

Bạn sẽ không nghĩ rằng mình là “người quan trọng” cho đến khi bạn muốn gặp một người quan trọng nào đó?

Có một thực tế mà chúng ta thấy cũng như đang hiện hữu cho mỗi người đó là: Những người quan trọng rất khan hiếm thời gian - bận rộn và thường ít gặp gỡ bạn (nếu như bạn không biết cách). Hơn thế nữa, khi một người người quan trọng dành thời gian cho một điều gì đó - thì điều đó phải có ý nghĩa và có một lý do đủ lớn để thuyết phục họ. Điều tương tự xảy ra ở đây là: Nếu bạn mong muốn những CEO - những người quan trọng (mà là đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn) dành thời gian cho bạn thì bạn phải cho họ một lý do đủ lớn để làm họ điều đó?

Một trong những lý do đủ lớn để bất kỳ người quan trọng nào cũng mong muốn dành thời gian cho bạn (ngay cả khi bạn bán hàng cho họ) đó chính là bạn cũng là một NHÂN VẬT QUAN TRỌNG như họ! Bạn sẽ không biết được bí mật này cho đến khi bạn trở thành một người quan trọng. Và một trong những bí mật lớn hơn nữa đó chính là: Khi bạn trở thành một Tác giả - mặc nhiên bạn được xem là một nhân vật quan trọng.

Câu chuyện về Christian Warren đã bán thành công hàng loạt các dịch vụ Internet cao cấp dành cho các CEO là một minh chứng hết sức rõ ràng về việc xây dựng câu chuyện của mình khi trở thành một Tác giả có thể là vũ khí lợi hại nhất để bạn kinh doanh những sản phẩm cao cấp thành công. Đó chính là điều tôi muốn nhấn mạnh với bạn ở đây:

·                     Bạn sẽ không thể nhận thức được tầm quan trọng của việc phải trở thành một người quan trọng cho đến khi nào bạn mong muốn gặp gỡ những người quan trọng!

·                     Những người quan trọng thường chỉ dành thời gian của họ cho những người quan trọng khác, và rất ít khi họ dành thời gian cho bạn (nếu bạn không biết cách).

·                     Bạn có thể trở thành một người quan trọng khi bạn trở thành một Tác giả - bởi vì mặc nhiên mọi người đều biết một Tác giả thì quan trọng.

·                     Và bạn có thể ứng dụng cả 3 điều trên để có thể phân phối và giới thiệu sản phẩm của mình đến những nhân vật cao cấp và vượt qua “người gác cổng” để thẳng tiến đến thành công.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH -sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân- thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.

Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.

Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.

Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.

Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.

Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.

Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.

Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?

Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?

Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.

Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH -sử dụng phương thức xây dựng thương hiệu cá nhân- thương hiệu tổ chức mạnh mẽ nhất mọi thời đại

Trở thành một Tác giả và xuất bản một cuốn sách thành công không đơn thuần chỉ là một câu chuyện về tiếp thị hiệu quả và là một phương thức gia tăng thu nhập đáng đeo đuổi, mà nó thực sự là câu chuyện về thương hiệu (branding) đáng để bạn quan tâm. Tác giả - đó chính là một thương hiệu và tựa sách của một quyển sách- đó cũng chính là một thương hiệu.

Nếu như gia tăng thu nhập từ một quyển sách bắt đầu từ câu chuyện kinh doanh sách và dùng quyển sách như là một phương thức để tiếp thị cho sản phẩm chính của bạn.

Nếu như quyển sách như là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất để bạn có thể tạo ra một thị trường cạnh tranh không đối thủ, thì xây dựng thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức bắt đầu từ một cuốn sách là một câu chuyện lớn hơn nhiều.

Thu nhập bắt đầu từ việc bạn mang đến giá trị cho khách hàng và nhận lại số tiền là trị giá mà khách hàng có thể trả cho bạn khi khách hàng nhận thấy giá trị của bạn mang đến cho họ là xứng đáng.

Tiếp thị chính là cách tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng.

Còn thương hiệu chính là một từ rất ngắn gọn nhưng nó giúp bạn tạo nên những con người là “fans” hâm mộ của thương hiệu của bạn. Những “fans” hâm mộ này có thế kéo thêm những người hâm mộ khác mua sản phẩm của bạn và hơn thế nữa họ là những khách hàng trung thành nhất. Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp là có thể biến thương hiệu của mình tạo ra (bao gồm thương hiệu cá nhân – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu tổ chức) thành biểu tượng văn hóa của một thời kỳ hoặc của nhiều thời kỳ chứ không đơn thuần là một doanh nghiệp đi kinh doanh nữa.

Nếu bạn có thể tạo nên một thương hiệu – tức là sự thành công của bạn được bảo đảm hơn bao giờ hết. Điều gì tạo nên một thương hiệu? Đó chính xác là doanh nghiệp của bạn – sản phẩm của bạn – chính bạn có một câu chuyện để kể hấp dẫn mọi người theo cách không thể nào cưỡng lại được. Đó là một câu chuyện khác biệt nhất, độc đáo nhất, liên tục, có hiệu quả và hướng đến đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn, làm lay động con tim của họ và dẫn dắt họ đi đến những hành động cụ thể tạo nên sự thay đổi cho chính họ và cho những người xung quanh họ, trong đó có hành động mua hàng của doanh nghiệp của bạn như là một tinh thần thể hiện văn hóa đó.

Đỉnh cao của mọi doanh nghiệp chính là biến thương hiệu doanh nghiệp – thương hiệu sản phẩm – thương hiệu cá nhân trở thành một biểu tượng văn hóa.

Vậy làm thế nào để biến thương hiệu cá nhân – thương hiệu tổ chức thành một biểu tượng văn hóa?

Câu trả lời ở đây bắt đầu từ việc bạn kể câu chuyện của chính mình – bạn kể câu chuyện của doanh nghiệp của mình hấp dẫn đến mức nào?

Hãy suy nghĩ đến điều này: Một cuốn sách chính là phương thức tốt nhất để bạn kể một câu chuyện liên tục, kéo dài, hấp dẫn, đủ sâu sắc đến mức khách hàng có thể hiểu được những gì bạn nói. Và khi đó bạn mới có thể xây dựng được câu chuyện cho thương hiệu doanh nghiệp của bạn – thương hiệu cho cá nhân của bạn đủ mức để mọi người biết đến, lắng nghe và đi theo trào lưu đó.

Câu chuyện sau đây sẽ cho bạn thấy được: Làm thế nào bắt đầu từ một từ “vô danh” có thể xây dựng một thương hiệu trị giá hàng tỷ đô-la bắt đầu từ xuất bản một bộ sách bán chạy như thế nào?

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - làm thế nào một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh nhất

Tôi đang nói đến một trong những công cụ tiếp thị được sử dụng bởi cha đẻ của tiếp thị hiện đại Philip Kotler và mong muốn bạn cũng sẽ áp dụng công cụ tiếp thị đó cho doanh nghiệp của mình. Đứng trước những khó khăn không thể sở nổi trong câu chuyện về bán hàng và tiếp thị, bạn có thể sẽ phải nhờ đến những tư duy mới – những phương thức mới và những công cụ mới để đưa doanh nghiệp của bạn cất cánh.

Ở đây là một câu chuyện tiếp thị toàn diện rất đáng để bạn quan tâm. Nếu như cha đẻ của tiếp thị hiện đại đã tiếp thị chính mình như là cha đẻ của tiếp thị bằng những cuốn sách viết về tiếp thị kinh điển thì bạn cũng nên suy nghĩ đến hình thức tiếp thị tuyệt vời này dù bạn kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào. Đây là một trong những bí mật về tiếp thị mà nếu bạn quan tâm thì chắc chắn doanh nghiệp của bạn sẽ thành công trong tương lai.

Đứng trước những khó khăn không thể tránh khỏi của những hình thức tiếp thị khác nhau trong kế hoạch tìm kiếm và giữ chân khách hàng thì tiếp thị bằng một cuốn sách được xuất bản là một hình thức tiếp thị tuyệt vời nhất có thể kéo khách hàng tiềm năng về phía bạn theo cách hiểu chính xác nghĩa của từ này. Có thể nói một cách chắc chắn rằng một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.

Tại sao một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất?

Thứ nhất: Bạn có thể dùng quyển sách là một quảng cáo nhưng không phải trông giống như vậy

Nếu bạn xuất bản một cuốn sách có bìa sách là hình của bạn được xuất hiện với những dòng thông điệp thu hút khách hàng tiềm năng của bạn với một lời hứa chắc chắn về giải pháp có thể tạo ra sự thay đổi cho khách hàng của bạn thì đó có phải là quảng cáo không? Câu trả lời là chắc chắn như vậy rồi! Nhưng có một điều sâu xa ở đây là “một cuốn sách thì có giá trị và không ai nói nó là một quảng cáo cả” - và đó chính là lý do tại sao quảng cáo trên một cuốn sách thì chân thực đến nỗi khách hàng của bạn không biết điều đó!

Thứ hai: Quyển sách sẽ giúp bạn “xây dựng lòng tin trước khi bán hàng”

Lòng tin là một trong những điều quan trọng nhất mà một người bán hàng cần tạo ra cho khách hàng của họ, và nếu khách hàng tin người bán hàng thì gần như thương vụ được xem là “xong xuôi”. Một quyển sách chính là “công cụ đắc lực nhất” để khách hàng xem bạn là chuyên gia có thể giải quyết được vấn đề của họ, và lòng tin của khách hàng hàng chắc chắn dành cho bạn khi bạn giới thiệu mình như là một tác giả có sách được xuất bản.

Thứ ba: Quyển sách là một sản phẩm - marketing có giá trị “nhận thực cao”

Ai cũng biết một quyển sách chính là một sản phẩm- bởi vì bất kỳ những gì bạn có thể bán được và mang về lợi nhuận cho bạn đều được xem là sản phẩm. Nhưng có một điều lớn hơn ở đây là: Một quyển sách chính là công cụ marketing có giá trị “nhận thức cao” - tức là một cuốn sách sẽ khiến khách hàng tư duy - suy nghĩ - cảm xúc - và hành động theo những gì họ đọc và cảm nhận. Đó là lý do tại sao bạn có thể thay đổi tư duy mua hàng của khách hàng khi bạn viết một cuốn sách cho khách hàng của bạn đọc và “đắc nhân tâm” khách hàng.

Thứ tư: Một cuốn sách sẽ “kéo khách hàng” về cho bạn

Làm tiếp thị tất cả chúng ta đều muốn rằng khách hàng phải lũ lượt kéo đến doanh nghiệp mua hàng, và điều này có thể được tạo ra khi bạn viết và xuất bản cuốn sách cho đối tượng khách hàng tiềm năng của bạn. Bởi những giá trị mà bạn chia sẻ trong cuốn sách được xuất bản sẽ là cơ hội để bạn giao tiếp với khách hàng của mình theo cách tốt nhất có thể, và bạn giải quyết vấn đề của khách hàng theo cách thực tế nhất có thể, và do đó khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn theo cách nhiều nhất có thể.

Thứ năm: Một cuốn sách sẽ tạo cho bạn “sự khác biệt” ngay lập tức

Khi bạn giới thiệu mình là một tác giả bạn đã “định nghĩa mình” khác biệt hơn tất cả những người khác bởi vì bạn có cái để cho đi, có cái để chia sẻ và bạn là một chuyên gia. Ý nghĩa khác biệt nhất ở đây là “không có nhiều người trở thành một tác giả” và lại càng không có nhiều hiểu được giá trị của một tác giả như là một phương thức tiếp thị. Khi bạn giới thiệu mình là một tác giả và bạn hiểu rằng đó là hình thức tiếp thị - bạn khác biệt so với tất cả mọi người còn lại.

Thứ sáu: Một cuốn sách mang đến cho bạn “thẩm quyền” (authority) ngay tức khắc

Nếu bạn hiểu được giá trị của “thẩm quyền” chính là tạo ra sự thuyết phục để khách hàng hành động mua hàng trong thời gian ngắn nhất với chi phí thấp nhất thì bạn sẽ thấy rằng “có được thẩm quyền” là giá trị biết chừng nào. Một quyển sách với tư cách bạn là một tác giả - thực sự mang đến thẩm quyền cho bạn. Tại sao vậy? Bởi vì trên thế giới này người có thẩm quyền cao nhất chính là người có thể tạo ra sự thay đổi tư duy, hay nói cách khác họ là người có khả năng tạo ra một tư tưởng để dẫn dắt những người khác, và ai là những người tại ra tư tưởng, câu trả lời chính xác ở đây là “tác giả”. Khi bạn trở thành một tác giả, chắc chắn bạn sẽ tạo ra sự ảnh hưởng lớn lên độc giả của mình - khách hàng của mình - đối tác của mình và đó chính là “bán hàng” - là “thuyết phục” - là “tiếp thị” - là “tiền”...

Thứ bảy: Một cuốn sách thì “không bao giờ bị vứt đi”

Nếu bạn có một thông điệp tiếp thị mà khách hàng không bao giờ vứt đi thông điệp đó bạn có thấy điều đó là tuyệt vời không? Nếu câu trả lời của bạn là “có” thì chính xác là bạn đang cảm nhận được giá trị của một thông điệp tiếp thị mà ở lại với khách hàng trong thời gian lâu có giá trị như thế nào? Thực tế trong thời đại ngày nay “doanh nghiệp nào mua thời gian của khách hàng nhiều nhất - doanh nghiệp đó chiến thắng”. Và một quyển sách sẽ không bao giờ bị vứt đi, nói chính xác hơn nếu bạn viết một quyển sách có giá trị cho khách hàng của bạn thì chính xác là bạn đã tạo ra một cơ hội không thể nào tuyệt vời hơn để thông điệp của bạn ở lại lâu dài với khách hàng của mình.

Với 7 lý do trên, một cuốn sách thực sự là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn cần tham khảo để có thể tạo đột phá cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay và mãi mãi.

Read More

SÁCH 17 CÁCH ĐỂ XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP KINH DOANH CỦA BẠN VỚI MỘT CUỐN SÁCH - sử dụng công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất

Cha đẻ của tiếp thị hiện đại Philip Kotler đã từng nói: “Mọi công ty đều là công ty tiếp thị”, nói cách khác dù bạn là công ty nào thì đó vẫn là một công ty tiếp thị. Bạn có thể là một công ty kinh doanh café, bạn có thể cũng là một công ty kinh doanh công nghệ - thực phẩm – oto – thuốc lá – trà – nông nghiệp – thuốc trừ sâu – báo chí – viễn thông – tin học – đào tạo… và dù bạn kinh doanh bất kỳ sản phẩm nào thuộc bất kỳ ngành nghề nào ở bất kỳ quốc gia nào thì bạn vẫn phải là một công ty mong muốn tìm kiếm và giữ chân khách hàng. Mọi hoạt động tìm kiếm và giữ chân khách hàng đó chính marketing (tiếp thị), cho nên mọi công ty đều là công ty tiếp thị.

Nếu bạn là người bán hàng – bạn cần quan tâm đến tiếp thị.

Nếu bạn là nhà kinh doanh – bạn cần quan tâm đến tiếp thị.

Nếu bạn là doanh nhân – bạn càng phải quan tâm đến tiếp thị.

Nếu bạn là doanh nghiệp – thì chính thực mọi hoạt động của công ty phải xoay quanh tiếp thị, tiếp thị và tiếp thị.

Và nếu bạn là bất kỳ ai muốn kinh doanh thành công và đạt được những kết quả nhất định, tiếp thị chính lĩnh vực quan trọng nhất bạn cần phải biết – hiểu và áp dụng trên thực tế hàng ngày.

Đây chính là một sự thật mà bạn cần phải chú ý, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều là tiếp thị, tiếp thị và tiếp thị.

Và đây chính là điều tôi muốn nói với bạn: Một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất.

Tại sao một cuốn sách là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất?

Nếu mọi công ty đều là công ty tiếp thị thì mọi loại hình tiếp thị đều là tiếp thị thông tin. Có một công cụ tiếp thị thông tin mạnh mẽ nhất, uy lực nhất và mang đến cho khách hàng của bạn một trải nghiệm cực kỳ giá trị đó chính là sách.

Một cuốn sách sẽ mang đến cho khách hàng của bạn những giá trị vượt trên sự mong của họ bởi những thông tin bạn cung cấp trong quyển sách. Nếu tiếp thị là một hoạt động thường xuyên, liên tục mang đến cho khách hàng những trải nghiệm nhằm để tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng thì một cuốn sách thực sự sẽ giúp bạn làm tốt nhất công việc này theo cách sâu sắc nhất và chắc chắn nhất.

Đã bao giờ bạn nghĩ rằng một sản phẩm vô cùng cổ xưa như là sách lại có một ý nghĩa về tiếp thị - một khái niệm vô cùng hiện đại không? Chính câu trả lời cho câu hỏi này là một trải nghiệm vô cùng thú vị. Nó thú vị đến mức mà mỗi chúng ta sẽ phải kinh ngạc về sức mạnh của một quyển sách đóng vai trò như là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mọi thời đại trong một môi trường thông tin có nhiều sự thay đổi như ngày nay.

Sách được xem là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mọi thời đại bởi những lý do sau:

Thứ nhất: Tiếp thị chính là kể một câu chuyện đủ sức thuyết phục để khách hàng có hành động mua hàng

Mọi quyết định của con người dựa trên một nền tảng là những thông tin mà chúng ta tiếp nhận. Quá trình tiếp nhận thông tin của một người dựa trên một quy luật mà tất cả những người nghiên cứu về khoa học hành vi của con người đều biết đó chính là: Hành động quyết định bắt nguồn từ cảm xúc, cảm xúc bắt nguồn từ suy nghĩ, suy nghĩ bắt nguồn từ tư duy. Vậy tư duy là cơ sở đầu tiên của mọi quyết định. Nếu bạn muốn khách hàng ra quyết định mua hàng tức là bạn đang muốn quyết định từ “không mua hàng của khách hàng” thành quyết định “mua hàng của khách hàng”, vậy thì để làm được điều này bạn phải thay đổi tư duy của khách hàng (xét từ nguyên nhân sấu xa nhất). Một cuốn sách chính là công cụ thay đổi tư duy mạnh mẽ nhất, và với một quyển sách bạn hoàn toàn có thể tạo ra sự thay đổi để khách hàng mua hàng của bạn (tất nhiên đó là điều có lợi cho cả đổi bên)…và đây chính là một sự thật tuyệt vời thứ nhất: Một cuốn sách sẽ kể một câu chuyện đủ sức thuyết phục để khách hàng có hành động mua hàng.

Thứ hai: Tiếp thị là cung cấp thông tin “có điều hướng” để tạo ra khách hàng và giữ chân khách hàng

Nếu tạo ra khách hàng bằng thông tin thì giữ chân khách hàng là những thông tin có điều hướng. Thông tin có điều hướng chính là cơ sở để mọi doanh nghiệp tồn tại và giữ chân khách hàng trong kế hoạch xây dựng niềm tin nơi khách hàng đã dùng sản phẩm của bạn, và tạo ramột dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo. Một quyển sách chính là thông tin có điều hướng – đóng vai trò là một dịch vụ chăm sóc khách hàng hoàn hảo để giữ chân khách hàng và để khách hàng cũ chia sẻ thêm cho khách hàng mới.

Thứ ba: Tiếp thị là một hoạt động liên tục để khách hàng nhìn thấy bạn và có cảm xúc với doanh nghiệp của bạn – với sản phẩm của bạn và với chính bạn

Như ta đã biết rằng mọi hoạt động mua bán về cơ bản đó chính là cảm xúc, cảm xúc này không đơn thuần là cảm xúc mà nó bắt đầu từ tư duy của người mua hàng và hoạt động tiếp thị liên tục của người bán hàng. Điều này là không đổi qua mọi thế hệ dù môi trường kinh doanh có khác nhau và với nhiều sản phẩm khác nhau thì tiếp thị muôn đời vẫn là hoạt động liên tục để khách hàng nhìn thấy bạn và có cảm xúc với những gì họ nhìn thấy. Một quyển sách sẽ giúp khách hàng nhìn thấy được thương hiệu sản phẩm – doanh nghiệp và chính bạn cũng như giữ cho sự nhìn thấy đó luôn được hiện hữu trong mắt khách hàng. Nếu đó là một quyển sách hay thì còn điều gì tuyệt vời bằng! Khách hàng của bạn sẽ trung thành với bạn – với thương hiệu sản phẩm của bạn và thương hiệu doanh nghiệp của bạn hơn bao giờ hết.

Thứ tư: Tiếp thị thành công chính là văn hóa

Khi nói đến điều này cũng chính là lúc bạn phải thấy rằng văn hóa chính là nguyên nhân đằng sau của mọi câu chuyện tiếp thị của bạn. Khi bạn xây dựng được văn hóa cho nhóm khách hàng của bạn cũng chính là lúc bạn đã tiếp thị thành công, bởi tiếp thị thành công nhất chính là tạo nên thói quen của cả một cồng đồng mua hàng của bạn – mà đó chính xác là văn hóa. Một cuốn sách là công cụ tuyệt đỉnh nhất để xây dựng văn hóa và tạo ra một tư duy mới để bắt đầu định hình doanh nghiệp của bạn như là một doanh nghiệp văn hóa – đỉnh cao nhất của mọi hoạt động tiếp thị cho doanh nghiệp của bạn!

Read More